中国历代名人大鉴(张一疯)_第13章董明珠

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第13章董明珠（第4页）

格力在接班人问题上的探索仍在继续，寻找一位能够带领格力走向新辉煌的接班人，是格力未来展的关键所在。

．董明珠的未来角色

在未来格力的展中，董明珠可能会扮演多重关键角色，持续挥重要作用。

作为精神领袖，董明珠在格力已树立起极高的威望和影响力。她坚韧不拔、勇于创新的精神，以及独特的管理理念，早已融入格力的企业文化。即便未来她在具体事务中的参与度降低，其精神仍会激励着格力的员工不断奋进。员工们会以她为榜样，传承她的价值观，在工作中追求卓越，保持对品质和创新的执着追求，这将为格力的持续展提供强大的精神动力。

战略顾问也是董明珠可能承担的角色。她拥有丰富的商业经验和敏锐的市场洞察力，对家电行业的展趋势有着深刻的理解。在格力制定重大战略决策时，她能够凭借自己的经验和智慧，为管理层提供宝贵的建议和指导。例如，在多元化展、技术创新等方面，她的见解可能会帮助格力避免决策失误，抓住市场机遇，确保企业的战略方向正确。

董明珠的决策对格力的影响将是深远的。她的决策往往具有前瞻性和果断性，能够引领格力在激烈的市场竞争中脱颖而出。如果她在未来继续参与重大决策，其决策风格可能会促使格力在技术研上持续加大投入，保持在空调领域的技术领先地位，并在多元化展上更加坚定地探索新的业务领域。然而，也可能存在一定的风险。随着市场环境的快变化，她的决策可能会受到过去经验的局限。因此，格力需要在尊重她的经验和智慧的同时，结合当下的市场实际情况，进行科学的决策。

董明珠在未来格力的展中，无论是作为精神领袖、战略顾问还是在决策层面，都将继续挥不可替代的作用。她的存在将为格力的展提供稳定的支撑和指引，但同时格力也需要不断适应市场变化，在传承与创新中实现可持续展。

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．格力的未来挑战与机遇

在未来的展道路上，格力既面临着诸多挑战，也拥有不少潜在的机遇。

从挑战方面来看，市场竞争的压力不容小觑。家电行业竞争激烈，众多品牌纷纷争夺市场份额。美的、海尔等竞争对手在产品多元化、营销策略等方面不断创新，给格力带来了巨大的竞争压力。例如，美的在智能家居领域布局广泛，产品涵盖多个品类，能够为消费者提供一站式的家居解决方案。而格力目前仍主要依赖空调业务，产品多元化程度相对较低，这使得其在市场竞争中面临一定的风险。

技术变革也是格力需要应对的重要挑战。随着科技的飞展，家电行业的技术更新换代度加快。人工智能、物联网等新技术的应用，正在改变着消费者的需求和使用习惯。如果格力不能及时跟上技术变革的步伐，就可能在市场竞争中被淘汰。例如，智能家电能够实现远程控制、自动调节等功能，受到越来越多消费者的青睐。而格力在智能家电领域的展相对滞后，需要加大研投入，提升产品的智能化水平。

此外，原材料价格波动也会对格力的成本和利润产生影响。家电行业的原材料主要包括铜、铝、钢材等，这些原材料的价格受市场供求关系、国际经济形势等因素的影响较大。原材料价格的上涨会增加格力的生产成本，如果不能及时将成本压力传导至产品价格，就会导致利润空间压缩。

然而，格力也拥有一些潜在的机遇。随着人们生活水平的提高，对高品质家电的需求不断增加。格力一直以来注重产品质量和技术创新，其品牌在消费者心中具有较高的美誉度。如果格力能够继续坚持“精品战略”，不断提升产品品质和性能，就有望在高端家电市场获得更大的份额。

智能家居市场的快展也为格力提供了机遇。虽然格力在智能家电领域起步较晚，但凭借其强大的技术研能力和品牌影响力，有能力在智能家居市场中占据一席之地。格力可以通过加强与其他企业的合作，整合资源，加快智能家居产品的研和推广。

此外，国家对制造业的支持政策也为格力的展提供了有利的外部环境。政府出台了一系列鼓励制造业展的政策，如减税降费、加大研投入支持等。格力可以充分利用这些政策，加大技术创新和产业升级的力度，提升企业的核心竞争力。

格力在未来展中虽然面临着诸多挑战，但也拥有不少机遇。只要格力能够积极应对挑战，抓住机遇，就有望在激烈的市场竞争中实现可持续展。

八、董明珠的个人魅力与启示

．个人魅力

董明珠的个人魅力体现在她独特的性格特点、卓越的领导能力和非凡的商业智慧等多个方面，这些特质使她成为商业领域备受瞩目的人物。

在性格特点上，董明珠坚韧不拔的精神令人钦佩。早年丈夫离世，她独自扛起家庭重担，毅然南下打工，投身陌生的销售行业。在安徽追讨万欠款时，连续o多天上门讨债，面对重重困难毫不退缩，最终成功追回欠款，为公司挽回损失。这种坚韧不拔的精神贯穿她的职业生涯，让她在面对各种挑战时都能勇往直前，不轻易放弃。同时，她真诚坦率的性格也为她赢得了他人的尊重。在公开场合，她总是直言不讳地表达自己的观点，无论是对行业问题的批评，还是对企业展的规划，都毫不掩饰。这种真诚坦率让她在商业世界中树立了真实可信的形象。

董明珠的领导能力堪称卓越。她对员工要求严格，追求完美，在格力电器，每一个生产环节都有严格的标准和规范。她要求员工必须严格遵守这些标准，确保产品质量达到最高水平。例如，在空调生产过程中，哪怕是一个小小的螺丝钉的安装，她都要求员工做到精准无误。对于工作中出现的失误，她绝不姑息。但在生活中，她又展现出亲和的一面，关心员工的生活状况，为员工提供良好的住宿条件和丰富的文体活动设施，让员工感受到企业的温暖。这种恩威并施的领导方式，让员工既敬畏又爱戴她，极大地提高了团队的凝聚力和战斗力。

董明珠的商业智慧更是令人赞叹。在格力面临骨干业务员集体辞职的危机时，她临危受命，果断调整销售模式，从依赖业务员开拓转变为大客户经销商模式，并推出“淡季返利”政策，迅重建销售渠道，解决了淡季生产的资金难题，使格力在年实现空调销量越春兰，位居中国销量榜位。在多元化展方面，她积极布局智能家居生态，进军手机和汽车领域，尽管面临诸多挑战，但这种敢于尝试和创新的精神，展现了她对市场趋势的敏锐洞察力和前瞻性的战略眼光。

董明珠以其坚韧不拔、真诚坦率的性格，卓越的领导能力和非凡的商业智慧，展现出独特的个人魅力，成为商业领域的传奇人物，激励着无数人在各自的领域追求卓越。

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．对创业者的启示

·坚定信念，勇于挑战：董明珠早年经历了丈夫离世的沉重打击，生活陷入困境，但她没有被命运打倒，毅然辞去稳定工作，南下投身陌生的销售行业。在创业过程中，创业者也会面临各种困难和挫折，如资金短缺、市场竞争激烈等。此时，需要像董明珠一样，坚定创业的信念，勇于挑战自我，不轻易放弃，相信通过努力一定能够克服困难，实现创业目标。

·专注专业，追求卓越：格力电器专注于空调领域，集中资源进行技术研，不断提升产品品质。董明珠提出“精品战略”，对产品质量要求近乎苛刻，每一个生产环节都有严格的标准和规范。创业者在创业时，应专注于自己擅长的领域，深入钻研，打造具有竞争力的产品或服务。只有专注专业，追求卓越，才能在市场中树立良好的品牌形象，赢得客户的信任和认可。

·创新思维，灵活应变：在格力展过程中，董明珠展现出了强大的创新能力。面对骨干业务员集体辞职的危机，她果断调整销售模式，推出“淡季返利”政策；在渠道变革中，又开创了“区域性销售公司+联合代理”的模式。创业者在创业过程中，要具备创新思维，敢于突破传统，根据市场变化和客户需求，及时调整经营策略和商业模式，以适应不断变化的市场环境。

·诚信经营，重视口碑：董明珠在销售工作中，始终坚持诚信原则，以诚恳的态度对待客户。她追讨欠款的执着，为公司挽回了损失，也赢得了客户的信任。创业者在经营企业时，要把诚信作为企业展的基石，注重产品质量和服务水平，树立良好的口碑。只有赢得客户的口碑，企业才能获得长期稳定的展。

·关爱员工，凝聚团队：董明珠在管理中，既对员工工作要求严格，又在生活上关怀备至。她为员工提供良好的工作和生活条件，让员工感受到企业的温暖。创业者要明白，员工是企业最宝贵的资产，要关爱员工，营造良好的团队氛围，激员工的工作积极性和创造力，凝聚团队力量，共同推动企业展。

．对职业人的启示

·敬业专注，全力以赴：董明珠对待工作高度敬业，全身心投入。初入格力做销售时，她白天奔波于各大商场和客户之间，不放过任何一个推销产品的机会；晚上认真总结当天的销售情况，分析客户需求和市场动态。职业人应学习这种敬业精神，对自己的工作全力以赴，专注于本职工作，不断提升专业技能，努力在自己的岗位上做出成绩。

·勇于担当，直面挑战：年格力遭遇骨干业务员集体辞职的重大危机，董明珠临危受命出任经营部部长，她没有退缩，而是积极采取措施应对危机。职业人在工作中难免会遇到各种挑战和困难，要勇于担当责任，不推诿、不逃避，积极寻找解决问题的方法，在挑战中锻炼自己的能力。

·坚持原则，追求完美：董明珠在管理中坚持原则，对工作要求严格，追求完美。在格力电器，每一个生产环节都有严格的标准和规范，她不允许出现丝毫马虎和懈怠。职业人在工作中也应坚持自己的原则，对工作质量有高要求，不满足于平庸，努力把工作做到最好。

·不断学习，与时俱进：董明珠在职业生涯中不断学习，适应市场变化。她关注行业动态，积极推动格力进行技术创新和多元化展。职业人要保持学习的热情和积极性，不断更新自己的知识和技能，跟上时代的步伐，以适应不断变化的工作环境和市场需求。

·团队合作，凝聚力量：虽然董明珠对员工要求严格，但她也注重团队合作，关心员工生活，营造了良好的团队氛围。职业人要明白团队合作的重要性，在工作中与同事相互协作、相互支持，挥团队的力量，共同完成工作任务。同时，要尊重他人的意见和建议，善于沟通和协调，提高团队的凝聚力和战斗力。

·创新思维，开拓进取：董明珠具有创新思维，在格力的展过程中不断推出新的销售模式和政策，如“淡季返利”政策、“区域性销售公司+联合代理”的渠道模式等。职业人在工作中要敢于创新，不局限于传统的思维和方法，积极探索新的思路和途径，为企业的展和个人的成长注入新的活力。

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