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第43章 她还是头一个（第2页）

能让周宏伯亲自带来引荐的，她还是头一个。

宋木兰并没有因为万掌柜的审视而有所心慌。

她笑着解释，“万掌柜，你刚刚喝的茶水叫柠檬绿茶，是我用山上的一种酸果子跟绿茶一起搭配调制出来的，而这筒颜色稍浅的茶水叫柠檬水，没有绿茶茶底。”

万掌柜听着她的解释，也没有拖拉，直接点明，“所以，小娘子想让我考虑你这两样茶水？只是你这茶水没什么新意，虽说酸甜爽口，味道独特了一点，却不适合在福云楼登台面。”

虽说这柠檬水跟柠檬绿茶喝着还可以，但也不至于到将它们列入福云楼的食单。

若不是周宏伯在这，他也不会坐下跟这小娘子聊这么多。

然而，宋木兰并不想这么快放弃。

她赶紧道出这茶水的各种好处，“万掌柜，你且再听我说两句，这柠檬虽为山上遍野的果子，可它不比其他果子差。这果子可是有生津解渴，清热祛暑，美容养颜的功效。

当下正值酷暑夏日，来上一杯柠檬茶，整个身体瞬间清凉解渴，我看万掌柜你这的客人有不少贵女，若是让她们知道这柠檬水可以美白嫩肤，只怕会供不应求。

而且这茶水目前只有我一个人研究出来，我们不妨给它取个好名字，这个叫柠月白光，这个叫绿柠夭夭如何？”

本来没有一丝合作想法的万掌柜听了宋木兰这番话后，忍不住犹豫了。

说实话，他这福云楼售卖的是上乘品，但原有食材都是些大众食材。

只是雕刻方面，摆盘方面用些功夫，那些富家子弟也愿意买单。

宋木兰看出万掌柜犹豫了，赶紧一鼓作气，“这柠檬水上面还可以放几片银丹草（薄荷）点缀，又或者搭配点无香的可食性花瓣放在上面也不错，我想会有很多人由此被吸引。”

此刻的周员外听得尤为兴致，压根不用替她说话。

他越觉得这个普通小农妇一点也不简单。

当即，万掌柜被说服了，立马拍了板。

“好，小娘子，你这个法子听起来确实很诱人，说吧，你想要的价钱。”

宋木兰内心欢喜鼓掌，日思夜想的银子又来啦。

她说道，“既是周员外牵的线，三文一筒如何？”

这柠檬水本来也不需要多少成本，何况在外面茶肆花四文就可以喝一大壶茶，但宋木兰清楚福云楼这边卖的是名号，只会标更高价，所以她才想着先报高一点，若是不合适，她可以再减一文钱。

即便到最后砍价砍成一文钱一筒，她也只赚不赔。

“嘿哟，你这小娘子会不会做生意？老万像是出手小气的人？五文一筒他都不嫌贵。”

只见一直不说话的周员外忍不住替宋木兰说话。

他白了宋木兰一眼，又看着万掌柜说道，“老万，她一个寡妇带着三个孩子做这茶水也不容易，这大热天得上山摘果子，回来还得洗果子，切果子，调配茶水。

这过程麻烦得很，卖你五文钱一筒根本就不贵，再说了，你到时卖出去的标价只会翻好几倍，差这点银子？”

万掌柜还没开口同意，周员外赶紧使个眼神给宋木兰，“什么愣？还不赶紧谢过万掌柜，真是个木鱼脑袋。”

宋木兰真诚点头道谢，“多谢万掌柜。”

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