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第48章 出师未捷身先死（第2页）

“怪我没考虑周全，也没提前过来侦察场地。”

苏禾抿了抿嘴，自我剖析道。

她看了看周边环境，觉这条街其实还算四通八达。索性把心一横：

“你们在这等着，我去把车绕个圈开过来。”

“然后呢——？”

“我们直接在商业街到生活区的那段路上，找个好位置，在车上摆！”

“车尾箱市集？”金灿灿眼睛一亮。

苏禾点点头。

既然摆地摊位置不好，他们又有车，索性不要受这条夜市街的限制，自己找地儿！

车子拐个弯，再拐个弯，在离商业街不远不近的地方停了下来。

这儿人气不如夜市，光线没那么好，但位置大，还是学生们回去的必经之路，因此也聚集了三三两两的商家。

甚至也有人跟苏禾的想法一样，直接用小轿车当起了店面。

折叠桌一一打开，桌布一铺，冰桶，茶桶就位，还有几套金灿灿不知道从哪里弄来的露营桌椅，被三三两两地放置在车前。

“对了，还有一块招牌。”

招牌是布的，上面写着“财茶档”四个大字，刚好挂在高高抬起的车尾箱上。

搭配着灯管和灯串，看着倒真有了点“专业”的感觉。

“又来一个卖柠檬茶的？”

一旁的摊主也是卖柠檬茶。忍不住走过来跟苏禾他们搭话。

“哎，你们是新来的吧？我劝你们还是尽早收手吧，趁还没投入太多。”

见苏禾几人不相信的样子，那人又说道：

“我这个月，每天的营业额连o块都没有，都打算改行去卖别的了。知道吗？光南区商业中心，加上夜市，光卖柠檬茶的就有档。嗐，叫人怎么活啊……”

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“我们，我们的茶特别好喝。”

金灿灿忍不住反驳。

不管是还是o，她对自家的产品很有信心。

“啧啧，人人都说自家的最好喝，说是什么秘密配方。实际上还不都是一样？味道差不多，价格也差不多……”

摊主大哥说完，只觉得这些年轻人是初生牛犊不怕虎，话不投机。

心道：呵。等你们撞了南墙自然就知道疼了。

“不用担心，我们的柠檬茶是我喝过最棒的。相信我这个茶饮达人的眼光。”

苏禾看着神情失落的苏旭，忍不住为他，也是为自己打气。

不过，刚才那位摊主的话，确实在她心里投下了一颗小石子，引了她的思考。

同样块的定价，顾客凭什么选择她们呢？

论名气，论位置，论价格……这些他们都没有优势。

连第一批新客户都没有，哪来的回头客？

……

“好喝的手打柠檬茶！一杯！这位小姐姐，来一杯吗？”

“大学城最好喝的柠檬茶！走过路过不要错过！”

金灿灿朝着路过的学生卖力喊着，对方却大多摇摇头，挥挥手径直走过。

“怎么办？难道真被隔壁大哥给说中了？我们是出师未捷身先死了。”

三个人呆坐了足足两个小时，被蚊子咬了好几个包，中间还忍不住撸了一局王者。

至今为止，只卖出去杯。

这还是一位路过的男生，见苏禾漂亮，才特地过来买两杯，顺便搭话的。

眼见路过的学生越来越少，苏禾咬了咬嘴唇。

“不卖了！直接送！”

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