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第二百二十六章 吓着了真的吓着了（第1页）

&esp;&esp;事实终将证明，徐总不仅是说段子的高手，还是煽情的高手。

&esp;&esp;《对话》栏目的访谈很快进入一个更重要的环节，一个几乎所有人都非常关注的问题，在11月2日公布的2004年港澳胡润富豪榜上，徐总一举问鼎第三席的宝座，当之无愧的澳门首富。

&esp;&esp;那么，徐总是如何拥有这么惊人的财富呢？

&esp;&esp;虽然天天百科和几大门户的公开报道已经给出答案，最近一期的《东方周刊》更是有独家专访，可是，所有人还是想听听徐总亲口解答。

&esp;&esp;面对这个问题，徐总特意沉默了很长时间，这会儿，徐总就不是段子手的，气势沉稳，偏偏有点小伤感，指了指旁边空着的席位，“我今天上节目的时候，请你们给我们父子留一个位置，这个位置就是原江泰集团董事长，江泰系老大哥黄信洲的。”

&esp;&esp;“94年，我和太太从嵍县化工厂下岗，将单位分的房子卖了，凑了4万块出去做生意，其实很多人不知道，我们第一笔生意赔了，被一个同乡骗了。很痛苦，万般无奈，我只能去找黄信洲，毕竟我还有老婆孩子和父母要养，那种情况下，我哪里还能顾及自己身为一个男人的颜面。”

&esp;&esp;“黄大哥是老三届，以前在我们县里插队做知青，后来考上大学离开，80年代就从单位离职，下海经商，带领很多嵍县的知青一起创业，打造出一个江泰系。我和太太很早就认识他，走投无路的情况下，我只能厚颜无耻的去求他，请他给我安排一个工作，什么工作都行。”

&esp;&esp;“当时，我们已经有十五年没见面了，聊了聊，听说我是来求助的，想找份工作，他就鼓励我要相信自己，还说了很多做生意的窍门，然后借给我四十万去南方打拼，赔光了再来找他。其实呢，黄大哥的真实用意就是让我再闯一次，真不适合做生意，再回江州，他再给我安排工作。”

&esp;&esp;“我就是这样到了珠海，当时也不知道做什么生意，后来发现珠海的保健品产业很火，这一次学乖了，没有冒然出资，钱先存在银行，跟我太太去了几家公司应聘当销售员，每家公司呆一个，最后在安利呆了三个月，这才开始搞自己的项目。”

&esp;&esp;“这个项目是朋友介绍的，我们很早就花两万块买了专利技术和配方，一直揣摩了半年才终于开始做，整个95年，我和太太磕磕碰碰，想办法将安利和北方、南方的保健品营销模式融合起来。”

&esp;&esp;“效果还是不错的，95年的下半年，我们在湘省的几个市做试点，40万投入，半年时间卖了500万。这一下真是有钱了，我就回江州，将黄信洲借给我的40万还回去。我们黄大哥82年开始做煤炭生意，95年时至少有十几亿的总资产。百忙之中，他还请我吃饭，和我聊了一个中午，最后给了一张一千万的支票。”

&esp;&esp;“黄大哥那天的话，我现在还能记得，他说那40万是老朋友送的，不想看我和惠英吃苦，更不想看我们带着孩子吃苦。这两千万才是借款，让我好好搞，别错失良机，因为有些机会，每个人一辈子只可能有那么一次。”

&esp;&esp;“所以，我从来不说自己是白手起家，没有那40万，我今天就是另外一个徐大昌，没有那2000万，我也只能是另外一个徐大昌。”

&esp;&esp;徐总很煽情，说的很痛苦，竖起手指，“95年的下半年，我们一举突破3亿销售大关，同时购买了另外两个专利保健产品，在全国五百多个市和县级市有营销团队，有代理公司，96年一举做到20亿的销售额。”

&esp;&esp;徐总的这些数字大致都是真的，最开始的40万是真的，后来的2000万也是真的，但都是借去炒股的，刚开始从40万炒到200多万，后来借了2000万，配合张丽英、陈永年等人坐庄，狠赚了一票。

&esp;&esp;94年底，徐总徐妈才去珠海创立安泰保健品公司，投资三株、太太、红桃补血剂、脑黄金等项目，全国大范围构建团队，一边做保健品，一边继续炒股炒地皮。

&esp;&esp;徐总只说到96年，因为97年-2001年，徐总的博安系团队做了几十种保健品，每一年的总营收都不低于上百亿，这么高的数字，徐总绝对不能如实交代，那是得坐牢的，大量偷税漏税啊。

&esp;&esp;“97年金融危机爆发以后，别人甩楼盘，我们到处买楼盘，加上国内保健品产业渐渐进入寒冬，传统的产品，像我们的太太口服液、三株口服液的销量都已经开始下滑，竞争越来越激烈，安利这些外资品牌逐渐更受欢迎。所以在2000年，澳门开放牌照竞争时，我立刻将原先的一些保健产品都卖给其他合伙人，投入全部身家高价抢拍牌照，创建银河资本和博彩集团。”

&esp;&esp;“我这个人信奉一句话，人无远虑，必有近忧，离开保健品产业是我感觉这个行业的准入门槛太低，注定是竞争激烈的行业，所以，我必须奋力转型。从长远来看，我不认为博彩娱乐产业就很安全，迟早也会遭遇行业危机，所以，我还在继续创业，还要继续转型。”

&esp;&esp;徐总从段子手到煽情，又从煽情回归企业家的本色，终于像平时在华银系开会一样，霸气隐约若现，“从目前来说，银河资本集团就是我的第三次转型，向资本投资扩展，包括入股英国凤凰资本和卡蒂亚集团，包括入股京东方和华夏金融集团。做企业就是逆水行舟，只要你想停下来，歇一歇，那你距离破产就不远了。”

&esp;&esp;这一次，全场再次响起掌声，大部分的企业家都是深有同感，很累，还是得继续拼下去，停就是死。

&esp;&esp;徐总回答了第二个问题，他能有今天，很大程度上是有朋友相助，抓住了人生中最重要的那三个机遇，一是做保健品、二是抄底香港地产、三是转型投资澳门博彩业。

&esp;&esp;徐总94年才开始做生意，但是，江泰系内部的互助精神让他整整少奋斗五年。

&esp;&esp;《对话》栏目每期是60分钟，主持人陈宏伟向神秘莫测的徐总提了两个问题，这只是刚开始，今天这期节目真正的主题是《中国企业的海外并购》，以及《中国式家族企业的转型》。

&esp;&esp;徐总还是要脸面的，海外并购的问题，他说的东西并不多，主要是让徐腾说话，关于家族企业的转型问题，他和徐腾都没办法解答。

&esp;&esp;因为，华银系从一开始就是合伙人制度，这是徐总和安利汲取的一种管理模式，他大概谈了几分钟，当然不能说的太透彻，在场的企业家大致明了即可。

&esp;&esp;华银系的制度设计并非空想而来，而是徐总在安利、江泰系、普利兹克家族三种模式基础上，创新出来的一种新财团机制。

&esp;&esp;这种机制本身就是一种解决家族企业转型的好办法，堪称一步到位，强强联盟，但有一个很重要的条件限制，首先，你要有资格加入华银系。

&esp;&esp;徐腾和徐总在这一点上是有共识的，基本只吸纳最优秀的企业家成为华银系的联席合伙人。

&esp;&esp;会谈渐进尾声，时间还剩下十分钟。

&esp;&esp;关于海外并购，徐腾、徐总虽然都有过成功的案例，意见却都很统一，中国企业想要进行大规模海外并购的时间还没到来，因为欧美发达国家的经济增长率还不错，大家的日子都很好过。

&esp;&esp;这也是华银系一二次年会的结论。

&esp;&esp;“我的一个观点，大家可以听一点，在非大规模经济危机状态下出现的并购机会，往往不是好机会。我举一个自身的体会，97年，我差不多算是国内第一个吃螃蟹，进行海外兼并的小老板，第一次投资就是盘谷银行，因为我上半年正好携太太去泰国旅游，特意拜访陈友汉董事长。我刚回国不久，金融危机就在泰国爆发了，感觉有点不可思议，我就再回泰国看看到底什么情况，就在泰国住了一个月，最后和陈董事长达成一个合作协议，从国内借债力撑盘谷银行乘机收购竞争对手。”

&esp;&esp;“盘谷当时的情况很糟糕，我太太是很资深的高级会计师，过去查账时，脸都是白的……当然，一直很白，无人可比。”徐总这一次真不是要说段子，徐妈在下面看着呢。

&esp;&esp;全场都很有默契的呵呵笑着。

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