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第19章 一锤子买卖（第1页）

“卖完了再去掰呀，咱家七亩玉米地呢，今儿黑介就下地，明早接着去京城卖。”李卫东干劲十足，他年轻，有的是力气。

王秀英掐着手指，“可不咋的！去年亩产四百多斤，统购价两毛，算下来刨去化肥种钱，每亩就落四十来块。今年卖鲜玉米，一亩地就进账二百二！”她突然拍大腿，“哎呦喂！要算上老大家的、柱子家的拢共十亩地......”

“两千二！”李卫东抢过话头。

两人都没算人工费，正常收玉米一样需要人工，而且人工费即便分了，也没分给外人，兜兜转转还是进了自家人兜里。

王秀英越想越来劲，“老二，俺觉得你哥说的有道理，俺今儿个白天没干活，黑介也能下地收玉米。你在家睡一觉，明儿个还得开车。”

李哲没有接话，“爹，柱子，你俩咋想的？”

最近，赵铁柱一直跟着李哲跑，别管是贷款、买塑料薄膜、还是这次卖玉米，李哲的表现都让他服气，“哲哥，俺听你的。”

老李喝了一口酒，砸吧了砸吧嘴，皱眉道，“俺……看不准。”

王秀英撇撇嘴，“也没指望你能拿啥主意，老二，这次俺支持你，咱接着卖鲜玉米，这钱不比种蔬菜大棚好赚。”

李哲依旧没搭话，倒是对父亲的反应感兴趣，“爹，你看不准啥？说出来大家一块帮着琢磨。”

老李又喝了一口酒，缓缓的说，“玉米不是啥稀罕东西，以前没人卖鲜玉米是因为穷，饭都吃不饱，谁敢浪费粮食；再就是鲜玉米的食用季节短，摘早了没长好，摘晚了咬不动，能卖的就那么几天，没人太关注。

今儿个咱们卖玉米能赚钱，也是钻了这个空子。现在市场上的摊主都看到咱卖玉米赚钱了，估计也会进一些玉米卖。

明儿个咱们接着卖玉米，销量肯定比不上今儿个，价格也得降一些。”

王秀英也听明白了，依旧不愿意放弃赚钱的路子，“咱卖不了今儿个这么多，可以少卖点，少赚点总比没有好。老二，你说呢？”

李哲点点头，“你们说的都有道理。”

王秀英追问，“那你到底是啥意思，给娘个准话，还要不要进城卖玉米？”

李哲接着说，“除了你们刚才说的，还涉及到一个成本问题。别管多卖还是少卖，租车费、摊位费是不变的。赚得多了，这些成本不算什么，赚的少，扣除这些成本，剩不下多少利润。要是和其他商贩打价格战，咱可能会赔钱。”

这个年代的人创新能力不足，但学习能力很强，看到一个人卖玉米赚钱，明天至少会出现十个玉米摊子，甚至可能是一百个。

屋子里陷入短暂的沉默。

刚刚发现了赚钱的路子，结果卖一天就被迫放弃，大家都心有不甘，但又不得不承认，李哲的话有道理。

“这些人也太不要脸了，干嘛学咱家呀。”王秀英心里有些憋屈。

“咱能卖玉米，人家也能卖，只能说这个赚钱路子门槛低。等咱冬天种出了蔬菜大棚，他们想学也学不来。”李哲这次卖玉米，一是不希望家里的玉米赔钱，二是为将来卖菜提前探路。

现在又多了一个意外收获，通过卖鲜玉米让家人们看到了商业的暴利，人一旦体验了赚快钱的感觉，就很难老老实实的在地里刨食。

简单的说，就是心大了，这对李哲来说是好事。

李哲吃了一块猪头肉，肥而不腻，熏得很入味，继续说，“赶明儿，我想招一批工人，先把那一亩地收拾出来，后天就破土挖大棚基槽。”

老李问道，“你心里有章程没，准备招多少？咋算钱？”

“招二十个人，头天估计招不齐，先干着。一钟头四毛钱，不管饭。”

老李说道，“以前，俺也跟着建筑队盖过房子，人家都是按天算钱，还是头次听说按钟头算钱。”

李哲说，“那不一样，盖房子是技术活，少一个人就运转不开，但我这活不一样，没啥技术含量，就是挖土，有膀子力气就能干。

随时来、随时干、随时走。另外，看到哪个人磨洋工，立马结钱走人，不用白给一天的工钱。”

王秀英叹道，“一钟头四毛钱是不是多了，一天干八钟头，那就是三块二。要不然晌午管饭，工钱算低些。”

李哲摇头，“人太多，管不了饭，也不是干一两天，至少要忙个十来天，每天光做饭刷碗就得累个半死，不值当。来的都是咱村和邻村的人，回家吃饭都赶得及。”

王秀英心里算了一笔账，一天干八钟头工费就是三块二，二十个人就是六十四，娘嘞，这得买多少白面，“俺还是觉得工费给高了，一钟头给三毛钱咋样，一天干八钟头也有两块四，不少了。”

李哲说道，“别的活还能磨洋工，但挖土是个力气活，我也没打算让他们干八钟头，先不说能不能扛得住，干活效率也会降低，一天干七个钟头就行了。

再说了，乡里乡亲的，钱给少了背后戳脊梁骨，保不齐有人在背后使坏。”

老李又滋溜了一口酒，“是这么个理，俺跟着建筑队干活，遇到大方的主家，也乐意多干活；遇到小气的主家，别说肉腥了，碗里连点油水都没有，俺们不光背后嘀咕，干活也得留几分力；人心里都有杆秤，谁也不傻。”

“哼，俺说不过你们，也不管了。”王秀英心里难受，一天就是几十块钱的花费，啥家庭也搁不住这么造啊。

李哲目光扫了一圈，“如果大家没意见，就这么说定了。大哥和柱子要是没活，就过来帮我盯着，一样给你们工钱。”

给自己弟弟干活还要钱？李卫东张张嘴，想说话，瞅了一眼赵铁柱，没开口。

这工钱，他肯定是不要的，真要接了这钱，他成啥人了？

要是赵铁柱没在场，他肯定要回怼弟弟两句，你小子还给俺发工资，瞧把你能耐的。

但赵铁柱在场，他就不好说这话了，自己不拿，赵铁柱咋拿？

“哲哥，你现在正是用钱的时候，工钱俺就不要了。有活，俺就出去拉活。没活就去地里帮忙，管饭就成。”

“那行，我就不跟你客气了，等哥赚钱了，给你个大红包。”两人几十年的交情，李哲了解他的为人，知道这是真心话。

“嘿，那俺可等着了。”

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