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第42章 猜到了（第1页）

冯氏将张雪兰拦了下来，“我们两个一起去。”

虽说自家闺女能干，可她这会儿心里头始终别闷着一股气，冯氏怕她把好好的生意给谈砸了。

“成。”张雪兰没拒绝，去后院收拾了一番脸面后，跟冯氏一并出了张记的门。

此时宋晴薇的摊位上，生意可谓颇为红火。

遮阳帽已是在整个清丰县城流行开来，摊位上遮阳防晒帽子款式多样，质地上乘，备受众人青睐。

手挎包新奇无比，更是吸引了许多人的目光，端详摆弄，爱不释手。

再加上宋晴薇能说会道，白芷热情爽朗，桂妈妈慈眉善目，各个都是和气心地实诚的，拉近了距离，这买卖成交的自然也快。

摊位上的帽子和手挎包，不过半个时辰的光景，竟是已经卖出去一半的货。

宋晴薇见状，心中欣慰无比。

照这个架势下去，只要这铺子开了起来，赚钱是板上钉钉之事了呢。

白芷和桂妈妈亦是眉开眼笑，嘴角翘得老高。

冯氏领着张雪兰从人群中挤到了跟前，脸上挂着客套的笑容，“宋娘子，生意兴隆啊。”

在张记铺子外摆摊多次，宋晴薇识得冯氏，再看到她身边挂着客套疏离笑容，但目光中满是傲然的张雪兰时，眼睛微眯，眉梢微扬，连音量都陡然上扬了几分，“哟，这不是张记铺子的冯娘子和张娘子吗，怎么有空到我们这摊位上闲逛？”

白芷十分有眼力见儿地在一旁接了话，“这张记铺子素日生意好，忙碌的很，这冯娘子和张娘子百忙抽闲地来我们这儿，该不会是来看看我们这里有什么新颖的样式，好回去仿制吧。”

“白芷，别胡说，这张记到底是个堂堂正正的铺面，做的是正经生意，怎么能来偷偷地看一眼，就回去仿制呢？”

宋晴薇似笑非笑，“最起码也得买回去一两样的，这一来能装装样子，二来张记也没这般看了就能完全记住的本事，需得回去好好研究才行呢。”

“只是我们事先得跟二位说好，我们这摊位虽然小，但素日是不讲价的，不拘买上多少，也是不能便宜，所以二位就算买得多，也不能抹了零，给了优惠，到时候别说我们不给冯娘子和张娘子面子。”

宋晴薇和白芷两个人一唱一和，声音响亮，足够让摊位上的客人，乃至附近摆摊的小贩都听得清清楚楚。

许多人皆是知晓张记铺子仿制宋晴薇摊位上防晒遮阳帽，但生意仍旧不景气之事，这会儿听宋晴薇二人阴阳怪气，皆是忍不住偷笑。

有看热闹不嫌事儿大的，更是高声道了一句，“张记铺子这回若是仿制的话，可别再吝啬小气，不舍得用布料针线的，不然这东西卖不出去，脸丢得是越大呢！”

此话一出，周围人立刻毫不掩饰地哄笑起来。

冯氏和张雪兰顿时觉得脸上挂不住，尤其是张雪兰，脸上笑意早已全无，蒙上了一层怒气。

但冯氏到底也是操持铺子多年之人，这会儿仍旧能维持表面的体面，连脸上的笑都不曾减上分毫，“宋娘子，不妨借一步说话。”

“冯娘子有话，不妨直说。”宋晴薇笑道。

“事关生意之事，还是寻个清静之处细谈为好……”

宋晴薇打断了冯氏的话，“若是好生意的话，本该如此，但若是冯娘子想着让我们往后为张记铺子供货的话，此事是不必谈的。”

这个宋氏，竟是猜到了？

冯氏怔然片刻，但仍旧是笑容满满，“宋娘子也不必如此着急拒绝，这是两边都占好处之事，只要做得好，你我皆是能赚到更多的银钱。”

“我们张记铺子到底是在县城多年的老铺面，素日上门的老主顾不在少数，宋娘子的这些帽子也好，手挎包也罢，放到我们铺子里面售卖的话，定然是生意不愁的。”

“再来，宋娘子这摊位看着目前生意还好，但到底只是个摊位，平日风吹日晒雨淋，稍有变故，这摊位便不能摆，东西便不能卖，素日来往县城也十分麻烦，耽误许多功夫。”

“若是宋娘子肯为我们张记供货，我们负责售卖，宋娘子负责做东西，各司其职，东西卖的更多，银钱也就赚得更多一些，亦是长久生意。”

“此外，我也说句难听的实话，宋娘子这摊位上的东西，看着新颖招人喜欢，但到底也不是多能上得了台面的物件，不是长久的买卖，若宋娘子错过了好做生意的好时候，往后也是有赚不到银钱的时候呢……”

“既然冯娘子觉得我们这东西不好，不是长久的买卖，又为何巴巴上门来谈这桩生意？”

宋晴薇笑盈盈地看向冯氏。

冯氏一时语塞，片刻怔然后，讪讪笑道，“我也是有惜才爱才之心，觉得这宋娘子心灵手巧，也是有心不忍往后宋娘子走到山穷水尽的地步罢了。”

“冯娘子是为了才还是为了财，你我可谓心知肚明。”宋晴薇嘴角泛起一抹嘲弄，“这做生意为了银钱，本是天经地义之事，只要不作奸犯科便是光明正大，不必遮遮掩掩，冯娘子又想赚钱，又扯了这样一个幌子来，足见心口不一，人品不够端正。”

“冯娘子这般为人，往后生意必定也不会好好做，我信不过冯娘子的为人，此为其一。”

“第二，张记铺子仿制我摊位上的防晒遮阳帽子多日，现如今又来谈合作之事，其真正目的为何，不可确定，合作风险极大。”

“第三，我这摊位生意红火，东西不愁卖，赚得银钱皆是落到我一人口袋之中，何苦自降了价格，给你张记铺子供货，往后赚钱要受你张记挟制？”

“这第四嘛……”

宋晴薇笑了一笑，转头面对在摊位上挑选帽子和手挎包，以及看热闹的众人，扯了嗓子道，“这张记铺面的冯娘子方才说，我这摊位上的东西，皆是上不了台面之物，大家伙怎么看？”

怎么看？

拿眼睛瞪着看！

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