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第49章 渔翁得利（第2页）

“只是不知道，等到真开售时，如果卖不出高价，他又会有何反应。”

“如今圣上只给他三个月的时间。”

“如今已是第三个月了。”

罗商从怀中取出十枚铜钱，整齐摆放在桌上，看着身边的管家说道：“待会盐铺开业，帮我买一些，也算是给这位状元郎一点薄面，否则若堂堂状元被我们这些商人戏弄，我们心中实在不安。”

雅室内顿时传出一阵笑声。

其他人也纷纷从怀中掏出铜钱，委托这个下人代为购买。

罗商调侃道：“这位状元年纪轻轻，野心却不小，还未正式开售，就一直嚷嚷着要大幅降低盐价，还打着让百姓都能买得起盐、吃得起好盐的旗号，但这世上哪有这般便宜的事。”

“盐这东西，说贵也贵，说不贵也不贵。”

“人人必需。”

“不吃不成。”

“但我们商人从朝廷获取盐引，再加上盐税，一斤盐的成本就已经达到五文钱，加上中间的运输费、上下打点等种种费用，成本直逼十七八文，我们自己也有家小需要供养，这盐价自然就涨到了二十文以上。”

寿州与滁州近日遭遇洪灾，导致盐料短缺，价格一路攀升至三十文一斤。有人猜测会否降价至二十五文，但罗干摇头否认，指出对方既要承担制盐、运盐的成本，又要考虑市场销售压力，如此低的价格实在难以承受，且容易被其他商家更低的报价挤垮。盐业并非适合其涉足的领域。

罗干冷笑后站到窗边，望向天色，果然时间精准无误。当封闭许久的京都盐铺大门缓缓开启，众人期待的目光却未见盐堆，而是挂着一串零的牌子，最后标示单位为“斤”。就在人群议论纷纷之际，一名文官走出来维持秩序，并解释今日开张旨在图吉利。他提到主管是新科状元，才智过人且心系民生，故投身商业以减轻民众负担。

随后，他宣布七日内购盐仅需十八文一斤。此言一出，现场瞬间沸腾，人群蜂拥而至。文官几乎被推倒，周围居民争相购买，显现出极高的热情。近几个月以来，应天府的盐价持续上涨，这样的优惠自然引起强烈反响。

最初定价二十五文，后来攀升至三十文，且仍有继续上涨的势头。

那文官勉强站稳脚步，也被眼前的状况惊得不轻，不过在开售之前，夏白已多次叮嘱，所以他还能勉强保持镇定。

他知道民众对低价盐的渴望，这两个月盐价被其他盐商刻意抬高了。

起初听到盐价上涨，大家还挺高兴的，因为他们的盐可以卖更高的价钱。

但随后夏白一番话，让他们立刻警醒。

商人绝不会无缘无故获利。

怎么会有人听说同行抢生意后，反而故意抬高盐价呢？

这不是让别人白白占便宜吗？

这一切都有深意。

就是为了让盐价攀高，然后以“低价”盐的方式，彻底击败他们的盐，进而将京都盐业逐出应天府。其他人或许不明白其中缘由，他怎会不知？

夏白泰然自若。

原本计划五月出售的盐，直接推迟到了六月。

而且在城中不断散布消息。

主要是两个方向，一方面滁州寿州受灾，供应应天府的盐减少，盐价可能持续上升。

另一方面，他一直放出消息，说京都盐业在开业时会有大规模促销，以感谢买盐的人，价格会比平常低很多。

应天府的盐商以为他不懂商战。

夏白只能苦笑，应天府的盐商完全不懂营销之道。

经过一个多月的宣传，京都盐业的名字早已响彻整个应天府。

大街小巷，老*孺皆知。

经过盐商与夏白的刻意宣传，也让百姓感受到食盐涨价的压力，生活本就艰难，食盐价格再上涨，对于许多家庭来说，都难以承受。

哪怕只是几文钱。

在这种宣传之下，很多百姓都将目光转向京都盐业，期望夏白开设的京都盐业能像传言中那样，带来一次大幅降价。

百姓的要求并不高。

只要恢复到涨价前的价格即可。

大约二十二三文。

因此，当文吏说只需十八文时，那些本来就打算买盐的百姓，瞬间激动起来。

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