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第37章 300万贷款不好办（第1页）

会议室里，一张略显陈旧但擦拭得很干净的会议桌占据了中央位置。

岛国一方坐在客位，叶鹏程坐在对面主位。

一场紧张的谈判就此拉开帷幕。

“川口小姐，经过研究考量，我们要从贵公司引进两台卫生巾生产线和一台卫生纸生产线。”

丸山裕子鼻子里发出一声冷哼，趾高气扬，“我看你们这破厂子，一共四条老掉牙的生产线，都应该全换了才对。”

叶鹏程眼神一冷，毫不客气地盯着丸山裕子：“这里是云朵纸业，不是你们岛国的相扑场，如果你再这样跋扈，可别怪我不客气。”

“八嘎！”丸山裕子拍案而起。

“放肆！”叶鹏程也火冒三丈，怒目而视。

“到底你们谁是决策人？”

丸山裕子被叶鹏程刀人的眼神镇住了，气势上先弱了三分，但还是硬着头皮回答：“当然是川口小姐。”

叶鹏程冷笑一声：“既然是川口小姐做决策，那她还没说话，哪轮得着你在这指手画脚？要注意自己的身份，别不懂规矩，给你们国家丢脸！”

丸山裕子的脸瞬间涨得通红，还想要争辩，刚张开嘴，就被川口美子抬手制止了。

川口美子神色平静地对叶鹏程说道：“叶厂长，三条生产线没有问题，请你放心，我们的技术先进，质量上乘。”

“按照市场行情，价格是100万米元。”

叶鹏程听了这个价格，心中暗自思忖，果然和自己预期的差距很大。

别说100万，就是1万，他现在也拿不出来。

他微微摇头，“川口小姐，这个价格恐怕不太合理。据我所知，同类型的生产线，在国际市场上的价格并没有这么高。而且，我们此次是希望建立长期的合作关系，这个价格会让我们的合作从一开始就面临很大的压力。”

丸山裕子在一旁忍不住又插话道：“哼，你们大夏国的工厂，有机会引进我们的设备就该偷笑了，还嫌价格高？别不知好歹！”

叶鹏程看都没看丸山裕子，直接对着川口美子说道：“川口小姐，我不希望谈判的时候有一只苍蝇一直嗡嗡嗡，很烦人。”

川口美子咳嗽了几声后，不得不再次让丸山裕子住嘴。

叶鹏程这才继续说道：“做生意讲究的是公平互利，如果价格虚高，对我们双方都没有好处。”

“我可以明确地告诉你们，我们厂也考察过其他德意志等国的供应商，他们给出的价格可比贵公司合理多了。”

川口美子皱了皱眉头，“叶厂长，首先，我们的设备技术先进，再者，考虑到你们的实际情况，这已经给出的优惠价了。”

“而且，后续的安装调试、技术培训，我们都会提供完善的服务，这些都是成本。”

叶鹏程轻笑一声，拿出一份资料，递给川口美子。

“川口小姐看看这份资料，这是我收集的近期国际市场上同类型生产线的价格对比。贵公司的价格比平均水平高出近30个百分点。就算加上你说的服务成本，这个价格还是过高。”

川口美子翻阅着资料，瞳孔骤然收缩。

丸山裕子凑过去看了一眼，不屑地说：“这些数据能说明什么？都是些过时的信息罢了。”

叶鹏程终于把目光转向丸山裕子，眼神中带着嘲讽：“不懂就别乱说。这些数据都是我通过正规渠道收集的，时效性和准确性都有保证。不像某些人，只知道在这里无理取闹。”

叶鹏程对胖子没有敌意，但从未见过如此厚颜无耻的胖子。

丸山裕子气得浑身肥肉都在颤抖，“叶鹏程，你竟然敢这样跟我说话，知不知道什么叫尊重女性？一点也不绅士。”

叶鹏程摊摊手，“我只对该绅士的女人绅士。”

川口美子脸色一沉，对丸山裕子呵斥道：“够了！这里没你说话的份儿，再这样就给我出去！”

丸山裕子咬着嘴唇，满脸不甘地闭上了嘴。

川口美子咳嗽了两声后，看向叶鹏程，“叶厂长，我们也有自己的底线，价格方面，最多只能降10万米元。”

叶鹏程摇摇头，“川口小姐，这个降幅远远不够。我认为，合理的价格应该在70万米元左右。”

川口美子惊讶地提高了声音，“叶厂长，您这是在开玩笑吧？这个价格我们连成本都收不回来。”

叶鹏程却道：“你别忘了，我们云朵纸业在大夏市场有着很大的潜力。一旦引进了你们的设备，我们的产品销量上去了，对贵公司来说，后续的合作机会和利润空间都是不可忽视的。”

“而且，我们还可以为贵公司提供其他方面的便利，比如你们设备用得好，其他单位也会争先恐后去抢购。”

“再比如我们可以帮助贵公司开拓大夏国更广阔的市场渠道。从长远来看，这对贵公司是非常有利的。”

川口美子陷入了沉思，片刻后说道：“叶厂长说的这些确实有一定的道理。但70万米元实在太低了，我们最多能降到79万米元。”

“川口小姐，我也不想浪费双方的时间。这样吧，我们各让一步，75万米元。这个价格，既能保证贵公司的合理利润，也能让我们有足够的资金进行后续的生产和运营。”

“而且，这75万米元，要分期付款。”叶鹏程补充道。

丸山裕子肥胖的身躯剧烈颤抖，“分期付款？绝对不行，你们大夏人根本没有信用！”

叶鹏程立刻回怼：“你没有资格评价大夏人。如果你再敢胡说八道，我不保证能安全离开大夏。”

说完，他转头看向川口美子。

“我们可以签订长期合作协议，保证在未来几年内优先采购贵公司的相关设备和技术。”

川口美子还在犹豫，丸山裕子又忍不住小声嘀咕：“就他们这小厂，还想和我们长期合作，哼！”

“你觉得我们厂小，那是你目光短浅。我可以明确告诉你，用不了多久，我们云朵纸业就会成为行业内的佼佼者，到时候，说不定贵公司还要求着和我们合作！”

叶鹏程掷地有声。

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