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第85章 许静初卖货（第1页）

看物先看人。这是许静初上辈子做生意的经验，她今天把自己打扮的干净利索，拿了一块干净规整漂亮的格子小桌布，用水壶装了一整壶水。

早上九点多钟，今天又是周五，服装市场人不多。许静初今天没多带，只带了七八个背包和十个小钱包，还有一些蛤蟆镜。一个背包定价八块，一个钱包定价三块。一个蛤蟆镜定价三块。看看市场如何。

做地摊生意，明码标价能吸引来不少顾客。这也是许静初上辈子的经验。否则，经常会遇到一些脸皮薄客户，他们因为不好意思问价又怕价高直接一走了之。许静初可不想因此错失优质顾客。

她找了一块纸板，用娟秀的字体标上价格，随后坐在自己随身携带的小马扎上，等待顾客。

款式新颖的背包和钱夹子吸引了不少人的目光。尤其是来购买时尚衣裳的年轻姑娘。只穿着时尚的衣服总归差点。一个背包恰好能锦上添花。

终于一群姑娘驻足看了好久，叽叽喳喳的商量了几句。其中一个看着年岁大的姑娘开口，“你这背包和钱夹结实吗？”

许静初从马扎上站起来，随手拿了一个小背包，“你自己看看就知道啦。来，背包背包，背起来才知道怎么样。你试试，背包得衬衣裳。你和你身上的衣服搭搭看。”

许静初选了一个黑色长肩带的小背包搭在那姑娘身上。她穿着刚买的喇叭裤和花衬衫，和黑色小背包搭的不得了。许静初又拿起一个蛤蟆镜给她戴上。

将她打扮好了推给她的同伴们看，“你们看看，这样打扮好看吗？”

“好看，好看。跟画报上的人一模一样。”

认可东西，接下来就好办了。“我刚从深市进来的货，昨天刚回来。你们看款式应该也能看出来。”

许静初话不多，想买的顾客肯定会自己琢磨。

“但是……能便宜点吗？”

女孩怯怯的开口，她能看的出许静初的包不错，也是最新的款式，实话讲，这个价钱并不贵，但他们今天买了太多的衣服，确实钱不多了。

许静初故作为难，她定价的时候已经想到了有人会砍价留出给客户优惠的空间。不过，轻易答应的话会显得自己的商品过于廉价。

“你们要是多买可以有优惠。小姐姐，你应该能看得出来，我这货不缺买主。”

几个女孩凑在一块，要了五副蛤蟆镜，三个钱夹和一个背包，“这些一共多少钱呢？”

“都要的话，三十吧。”年轻的女孩子，又是舍得买衣服的女孩子，以后都是她的客户，许静初肯让利。

几个女孩合计了一下，确实比其他地方便宜，尤其是款式又新颖。“行，就三十。”

几个女孩从口袋里掏钱凑钱，许静初也从口袋里往外掏，她掏了几颗糖，是她从深市背回来的，“你们是我第一个主顾，咱们一起吃块糖沾沾喜气。深市那边的糖，好吃着呢。”

女孩们喜出望外。许静初边分糖边说：“你们回去帮我多宣传宣传。”

“行！”女孩们相携而去。这一单生意赚了不少。开门红，许静初的心情瞬间激昂起来。

接下来的买卖简直势如破竹。上午没过完，许静初手里的东西全部卖光。就这一上午，她已经把来回的路费赚回来。

明天是周六，肯定能赚更多。来不及吃午饭，许静初赶紧做计划里的下一步，四处打听做衣裳好的地方。

建厂开厂批量生产暂时做不到，但是她可以找几个手工好的裁缝，批量定制一些高端的衣服。

倒卖普通的衣服，既容易形成激烈的竞争，对许静初来说，来回往返于京都和深市之间压力又大。邮费也很贵，这生意不是不能做。只是利润低。

好的裁缝不好打听。许静初另有妙招。许静初直奔京都人流大的胡同，向坐在树下乘凉的老人们询问，认不认识修补衣裳好的人？一下午许静初便打听来七八个。

眼瞅着到四点来钟，许静初收了心思直奔供销社，买菜买肉回家做饭。

“今天收获如何？”林霆钧不知道从哪里冒出来，吓了许静初一跳。

“还可以。明天我带更多的货去卖。”

见许静初得意的神情，林霆钧就知道她今天收获满满。如此，自己也没白白陪她跑这一趟。她真是个做什么事都能做得好的姑娘。

林霆钧和章秋韵回来也不免问许静初今天的生意如何。许静初如实回答。章秋韵也替她高兴，“行啊！静初。阿姨盼着你赚钱，更盼着你不受辛苦。没白跑这一趟就行。”

周末两天是服装批发市场人最多的时候，许静初打算自己拎着两个大行李包直奔市场。今天一天摸清了市场，六日两天，她要好好的练两天摊。

既然打算在服装批发市场待一整天，许静初必须好好安排自己中午的饭食。最简单最省事的是带糕点。再带上一大壶绿豆汤，消暑解热。

许静初灵机一动，既然都给自己带了，何不多带一些。如果可以的话，可以向外卖。哪怕送给临近的摊贩，向他们打听打听消息也好。

手里有钱，对未来的预期也高，许静初花钱开始大方起来。

拎着两大行李袋，挎着盛满绿豆汤的水壶，肩上还带着小马扎。许静初气喘吁吁的到达昨天的位置。

可惜还是晚来一步，六日买卖好，所有人都早早地来占位置。没关系，许静初安慰自己，只要自己的货独一份，位置偏点没关系。

铺布，摆摊，将自己的货品摆上。等待买卖的间隙，许静初用眼睛不停的扫视着各个摊位，看别人的货品，看别人的价格。知己知彼，方能百战百胜。

她摊位右手边卖的便是最常见的花衬衫和喇叭裤。

“小姑娘，瞅着你面生啊！”守摊的大娘主动搭话。

“大娘，我刚做生意不久。”许静初落落大方的回答。在这种地方，你表现的越胆怯，别人越会觉得你没经验。

“哦哦，小姑娘，你卖的货挺稀奇的，相信大娘的目光，你买卖肯定好。”大娘边吃饼子边说。

“大娘，借您吉言。您这货是去深市上的吗？”许静初明知故问。

“对，我儿子来回跑上货，我出来卖货。维持个生计。买衣裳销量最好，也最省事。”花衬衫和喇叭裤几乎不挑人，顾客的选择面也最大，确实适合一个男人自己上货。

“哦哦，我这也是，我一个人拿不了这么多，所以才上了一些小物件卖。”和别人聊天，只套别人的话会引起反感，许静初适时的透露自己的一些信息。

大娘来了兴趣，和许静初聊了好一会儿。两个人很快熟络起来。

“大娘，您知道京都哪里批发布便宜吗？哪里有好裁缝？”许静初现在最关心这两个问题。俗话说：嘴勤能打听出金马驹。多问问总是好的。

“你去新街口看看。”大娘热情的说，“到了卖布的地方，再打听哪的裁缝好，他们最清楚。”

许静初心满意足的得到了自己想要的答案。摊位渐渐开始上人，许静初和大娘各自忙活起各自的生意来。

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