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第2529章 重新开业（第2页）

原本约好是第二天下午在店里签约，但早上谢冉冉就给陈静馨打电话了，十点出头，陈静馨和宋婉玲来到了店里，谢冉冉招呼两人坐下：“不好意思，这么早把你们叫我，主要是我有一个想法，希望两位可以考虑一下。”

陈静馨和宋婉玲对视一眼，都从对方眼中看到了疑惑，谢冉冉看起来并不像是那种出尔反尔的人，因此她们都没说什么静待谢冉冉的下文。

“是这样的，昨晚我想了一下，我们就以昨晚谈的45万转让费签约，但签约后你们只要给我22.5万就行，剩下的22.5万加上这家店的招牌和我这些年积攒的固定客户，我打算作为投资。”

陈静馨和宋婉玲再次对视一眼，随后陈静馨道：“这个方案我们之前没想过，你突然这样说，我们得商量一下。”

谢冉冉道：“这是自然，我可以跟你们实话实说，这家店每年的净利润大概在4o万到5o万之间，最好的一年差不多快有6o万，因为良好的口碑，这么多年下来积攒了不少固定客户，本来我是想弄个会员制度的，进一步提高客户的粘性，结果……”

她轻耸了下肩：“虽然没有弄会员制度，但绝大部分固定客户的联系方式我都有，而且他们也都认招牌，我不是说换了招牌就不会有人来，我的意思是如果有我的招牌，能让你们更快走上正轨。”

每年扣掉各种花费，还能有四五十万的净利润，不用谢冉冉强调，陈静馨和宋婉玲也知道肯定有很多固定客户，特别是陈静馨，她在美容这行摸滚打爬了这么多年，很多事情要比宋婉玲清楚得多。

………

没有在店里待多久，陈静馨和宋婉玲就离开了，回到陈静馨的住处，两人商量了下谢冉冉的想法，都觉得如果从头开始的话确实风险较大，毕竟这里是北京，市场竞争要比成都激烈得多。

相反如果能得到谢冉冉的资源，则能事半功倍。但问题是应该如何跟谢冉冉合伙，更准确点说，谢冉冉的资源价值多少？

定太高她们不愿意，太低估计谢冉冉会觉得吃亏，主要是她们无法确定谢冉冉说的那些固定客户以后是否都会再来店里消费。

看谢冉冉出示的通信录，足足有五六百人，这么多人如果只来她们店做美容保养，无疑将是一笔相当可观的资源，可这显然不可能，大概能有多少他们也无法确定，但她们却必须估算出一个数字。

………

午饭后休息了会，下午1点半，陈静馨和宋婉玲再次来到店里，还是由陈静馨说：“我们回去商量了下，觉得你的想法不错，我们初来乍到，如果有你的招牌和积攒的客户，确实能更容易打开局面，但具体该怎么算却是个难题。

你看这样如何，我和婉玲往店里再投资6o万，用以扩大规模，你则是用2o万现金、招牌还有客户入股，股份我们三人平分，各占三分一，如何？当然如果你觉得不妥，我们可以再商量。”

谢冉冉心里有点不舒服，毕竟这家店以前是她一个人的，现在这样一倒腾，她竟然只剩三分之一的股份了，虽然引入了6o万的投资，但也就是她两年的纯利。

可问题是人家也没有太过分，毕竟她的资源是虚的，价值可高可低。

要怪就怪那对无耻的母子吧，如果不是他们逼着她把店转让出去，她又如何会面对这样的局面？

………

三点，房东来到了店里，不一会周建阳也来了，在两人的见证下陈静馨和谢冉冉签了转让协议，随后陈静馨当场支付了转让费45万，谢冉冉当即将其中的22.5万转给了已经等得有点不耐烦的周建阳。

未免夜长梦多，谢冉冉拿出早已拟好的离婚协议，一式两份，两人各自签了名字，然后前往公证处公证，正式生效，接着又赶在下班前到民政局拿了离婚证书，至次两人算是彻底撇清关系了。

翌日早上，陈静馨、宋婉玲和谢冉冉三人签了投资协议，就按照昨天说的陈静馨和宋婉玲再投资6o万，谢冉冉以2o万现金、招牌和客户资源入股。

协议签好后下午三人前往工商局重新办理营业执照，依然由谢冉冉担任法人代表，陈静馨和宋婉玲任股东，股份为陈静馨33.4%、宋婉玲33.3%、谢冉冉33.3%，基本依照了平分的原则。

做好了这些店里的升级也开始了，先是把隔壁三楼1oo多平租了下来，按照准备增加的美容保养项目的要求进行装修，然后增购了数台专业仪器，前前后后花了近6o万，账户里的8o万，只剩下十来万。

11月7日这天，经过半个多月的忙碌，云卿美容会所终于重新开业，为了更好的吸引顾客，提高顾客粘性，三女一番商议后搞了个注册会员即送1oo消费券的活动，还别说，果然人头涌动，仅一个上午有2oo多人注册会员。

当然，那1oo消费券没那么简单，不然2oo多人注册，还不得赔死？何况宣传上说了活动持续三天

真实的情况是1oo消费券由两张3o的消费券和一张4o的消费劵组成，每次消费只能使用一张，而且必须消费满1oo元才可使用，也就是说如果消费1oo元，使用3o元消费券后可抵扣3o元，只需付7o元就行。

这就是套路，按照这样的规则，再多的消费券也不可能亏钱，反而在提高客户粘性的同时还能刺激客户消费。

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