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第825章 危局谋变（第1页）

第八百二十五章危局谋变

刘天听闻销售科长提及开拓农村市场的思路，眼前顿时一亮，说道：“这思路着实不错。我记得先前李松刚接手百花服装厂时，便是凭借此招，成功将滞销产品倾销出去。”

“李松能做到的，咱们解放服装厂定然也能做到！”刘天话语间，满是坚定不移的信念。

销售科长嘴角微微抽搐，他不过是提出一种可能性，未曾想刘天竟决意付诸实践。话既已出口，即便前路困难重重，也只能硬着头皮应下：“好的，刘总，我们即刻着手安排。”

会后，销售科长迅速组建了一支下乡促销队伍。队伍中的成员大多是解放服装厂的正式工，长期生活在京都，或多或少对农村人存有些许轻视之意。

一行人来到距离京都较近的一个村子，在村子的晒谷场上摆起摊位，将各式各样的服装一一挂出。

一位穿着朴素的大妈缓步走来，拿起一件衣服，翻来覆去仔细端详，而后轻声询问：“姑娘，这件衣服多少钱呀？”

大妈犹豫良久，最终还是摇了摇头：“二十四块实在太贵啦，俺着实买不起。”言罢，便转身离开了摊位。

老张望着大妈离去的背影，心中满是无奈。他虽竭力促成这笔交易，然而农村的消费能力有限，价格差距实难轻易弥合。

此后，又陆续有几位村民前来询问价格，可一听报价，大多都觉价格过高，只是摇头作罢。即便老张和小李不住地解释衣服的质量与性价比，村民们依旧不为所动。

忙活了一整天，太阳渐渐西斜，晒谷场上的人愈发稀少，可卖出的衣服却寥寥无几。望着堆积如山的服装，老张和小李的心情愈发沉重。

回到厂里，销售科长正焦急地等待着他们的消息。见两人垂头丧气的模样，销售科长心中已然明白几分。

“怎么样，今天卖得如何？”销售科长急切地问道。

老张叹了口气，无奈地说道：“科长，情况不太乐观呐。村民们普遍觉得咱们的衣服价格太高，即便我已将价格压至最低，他们还是觉得贵，一天下来没卖出几件。”

小李也在一旁嘟囔着：“那些农村人，真是太抠门了。一件衣服在城里卖三十，卖给他们二十四还嫌贵，害得我们白跑一趟。”

销售科长皱了皱眉头，严肃地说道：“小李，话可不能这么说。农村市场与城市市场本就不同，咱们得依据他们的需求和消费能力来调整策略。老张，你再仔细说说，除了价格，还有别的问题吗？”

老张思索片刻，说道：“科长，还有个问题，咱们的衣服款式，有些年轻人反映太过老气，他们更喜欢百花服装厂的衣服。”

销售科长听闻，陷入沉思。片刻后，他问道：“同类型的衣服，百花服装厂卖多少钱？”

“十五元。”

销售科长用力揉了揉太阳穴，百花服装厂卖十五元，自家却要三十元，价格相差一倍，且百花服装厂的衣服款式更美观，村民又不傻，自家衣服卖不出去也在情理之中。所以，想要打开市场，必须降低成本，设计出迎合大众的新款式服装。

然而，降低成本谈何容易。百花服装厂价格能如此之低，主要是因为李松名下有纺织厂，能够以低成本获取所需布料。但解放服装厂却无法做到这点，甚至如今的供应商，还是他们费尽周折才找来的。为了让供应商正常供货，布料价格比市场价高出不少。

毕竟，这些供应商皆是不见好处不办事的主儿，不让他们尝到甜头，他们怎会答应供货。

“情况我了解了，我会向刘总汇报的。你们今天辛苦了，先回去休息吧。”

老张和小李见科长心情不佳，不敢多言，匆匆离去。

……

就在解放服装厂销售科长准备向刘天汇报之时，李松正在办公室里专注地审阅文件。林强脚步匆匆地走进来，脸上带着几分兴奋之色：“李哥，刚得到消息，解放服装厂那边情况不妙，资金链陷入危机了。”

李松听闻，只是微微抬了下眼，脸上并未流露出太多惊讶的神情，似乎这一切皆在他的预料之中。他轻轻靠在椅背上，缓缓说道：“这没什么可意外的。解放服装厂生产不停，就需持续购进原材料，可他们生产的服装又滞销，毫无收益，时间一长，厂子陷入危机是必然的。”

林强点点头，附和道：“是啊，李哥，我听说他们也想像咱们之前那样开拓农村市场，可价格和款式都毫无优势，根本打不开局面。”

李松嘴角微微上扬，露出一丝不屑的笑容：“哼，就他们这点手段，还妄图与我们竞争，简直是自不量力。”

林强接着说道：“李哥，那咱们要不要趁此机会，让解放服装厂彻底翻不了身？”

李松思索片刻，摆了摆手：“无需如此，兔子急了还会咬人。若我们逼得太紧，反而会使解放服装厂的人齐心协力。况且咱们眼下有更重要的事要做，我打算去接手建国食品厂。”

林强兴奋地说道：“好啊，李哥。建国食品厂是个不错的产业，咱们接手后，好好运作一番，肯定能赚不少钱。”

李松站起身来，整理了一下自己的衣领，自信满满地说道：“那是自然。不过接手并非易事，我们需做好充分准备。建国食品厂虽已被我们买下，但后续的整合与运营都需精心规划。”

林强连忙说道：“李哥放心，我都已安排妥当，相关资料和人员均已准备就绪，就等您去了。”

李松满意地点点头：“嗯，不错。此次接手，我们务必低调行事，切勿引起过多关注。虽说刘家如今已不足为惧，但商场如战场，还是小心为妙。”

两人一边说着，一边走出办公室，前往建国食品厂。

来到建国食品厂，数百名工人整整齐齐地站在门口。见李松和林强到来，众人的目光立刻好奇地投了过来。

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