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第13章 做生意（第2页）

眼见如此，表嫂也有些坐不住，早就想要学着做生意了。

“小阳，你之前不是说让我开个服装店吗？我现在倒是想干，又怕干不好，如今你回来了，可要帮我出出主意。”

“嫂子，咱们家小卖部也开了半年了，这做生意的门道儿你应该也摸清了。其实这些也很简单，只要会计算各种成本，知道如何定价，如何售卖，其他的可以慢慢摸索。如果你真想干，那就去试试，表哥肯定也会支持的，对不对？”

张庆丰立刻点头：“肯定支持，秀珍好歹也是上过初中的，算账没问题。咱们家小卖部的进货和算账，还多亏了她。就是这服装店和小卖部不太一样，不知道该怎么进货？怎么售卖？”

“这些也简单，咱们可以趁着这几天做个调研。这两年，街面上已经开始流行港台风的各种服装，嫂子如果要开服装店，可以先选好目标定位，比如专门开女装店，专门卖各种潮流服装。

至于后期的售卖，也是有一些固定话术的。做销售的，其实就是嘴甜，会夸人。针对不同的客户，要学会套用不同的话术。长得漂亮的就夸她形象好，长得瘦的夸苗条，长得胖的夸有福气等等……”

听着顾阳的话，表嫂连忙拿出小本子开始记。

“还有，这店铺刚开，可以学着搞一些促销活动，让客户拉客户，给老客户搞积分打折，留住老客户，拓展新客户……”

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顾阳前世虽然没做过生意，可毕竟是经受过信息时代洗礼的人，知道许多做生意的技巧。

一些技巧放在如今这个时代，很可能起到意想不到的效果。

听完顾阳的话，表嫂也是更有信心，当即便按照顾阳的建议，去寻找各个年龄段的女性，做一些市场调研，确定自己未来店铺的定位。

傍晚，乔一成带着弟弟妹妹找了过来。

“顾阳哥，你放假回来了？燕京大学是什么样的？能跟我讲讲吗？”

自从顾阳跳级考上大学之后，原本和他同岁的乔一成，也开始称呼“顾阳哥”了。

“燕大和咱们金陵大学也没有多大的区别，大学都差不多。”

刚过完年，表嫂就将原来纺织厂的工作卖了出去，在鼓楼闹市区开了一家女装店。

这年头，工厂的工作是可以接班、转让的，只要双方达成一致，找厂领导批准就行。卖工作也不是什么稀罕事。

当然，卖掉铁饭碗的工作，去搞什么个体，难免被一些人说闲话。

但表哥、表嫂在顾阳的影响下，已经不在乎那些，更注重实际。

就连表哥张庆丰，也请假跑了一趟广、深，去给表嫂的服装店寻找稳定的货源。

表嫂的服装店开业之后，由于售卖的衣服款式都很流行，还有各种新鲜的积分制度，老带新打折制度等等，很快就吸引了一大批客户。

随着时间进入八二年，老百姓的收入逐渐提高，也开始追逐潮流，表嫂服装店的各种衣服都是最流行的款式，生意自然是越来越好。

眼看表嫂的服装店一个月就赚了两三百，表哥也不再守着那每个月几十块的工资，同样把工厂的工作转让了出去，专心给表嫂的服装店进货、理货。

不久之后，随着服装店的生意越来越好，顾阳又建议表嫂招募了服务员和店长，先后开了两家分店。

顾阳上大二的时候，大姨一家的存款早就过了一万，成为了实打实的万元户。

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