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第217章 云集网（第1页）

到底是先btob，还是直接btoc，胡中玥和关佩洁商议了很久。

互联网方向，不管是搜索引擎，还是购物平台，云枢都要做，不仅要做，还要做大。要当老大，出牌的顺序就很考究。

一对多，当然更容易吸引大量的日活用户。

但是，当下最重要的是和世界接轨，要盘活国内经济，一定要从外引入活水，所以外贸比内贸更重要，而外贸的核心是批量交易，tob比toc更符合市场需求。

而且当下的技术，也更支持btob，这个时代有电脑的个人用户极少，大多数都是企业和机构用户。

“技术上应该没什么问题，如果只是企业对企业，只需要简单的产品目录、企业黄页和询盘系统，问题是怎么通过平台交易呢？把银行搬到平台上？”

周荃的这个问题，姜晓芸也问过关佩洁，关佩洁当时让她去问胡中玥。

在外甥女的口中，姜晓芸听到了一种异想天开的设想：“目前云枢可以和银行合作开在线信用证，简化信用证流程，后期还可以创造货币交易系统，和银行链接起来，把钱变成数字，就像我们现在把钱存在银行里，钱也就变成了银行卡上的一串数字，到时候用户每支付一个订单，平台就会从用户授权的银行卡上划走同样金额的钱款，收款也一样。”

她一字不落地转述了胡中玥的话，“当然了，这个需要时间，暂时嘛，我们的第三方平台只能放弃在线交易的环节，只提供供需匹配和询盘功能，早点儿上线，先抢占市场，再慢慢完善更新。”

周荃和其他高管对视了一眼，财务部经理表示资金充足，技术部经理表示努努力这个月就能上线，倒是业务部经理面露难色。

业务部张经理是一位三十多岁的男性，跑业务很有一手，极少看到他有感觉困难的时候。

周荃问道：“张经理，是有什么困难吗？”

张经理苦笑道：“推广确实挺有难度的，大企业有自己固定的供应商，不信任我们这样的第三方平台，中小企业缺乏it能力，还不懂得怎么用网页浏览、沟通，也难以支付高额的上网成本。而且我们自己的业务员对此也不熟悉……”

他自己本身就是依赖于传统销售模式的，要推广网络平台，他是第一个要做出改变的人，改变是痛苦的。

“不熟悉可以学！”姜晓芸说道，“未来一定是互联网的天下，不学就会被淘汰。至于张经理说的推广有难度，我有几个小小的建议。”

周荃伸手示意：“姜秘请讲！”

姜晓芸的建议是根据胡中玥提出的几个核心措施延展开来的：“针对张经理刚刚说的大企业不信任的问题，我们可以找政府背书。我听闻国家马上要成立‘国际电子商务中心’了，我们可以借这个机会申请外贸信息化试点项目，想办法把我们的平台挤到商务部布的‘外贸电商企业上网工程’的推荐名单中。

另外，目前外贸主要是通过广交会这个线下平台完成的，那我们鹏城，作为粤省重点扶持城市，前往广交会上设置一个展位应该不难吧。”

说到这里，她看了眼周荃，进广交会对周荃来说是最没挑战的工作了吧。

见周荃点头，她继续说道：“在广交会上，我们用‘现场演示’的方式向国内的企业展示一下‘如何在三分钟内找到十家符合要求的海外买家’，用事实说话。”

张经理又提出了一个难搞但必须得搞定的问题：“可是很多企业里都没有擅长英文的人，找到了又能怎么样呢？”

姜晓芸赞许地看了张经理一眼，道：“张经理说的这个问题，就是我要说的第三点，客服。我们的平台，对了，关总说暂时命名为‘云集网’，云集网一定要有客服进驻，我们卖的不是技术，是高品质的服务，企业听不懂的，客服可以介入，帮助企业处理询盘问题。”

这回轮到技术部大佬摇头了：“这太难了，实现不了。”

姜晓芸也知道很难，当时玥玥就说了，现在的技术根本实现不了那个什么“多模态交互”，最多是通过传真截图：“同步实现不了，我们可以不同步，网上不行，那可不可以通过电话实现呢？”

周荃也摇头：“如果是电话客服，指导用户注册网站是没问题的，询盘这个也很难。举个例子，有非洲的商人想找我买手机，我看不懂他说什么，我要打电话给客服，问客服对方在说什么，客服怎么知道呢？客服又看不到……”

姜晓芸道：“胡总给出了一个方向，纯文本交互，不需要任何图形化，只要可以把对方过来的内容复制粘贴，通过邮件送给客服，客服就能代为解决。”

技术部大佬陷入沉思，极简的通信架构，也难，但是没难到上青天的地步，回去试试看吧……

“小胡总什么时候可以来公司一趟啊，她虽然不懂技术，但是她有很多前沿的理论，我感觉和她聊一聊，没准儿真能做出来～”

姜晓芸乐了：“最快暑假，但是你想等她来再动工，那肯定是不现实的，因为四月就广交会了！关董和胡总都希望今年的广交会，云集网能一战成名！”

洁玥的子公司里，在各行业混到头把交椅的只有云阙传媒，云枢科技虽然业绩很好，网络开这块成绩也很亮眼，但它还算不上头部，必须要开创先河。

其他的，云建地产前面站着好几位大佬，红星加工厂只能算是地方企业，倒是风投方面从未看走眼，在行业里有了黑马之名。

比如说，去年洁玥投资了明真网游，很多人都不看好这个项目，因为这是一款纯文字游戏，没有图形，招式、伤害全凭自己想象，就像“你挥动光之波神斧，往xxx的胸口猛劈，结果造成极其严重的伤害”……

别的投资人都觉得这太幼稚了，谁会玩这种游戏啊！

但是胡中玥说一定会火，于是就投了～

去年十一月，游戏出世，第一天只有不到二十个玩家，同行都在看笑话。

出人意料的是，到第十天的时候，同时在线玩家就过了一百人。就在前天，游戏上线第一百天，同时在线玩家已经过了千人，打破了国内ud游戏史上的最高记录！

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