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第69章 创业的第一步融资（第1页）

如果要借钱。

跟自己关系最好的客户林美玉，还有现在很器重自己的老板胡玲是最好的选择。

但是陈哲第一个找到的人却是洛桂芳。

他一边按摩一边问道；“洛姐，我现在想开一家超市，我想让你帮我拿个主意。”

听到是生意上的问题，洛桂芳很愿意回答。

“说说看。”

“我有个兄弟在西城区，沿湖北路那一带，街角那里有个超市快倒闭了，我想盘下让他管理，但是我没做过超市的生意，洛姐能帮我支个招？”

洛桂芳想了想；“那个超市大概有多大？”

“1000个平方左右。”

“人流量怎么样？”

“周围有好几个小区，几个办公楼，还有一家新建的工地，来来往往人很多。”

“你的精准客户是哪一些？”

洛桂芳一个问题就问到了点上，如果在人流量还不错的地方超市还能倒闭的话，肯定是出在某一个环节上，其中没有精准的客户就是一个最大的问题。

超市最大的客户，往往是一些购买生活用品的家庭主妇和老头老太太，这些人流是主力军。

超市开不下去，那就说明这些主力军没有发挥作用。

“3岁到80岁左右。”

听到这个年龄跨度，洛桂芳忍不住笑了；“年龄跨度太大了，真正有消费能力的，其实也就中间那一拨人而已，也就是那些拥有工资的人。”

“我清楚，所以我想办一个引流的超市。”

“哟，继续说说看。”

“超市的饮料，零食，还有纸巾这一些，我决定一分钱都不赚！”

这些可都是超市购买量巨大的数目。

如此大胆的构思也把洛桂芳吓了一跳；“你疯了吧？没做过生意吧？我理解你是想利用这些来吸引客户，我能想象得到，客户的确会愿意进去购买，但是你超市运营要钱啊，你做生意不是做慈善，没钱什么都干不了。”

洛桂芳立马否决了这个提案。

“是是是，我也在考虑这个问题，所以我想问一下姐姐你，如果我要保持这个模式的话，我如何才能够挣到钱？”

对于一个聪明的人，想让他帮你的最好方法就是向他提出一个问题。

因为他在解决问题的过程中会得到相应的成就感。

洛桂芳非常认真的思考了一下；“你要是这样问的话，这个问题就比较大了，需要经过统计才能得出准确的答案，我的想法是这样，既然你在这些主流商品上赚不到钱，那么就必须要有让他们另外花钱的地方，举个例子，客户要买水，你可以在旁边放一些过滤器，每天购买水多的人总有一天会把目光投向过滤器，客户要买纸巾，你就摆放一些能够赚到钱的餐巾盒，同时还可以在不同的纸巾上面做文章，每种纸巾的材料都要标注，让客户感觉到差距，每个人都希望买到好的，买到便宜的，这样可以满足他们不同的需求……”

洛桂芳列举了几种，而且越说越兴奋。

“又比如我们的空调，我们的空调有入门级到尊享级好几种，每种空调又在不同场合中发挥着不一样的作用，有汽车空调，随身空调，家用空调，工业级空调，一个超市的种类齐全，客户在购买的时候，就会忍不住的想要去对比。”

“洛姐说的对！你的意见对我来说太重要了，我还有一个问题，如果我想提高员工的积极性，我该怎么办？”

“这一点很简单，设立奖罚机制，业绩高的员工给予奖励，对于业绩低迷的员工，则是需要进行谈话，同时要有一个区域思维，比如说在那个地方，你那个超市的工资就是最高福利最好的，他们一般是住在附近，他们在附近找不到比你这里更好的工作，就会去珍惜，有了紧张感才有动力。”

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