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第五十三章 临江阁的最终方案（第1页）

夜色渐深，临江阁外的街道渐渐安静。江面上偶尔传来船桨拨水的声音，与远处的更声交织在一起。

楚笒霄站在窗边，望着赵倾洛的背影，心中泛起阵阵涟漪。眼前这个温柔懂事的女子，与记忆中那个任性骄纵的大小姐判若两人。

赵倾洛轻咳两声，将话题拉回正轨。她的目光在众人脸上扫过，最后落在房掌柜身上。窗外的阳光透过窗棂洒进来，在地上投下斑驳的光影。

“房叔叔，我想听听您对我这个方案的看法。”她的声音不疾不徐，“一楼经营书籍和文房四宝，楼上专门辟出一块区域，打造了一个宽敞明亮的文献阅读和手稿誊写空间，您觉得如何？”

房掌柜捋了捋花白的胡须，眼中满是精明。他的手指无意识地敲击着桌面，似乎在权衡利弊。屋内一时陷入沉默，只有窗外传来几声鸟鸣。

“小姐的想法很好，以老朽多年经验来看，不说大赚，小赚是绝对没问题的。”他停顿片刻，眉头微皱，“只是这二楼的誊抄室......”

张嬷嬷立即插话：“房掌柜是觉得不妥？”她的语气带着几分不满，“我家小姐的主意向来都是......”

“张嬷嬷。”赵倾洛轻声打断，示意她不要继续说下去。屋内的气氛顿时有些凝重。

她站起身，裙摆轻拂过地面，缓步走到窗边。阳光勾勒出她纤细的身影，在地上投下一道修长的影子。

“我知道房叔叔在想什么。”她的声音柔和却透着坚定，“我虽不懂经商，但我懂读书人。”

东雨悄悄凑到楚笒霄身边，小声嘀咕：“夫人今天好像特别不一样。”

楚笒霄没有应声，只是专注地看着窗边的身影。确实，眼前的赵倾洛与传闻中那个骄纵跋扈的大小姐判若两人。她的一举一动都透着一种难以言说的从容。

“读书人分三种。”赵倾洛纤细的手指轻点窗框，目光望向远处，“一是与其他书铺已有交情的，二是赵家一派的，三是初来京都的。”

周掌柜不由得坐直了身子，他已经察觉到这番话背后的深意。

“第一种人难以争取，暂且不提。”赵倾洛转过身，目光在众人脸上逐一扫过，“关键是如何留住第二种，吸引第三种。单纯靠降价是不行的，我们比不过那些有自己作坊的书铺。”

房掌柜点头附和：“确实如此。那些大书铺背后都有自己的作坊，成本比我们低得多。”

“所以，我们要另辟蹊径。”赵倾洛忽然推开窗户，“诸位请看。”

众人纷纷起身，循着她的视线望去。远处，一片金碧辉煌的琉璃瓦顶在阳光下熠熠生辉，那是大齐皇宫的所在。

“皇宫！”东雨惊呼出声，随即意识到失态，连忙捂住嘴巴。

赵倾洛莞尔一笑：“正是。诸位想想，对一个怀揣功名梦想的读书人来说，能在读书时抬头望见昭乾殿，是何等激励人心？”

她的声音清脆悦耳，仿佛在为众人描绘一幅画卷：“我们不只是提供一个誊抄的场所，而是在售卖一个梦想。当他们疲惫时，来这里读书写字，抬头便能看见昭乾殿，这份激励，是其他书铺给不了的。”

“妙啊！”周掌柜眼前一亮，“这确实是个绝妙的主意。”

“还有一事。”赵倾洛继续道，“我们可在一楼摆放一两件皇上御赐之物，或题字，或用品。让书生们在一楼见御物，二楼望金銮，如此才能真正打造一个文人向往之地。”

张嬷嬷忍不住插话：“小姐，这御赐之物从何处寻来？”

“这个......”赵倾洛眉头微蹙，正要说话，房掌柜突然开口。

“老朽倒是认识几位宫中老友，或许可以帮忙打听打听。”

“不行！”张嬷嬷立刻反对，“这事关系重大，怎能假手他人？”

房掌柜面色一沉：“张嬷嬷这是什么意思？难道是怀疑老朽的忠心？”

眼看两人又要争执起来，赵倾洛轻轻敲了敲桌面：“房叔叔，张嬷嬷，御物之事暂且搁置，我们先谈谈装修的事。”

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