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第十三章 拓展客户（第1页）

时间一晃到了四月，他忙着更新公众号营销，但是目前的学生数量来看，并没有什么显著的增长，他开始主动出击，在班上公然的和孩子们说介绍新学员可以减免学费，又在朋友圈里面发布，营销账号上面打广告，但是没什么起色，不知道家长这么想的，没人回应他，众多平日里看起来关系不错的家长都没有反应，有反应的只有一个人，那就是这个上外女，看来她真的对他很上心，她没有直接回应，只是在朋友圈更新了一张图片，图片上是各种家长的聊天信息，很明显这是一个家长群，她想让楚辞主动来找她，楚辞想到四大的par也是要做业务的，她的思维还是超前的，能明白他的苦衷，但是他又碍于颜面，没有动静，双方就这样僵持着，谁都不愿意先往前走一步，谁知就在这时，班里一个教育局工作的家长推荐了一个新生，这孩子的家长是同济毕业的，楚辞朋友圈里同济毕业的已经有三个人了，他想要是还能继续推荐，那这个庞大的校友圈子就打开了新局面，由于是新人也比较生分，正是因为没有那么熟，所以才好开口，楚辞说明了情况，把推荐新生的优惠告诉了这个新家长，一般名校毕业的都很重视学历，还没见面，这个家长对小孩子说，“他们学校的文科是真的好啊，你跟着他学，我放心”这个孩子很喜欢楚辞，没想到没过多久，这个家长就陆陆续续的推荐了很多的校友，拼成了一个同济班，楚辞想，在做实事这件事情上，还是理工人比较靠谱，文科人喜欢谈感情，讲情怀，但是感情是会变化的啊，更主要的是这感情的背后全是利益啊，他看着新来的孩子，喜出望外，这一个班15个人，平均一个人近3万的学费，近45万的报名费，他分一半，宝马车的首付出来了，他尝到了甜头，非常感激这个同济毕业的老师，于是同样的路径陆续上演，他有个班来自央企，作为兄弟单位，班上的家长对楚辞的教育背景和工作背景都比较肯定，学生对楚辞也很尊重，他于是主动找到了其中一个学员的家长，说明情况，这个家长的孩子在楚辞班里进步很快，了解到了楚辞有需要，也非常尽责的帮忙推荐，一共推荐了四个小孩，又是六万的进账，再推荐几个可以全款买宝马了，他没想到这一切这么顺遂，看来大家还是对他的教学很是认可，他尝到了甜头，已经不怎么写文章了，每天除了上课，就开始营销，不停的在朋友圈营销

就这样到了10月底，他看了看卡上的余额，乖乖，现在让他做什么，他都不去了，认准了这一条路，一直干到黑，他真的成为了一个爆发户，他给父亲打了电话，要了账号，说自己赚钱了，但是没有具体说赚了多少，只是要了账号，然后把父亲转他的10万块钱还了回去，为了表示感谢，还多打了两万，让他和妈妈买点喜欢的东西，他对父亲说：“爸爸，下个月生日，我要买车了”他父亲素来知道儿子的秉性，既然说到买车，那肯定是看好了，就等着准备入手了

“什么车啊？”父亲问道

“宝马”

“呵，你不是喜欢奔驰吗，那个车子多大气，显得儒雅”其实父亲也是爱奔驰的

“我去试驾过了，不好开，我不是很喜欢”

“行啊，车子要买个自己喜欢的，爸爸支持你”

“我也给你买一辆吧？”

“不要，你还没结婚呢，以后用钱的地方多着呢，买那么多车子干嘛？车子是消费品，不保值的，你有钱的话，我们先把房子买好吧，房价可是一直在涨呢”

“不了，房子的事，以后再说吧，不知道什么时候结婚呢，对象都还没有呢”

“你个人问题抓点紧啊，找个本地姑娘吧，本地人在当地人脉广，亲戚朋友多，有什么事还能帮上忙，你也有个照应”

“现在不考虑这些，我还年轻呢，等等再说吧”

“好的，组成家庭，找另一半也是体现自己的水平，爸爸相信你”

“你放心吧，好好照顾自己和妈妈，我会搞定的，现在还比较忙，等空出来再说吧”

又寒暄了几句，楚辞挂上了电话直奔BMW4S店

上前服务的是一个小哥，他觉得气场不合，于是问上次那个孙女士呢，于是这个销售去办公室把孙女士叫了出来，孙女士满脸笑容，这个女人不俗气，气质很好，这单生意就让她做，做生意这个事，人和人之间的缘分就是如此，不是你更优秀，长的更好看，更能说会道就行的通的，人和人之间要的一种气场，她觉得孙女士整体的面貌，谈吐非常契合她，没多说什么，车子就定了下来，孙女士还在想着用首付的方案，分12期更划算，楚辞直言道：“不用了，全款！”

男人有实力总是被人喜欢的，楚辞年纪尚轻，但是气场很足，衣着谈吐都很得体，看到奢侈品包上复旦的钥匙扣字样，孙女士知道这是个上等货色，但是没想到他还这么有钱，不免心生了好感，这个城市真现实啊，她主动添加了楚辞的微信，说话也更客气了这让楚辞有些不适，其实一个人给人的感觉就是她能在自己面前做自己，这样一来多少有些不自然了，全是套话，结果是“不好意思，楚先生，今天没有现车，您先付个定金，11月份等通知，车子到了，我们第一时间通知您”

11月份是自己的生日月，能在生日月开上自己的宝马车，这没什么不妥，25岁的他没有难为孙女士，道了谢，直接走出了宝马4S店的大门，10月底的天气，秋高气爽，既不冷也不热，他打了辆车去市区，卢湾区，这是楚辞在这个城市的最爱，他知道这是这个城市最顶的区域，尽管已经并入到了HP区，但是在市民心中的地位无法撼动，他在新天地点了一杯鸡尾酒，drymartini，店里的爵士乐四起，他很享受，等到车子的事落实到位，他要戒酒了

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