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第345章稳定供货谈成了（第1页）

杨威点点头有些发愁，这村子里种菜就这点烦人，那泥巴路真要命，下雪天是有些麻烦，不过到时候可以提前储备三天菜。

冬天天气冷，储备三天菜也没事不会坏。

“好，这也确实是个困难，那咱们就这么定好，天气好就每次送三百斤菜来，一次送个三天的。”

“万一碰上下雪天封路，我们也有菜开门做生意不是，姜兄弟你觉得呢。”

姜衡爽快道：“没问题，我之前在家里就做过实验，我们家的这个菜啊，保持四五天都没问题，杨老板请放心。”

杨威笑着点头，让人拿来采购合同来，上面明确了菜价格，送货量还有结款时间等等。

双方都觉得对方是爽快人，基本没什么讨价还价就签字了。

“兄弟，你要是想要卖菜的话，可以去家属院门口卖，只要不在我饭店卖，我都不管你那些的。”

本来能到饭店来吃的，也不会是普通人，那点零散的菜量他不放在眼里，只要不卖给其他饭店就成。

杨威神色多了几分认真：“兄弟，合同都看清楚了吧，这里面约定好的，你只能供货给我们饭店，不可以再给旁人明白嘛。”

“至于零散的你愿意怎么卖给个人，那都是你的自由，你能明白我的意思吧。”

“哎，现在也是没办法的事，各个饭店都在竞争客人，我这也是想搞出来特色，希望你能理解一下。”

姜衡思索了下点头，他那几亩地的菜，本来也就够供应一家饭店，加上一些零散的客人，也就是把名声打出去就可以了。

不需要再给其他饭店供，今年要是生意好，明年冬天可以多多种菜卖。

“没问题，杨老板放心，我也是个讲诚信的人，不可能做出来那种事，合同怎么约定我就怎么做。”

杨威笑着点头，临走前还让人拿了些肉菜，糕点塞给他们：“都是我们自已做的不值钱，一片心意兄弟带回去给孩子吃。”

姜衡嘴角笑意加深，跟聪明人合作果然就是心里舒坦。

“好，那杨老板我们回去了，这一筐菜不值钱送给您留着吃，其他两筐我去家属院那边试试看，没事的话就先走了。”

“那多谢姜兄弟了，慢走有空随时来找我啊。”

杨威看着人走远了，低头看着筐子里的菜咽了咽口水：“胖师傅，这一筐菜不要卖，留着专门给我做菜吃。”

“不知道是不是错觉，我觉得吃了这个菜后，人都多了几分胃口，没那么厌烦吃饭了。”

胖师傅惊喜道：“啊，那是好事啊老板，说不定你厌食症能好，以后身体好了，就不用再去吃那些药了。”

杨威嗯了一声，眼神里多了几分期盼。

“我先上去休息了，晚上多炒点菜，我带回去给家里人尝尝，这菜是贵了点，不过只要品质能保得住就值得。”

＊

三兄弟走出去很远，姜朗都感觉没回过神来，茫然道：“大哥，咱们这就是把生意谈下来了嘛，不是说生意人最是狡诈压价嘛。”

“可那个人也就提了一下，没再压价了，这个是为什么啊。”

姜衡平静道：“因为品质好，加上独一份，只要你给的东西是供不应求的，那价格就可以你说了算。”

姜朗眼睛一亮，脑子里像是有什么被砸了下，兴冲冲道：“那既然这样，我们为什么不坐地起价，开一毛钱一斤呢。”

“……笨死了，老二你来说。”

“嗯，我想大哥想得是放长线钓鱼，若是一开始太贪婪了，那这生意就做不成了，不如先让利试试看市场反应如何。”

姜衡看向老三：“听到了嘛，咱们做生意要慢慢来，不要一开始吃相太难看，要是真开一毛钱一斤就算成了。”

“以后这生意也结怨，不如让点利交个朋友，大家互惠互利双赢，当然要是反应很好的话，下一次就可以提价了。”

“要是对方反应很大，摆明了死压价的话，那就说明不适合长期合作，能长期合作的，必然是懂的双赢的道理。”

姜一帆附和道：“是，大哥是在试探杨威这个人，要是这人能长期合作，那我们以后就能省心不少。”

“要是个贪婪重利的，他狂赚的同时还要死压价我们的，那就说明要换一家了。”

姜朗咂舌，这里面弯弯绕绕真多，果然不适合他这种脑子简单的，做生意还是种菜更简单。

“好了走吧，今天我一点没让，就定好这个价格，他要是讨价还价的话，今天我不会跟他合作。”

“目前看的话，算是个爽快人。”

姜衡挑着担子来到家属院门口，就在路边摆摊吆喝着：“都来瞧一瞧看一看啊，早上地里才摘的青菜嘞。”

“水灵的青菜带回家，给老人吃给孩子吃……”

吆喝声很快吸引人来，看了眼青菜确实不错，一问价格很多人被吓走了。

大娘不客气道：“后生，你这是在抢钱啊，别人卖菜都是两分五，你这直接到一毛钱一斤，这能卖出去才叫见鬼了。”

姜衡也不恼，把菜洗干净递过去：“大娘你尝尝看，就知道我们这菜跟其他人的区别，好东西素来就是贵的。”

“这大冷天能吃到一口新鲜的菜可不容易，我们这没有用农家肥干净，洗好了您尝尝看。”

他用稀释过的灵泉水浇灌，这些菜卖什么价格都不过分，一毛钱不算什么，只要吃过就没人能不馋这一口。

大娘将信将疑咬了一口，脆爽甜涌入脑中，是跟以前买的不一样，可这价格还是有些太贵了。

“那要不……给我来一斤，给我家挑食的小孙孙尝尝，他要是喜欢吃的话，那以后你来我还买。”

姜衡笑着点头：“好，老二过来称称，老三给大娘包起来，再抓一把荠菜给大娘，回去包饺子给孩子吃。”

大娘闻言笑了起来：“你这后生会做生意哈哈，好吃的话下次我还来，就是稍微有点贵了。”

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