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第97章（第1页）

&esp;&esp;前台的休息区摆着没人坐的沙发，两侧是狭长的廊道。白领区寸土寸金，澜海扣扣搂搜的装潢与品胜气派的大理石廊道不可相较。

&esp;&esp;“20层是销售部和技术部。”陈夕尽乙方义务带沈月生参观。

&esp;&esp;二人沿过道向前，两侧是密密麻麻的工位，空气中弥漫着咖啡与打印机的特殊味道。

&esp;&esp;右手边的工位是技术部办公区，有的在做渲染电脑屏幕色彩艳丽，有的有的罗列两排显示器在做剪切工作，还有的在切图做ps后期……丽华大厦楼层呈方形布局，二人走过技术部尽头的廊道，就绕到了这层另一侧——销售部。

&esp;&esp;销售部与技术部完全两个氛围，商务精英们片刻不停地打电话，沈月生听了会儿车轱辘话，觉着没什么技术含量，很吵也很烦。

&esp;&esp;高冷男神开口：“你平时就干这个？”

&esp;&esp;“不，我一年前干这个，现在很少打电话。”

&esp;&esp;资本主义善于压榨劳动人民的剩余价值，沈月生淡淡道：“工作不积极啊。”

&esp;&esp;“我不是电销，是专门为本土职业院校提供全案策划的营销顾问。”陈夕抬高身价的同时，佯装不经意地提及沈月生关注的“全案策划”。

&esp;&esp;沈月生驻足，漂亮的桃花眼微微上挑：“你给哪些职业教育机构做过全案策划？”

&esp;&esp;陈夕：……这厮不按套路出牌，我纯纯是搬石头砸自己脚。

&esp;&esp;“呃，楼上是运营、市场部，我带你上楼转转。”陈夕怕说得越多漏洞越多，故意叉开话题，拐了个弯进安全通道，沈月生跟上。

&esp;&esp;两只猪队友在工位吃瓜嗑瓜子，突然见陈夕跟一男的进安全通道。

&esp;&esp;张元吉：“李哥，刚才那男的是甲方？”

&esp;&esp;李华：“元吉，你见过这么帅的甲方么？”

&esp;&esp;马龙飞路过：“刚那男的谁啊？”

&esp;&esp;两只猪队友相视一望，对ka老大哥尽诉衷肠，不过片刻，第三只猪被拉入队伍。

&esp;&esp;林奕然刚处理完甲方的case，见一群不干活的在工位嗑瓜子，皱眉道：“上班时间干什么呢！”

&esp;&esp;张元吉被吓得一激灵，猛然闪过个神经错乱的念头：我领导出轨搞了我兄弟，我现在要不要帮我那可能出轨的兄弟瞒着我领导？

&esp;&esp;李华二脸懵逼：这关系线混乱的都可以织毛衣了！

&esp;&esp;马龙飞犹豫片刻，最终决定通风报信舔领导，插陈夕肋骨两刀：“林总，小陈刚跟一男的上楼了。”

&esp;&esp;林奕然：……

&esp;&esp;陈夕跟沈月生去了21楼，马龙飞只是在阐述客观事实，但是“男的”和“上楼”这俩词林奕然听起来非常别扭，俩月前他也是跟陈夕上楼了……

&esp;&esp;林奕然理智分析：“不就是带甲方上楼参观么，有什么可惊讶。”能来澜海参观的甲方，多半是要考察我们的活动执行能力，“那男的”应该是品胜沈月生。

&esp;&esp;张元吉下意识觉着对方不是甲方那么简单，补充道：“那男的长得挺帅，手上戴着百达翡丽。”

&esp;&esp;李华继续补刀：“小陈刚跟他进安全通道，感应灯一会儿灭一会儿亮的……”

&esp;&esp;林奕然转了下手腕上的iwc道：“百达翡丽不算什么值钱货，灯坏了就叫行政修，月底不麻溜儿催回款，在这八卦什么呢！”

&esp;&esp;三只猪乖乖低头认错，麻溜儿回工位，面上态度良好，实际暗戳戳发微信继续聊。

&esp;&esp;「马龙飞：林总刚是不是生气了？」

&esp;&esp;「元吉祝你兔年大吉吧：我就说吧，是林哥舔着小陈，小陈跟野男人跑了，都不勒他。」

&esp;&esp;「李华：【转账100】愿赌服输jpg」

&esp;&esp;三猪成虎，煽风点火很有一套；人言可畏，说者无心听者有意。

&esp;&esp;“想睡你啊。”

&esp;&esp;沈月生一身运动休闲装，低调随意，陈夕一身正装西服，严肃刻板，二人在澜海办公区并肩而行。

&esp;&esp;丽华大厦21层是澜海的市场行政、财务、策划部，陈夕将每个部门的职能对沈月生边走边介绍，在市场部驻足。

&esp;&esp;ka与传统电销除工作模式不同外，可以调配的人力也不同。传统电销大多是，签约完毕后，运营执行；ka大多是售前售后联动，共同攻克关键客户。澜海职能体系与销售业绩挂钩，除非有私人恩怨，通常情况职能体系是非常愿意支持ka一线的。

&esp;&esp;俗话说未雨绸缪、有备无患。在林奕然的提示下，陈夕洞悉沈月生的核心需求，与市场部结合品胜现阶段需求，制定三版不同的舞台方案。这三版方案分别从不同角度展现澜海的运营、创意、技术能力，名义上是谈“活动执行”，实际上是谈“全案策划”。

&esp;&esp;为什么要做三版方案？因为一版方案只能让甲方做判断题“合作或不合作”；而三版方案可以让甲方做选择题“用哪个方案合作”。

&esp;&esp;俞城可以承接关键客户需求的广告公司比比皆是，澜海为了在众多竞媒中脱颖而出，成立ka。ka存在的意义，就是获得关键客户认可，而获得关键客户认可的必要条件，就是服务前置化。

&esp;&esp;例如：a逛商场，准备买鞋、包包、衣服，预算1000元。a首先走到服饰店，中意某款上衣，但因预算有限而放弃。a继续走到鞋店，还没等看鞋，店员主动讲解该款鞋子面料、品牌理念，并且热情地接待a试穿，a上脚效果不错，对该款鞋子产生兴趣，但看价格依然超出预算。店员夸a很会穿搭，鞋子正好配她现在这套，最后承诺购买后可赠送价值200元的清洗券。a非常心动，于是消费1000元购买本不是非常中意的鞋子。chapter1（）;

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