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第61章（第1页）

&esp;&esp;“那你想找谁承担后果？”陈夕目光如炬，“你招募就是想找人背锅，你想找什么人，时间多的愣头青、还是业绩不好的拖油瓶？”

&esp;&esp;只搅局不签约在林奕然看来不是什么难事儿，事后可以用签约不利为由头考核掉不创效的员工。

&esp;&esp;林奕然确实有借用古林考核员工的想法，他没想到陈夕看得这么透彻。

&esp;&esp;“我……”林奕然眸色微闪，下意识想给自己找补，但又觉着没什么意义。

&esp;&esp;我在你心中一定脏透了。

&esp;&esp;没错，我就是这么烂。

&esp;&esp;随便你怎么想我，无论如何，我都会按照规划达成目的。

&esp;&esp;低沉的嗓音透露着上位者的威压：“不要再钻牛角尖，招募是我设的局，古林不会与澜海合作！”

&esp;&esp;任何人听到上司如此强硬的拒绝，都应该回头了。

&esp;&esp;但是我不能回头！

&esp;&esp;我这些天不停地找人搭桥，只找到一个前台“小芳”，我没有其他ka的人脉与圈层，但我有一定要签约关键客户的决心！

&esp;&esp;签约关键客户是我做销售的理由，哪怕前方道路荆棘，我也不会轻易放弃！

&esp;&esp;“我不怕甲方有问题，就怕没甲方！”少年清澈的嗓音在空谷回响，每个字都带有力量，“林哥，我所求的不过是个机会！”

&esp;&esp;二人各据亭台一角，各有各的立场，互不相让。

&esp;&esp;林奕然与我讲明过往，是不想我参与古林招募。我知道关键客户会有层出不断的问题，如果怕困难，还没开始就否定自己，那还要我做什么，ka这份工作的意义是什么呢？

&esp;&esp;“刚来ka时你告诉我，不是所有客户都要签，要把精力集中在关键客户上。我问你‘什么是关键客户？’，你说‘是能帮助我完成考核的，最重要、最有价值的客户。’”

&esp;&esp;“我当时不理解，签约闪耀后才懂得。”陈夕继续道，“你教过我，判断关键要素的三项指标，是有预算、有投放计划、能联系到关键人，我这些天按照你的指标筛选客户，没一个符合。”

&esp;&esp;“古林有3000w广告预算，每年都有投放计划，你了解古林的架构体系、关键人。”陈夕目光灼灼，“古林满足关键客户的所有指标，是能帮助我完成考核的、最重要、最有价值的客户。”

&esp;&esp;蓝天下，山林中，溪水旁，亭台内，陈夕心底有火，眼底闪烁光芒。他是山间松柏，任凭狂风骤雨，无法撼动分毫，没人比他更勇敢，更坚定，更渴望。

&esp;&esp;陈夕郑重道：“林哥，给我个机会，我一定会将古林签回来。”

&esp;&esp;当一个人心志坚定无所畏惧豁出一切地去争取时，没什么能阻挡。

&esp;&esp;瀑流飞湍，折射五彩斑斓的光，陈夕站在光前，心火明亮。林奕然死寂许久的心海被点燃，火苗在心底激荡。

&esp;&esp;在今天之前林奕然认为古林签约就像天方夜谭，但此刻觉着古林签约也不是没有希望。哪怕希望渺茫，他也不会掐灭这束光。

&esp;&esp;他无法再拒绝陈夕。

&esp;&esp;林奕然从凉亭对角缓缓走近，在距离陈夕1米处停下，轻声道：“陈夕，你刚是在对我吼吗？”

&esp;&esp;“我……”

&esp;&esp;林奕然之前教我谈单，请我吃饭，对我百般勾引，我都快要忘记他的身份——他是澜海副总，ka老大，是我的上级。

&esp;&esp;我不能越界。

&esp;&esp;我应该听话，应该顺着他。

&esp;&esp;所以，他还是不把项目给我，让我不要对他吼，这就是他的回答？

&esp;&esp;“你可以对我发火，但不能对王爽、对甲方发火，要学会控制情绪。”林奕然说得很慢，语气不再生硬，夹杂着难得的温柔，“不是所有人都能容忍你的小脾气。”

&esp;&esp;陈夕低头看向山底的野草，不情不愿地“嗯”了声。

&esp;&esp;火药桶将自己炸得遍体鳞伤，四分五裂，浓重的火药味儿飘在空气中。怎料对方丝毫未损，让他收起不好闻的味道，安静地继续当桶。

&esp;&esp;燃烧的情绪泄了气，陈夕憋气又窝火，红彤彤的眼睛瞪着林奕然，与炸毛的兔子没两样。

&esp;&esp;林奕然忍不住揉揉他毛茸茸的脑袋，说：“你想听我讲古林的故事吗？”

&esp;&esp;冰川沟树丛茂密，正午的太阳照在树叶上，地面斑驳树荫，与来来往往的人影交错。ka走在树荫下，一路欢声笑语。

&esp;&esp;“古林老板王总祖籍徽城，古林销售挂在嘴边的‘徽派装饰’就是他们王总引以为傲的施工技术。我之前只见过一次王总，他面相和善，话不多，更侧重于倾听广告营销策划。”林奕然与陈夕走在队伍中游，用只有两个人能听到的声音讲述古林人员架构。

&esp;&esp;陈夕点头道：“他听你意见，所以你把他坑了。”

&esp;&esp;林奕然“啧”了声，不满道：“怎么能叫坑，明明是我包装的好！”

&esp;&esp;陈夕敷衍道：“嗯嗯，你包装的好，然后呢？”

&esp;&esp;刚针锋相对的二人，在对关键客户立场达成一致后，重归于好。

&esp;&esp;他们阅历不同，看待问题的角度不同，对客户各抒己见，各有各的固执。他们不会轻易妥协，也不会在一方迫使下委屈求全，都有自己的坚持。

&esp;&esp;关键客户是他们冲突的来源，也是他们和解的契机。他们都会站在客户角度思考问题，分析利弊，最后达成统一。

&esp;&esp;情绪来得快去的也快，在谈论关键客户时，他们都默契地不去想那些不愉快，将心思全部放在客户身上。chapter1（）;

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