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第24章（第1页）

&esp;&esp;倘若时光倒流，能回到8天前，在庆功宴后，陈夕一定乖乖打车回家，不省那40块钱；一定不与王爽正面起冲突，好好上班静静当狗，努力工作。但时光不能倒流，该不该发生的都已经发生了。

&esp;&esp;算了，别想那么多，车到山前必有路，死不了就赶着混吧。

&esp;&esp;苦逼社畜隔日耷拉个脑袋回澜海上班，早上特意踩点儿进公司，就怕碰到领导。

&esp;&esp;“第二套广播体操，时代在召唤……”澜海工作区音乐一响，全体起立做操。

&esp;&esp;陈夕手臂伸不直，抬腿踢不高，像没骨头似的跟着音乐飘，满脸写着“丧”。

&esp;&esp;自从做了销售，陈夕每天的心情起伏堪比坐过山车，他觉着自己的精神状态已经不正常。

&esp;&esp;身后传来张元吉的声音：“小陈，休这么多天，好些了么？”

&esp;&esp;“好多了，张哥。之前就是中暑，多在家呆了几天，没大事儿。”

&esp;&esp;张元吉看破不说破：喝多了还出去乱搞，明显是被榨干了。虚的缓了这么多天才来，兄弟你也是真卖力啊！

&esp;&esp;陈夕一个没注意，做操做个踢腿动作踢到桌子，脚疼的站起不来。

&esp;&esp;“陈夕你干什么呢，能不能好好做操了？”王爽在前面领操，当着好多人的面点名批评陈夕。

&esp;&esp;陈夕不敢再得罪王爽，咬牙起身，跟着做操。

&esp;&esp;早操后，王爽组织ka来到会议室。残破的桌椅换成新的，投影仪也好用了。陈夕心想：新官上任三把火，王爽这人虽然小肚鸡肠恶毒了点儿，但确实办实事儿！

&esp;&esp;屏幕投影广告产品课件，王爽站在台前开始培训产品知识。

&esp;&esp;休息一周冷不丁回来上班有点儿不适应，陈夕“身在曹营心在汉”满心思的找工作，无心听培训，小声问旁边儿的张元吉：“张哥你朋友公司有缺人的么？”

&esp;&esp;“怎么？”

&esp;&esp;“我……我一个朋友想找工作，工资不用太高7千左右就成，网络运营、市场策划、营销主管之类的都能干。”房租1300，房贷2500，扣完保险饿不死就行。

&esp;&esp;张元吉人脉广，陈夕跟他关系近，面试接连碰壁，陈夕想让张元吉给他介绍工作。二人平日无话不谈，经常开些无伤大雅的玩笑，但关系近归近，跟林奕然那事儿陈夕打死也不会说。

&esp;&esp;张元吉应下：“我帮你留意着。”

&esp;&esp;“陈夕，你在那嘀咕什么呢，有问题可以站起来说，一起交流。”王爽挑眉瞪眼。

&esp;&esp;陈夕与张元吉说话，王爽却只批评陈夕，就是存心给他找不痛快。谁叫自己头铁，上周非得把话说那么绝呢。这下王爽给自己小鞋穿，难受死了。

&esp;&esp;陈夕被骂后大气儿都不敢喘，不敢再出声扰乱课堂纪律，但王爽的培训他真听不进去。澜海销售入职培训讲的就是这些，陈夕烂熟于心，并且不想“温故而知新”。

&esp;&esp;不让我出声还能耽误我开小差？

&esp;&esp;陈夕在手机上敲了行字儿，拿给张元吉看：早会怎么变成培训了？

&esp;&esp;张元吉也用手机敲字儿回：上周你走后，王爽说要给我们培训产品知识，每天讲一个。

&esp;&esp;陈夕：你们就这么听话？

&esp;&esp;张元吉：不听话也不行啊，林哥说“培训ka全员到岗，没来的按旷工处理”。

&esp;&esp;陈夕环顾四周，小会议室几乎坐满，ka除了林奕然，果然都在。

&esp;&esp;林奕然怎么没来，他去谈客户了？

&esp;&esp;不来更好，管他呢！

&esp;&esp;澜海对销售考核只有一个维度：毛利。

&esp;&esp;销售每个月会根据级别下对应的毛利任务，达成百分级以上升级，80-99分保级，80分以下降级。商务销售级别分为九个：s03-s11，对应的底薪从3000向上递增；ka级别分为五个：s09-s13，对应的底薪从6000向上递增。一个季度达不成考核降级，连续两个季度达不成考核直接走人。

&esp;&esp;就拿陈夕来说，他的级别是s10，底薪7000，如果签约几家客户就有闲钱买点儿a货跟好友吃吃饭；如果不签客户纯混底薪就会掉级，级别低底薪低就不能维持正常开销。

&esp;&esp;销售就像象棋棋盘上的兵卒，只能前进，不能后退。掉级容易、保级困难、升级难于上青天。

&esp;&esp;毛利可以从新户出也可以从老户出，区别在于提成。新户毛利提成20，老户仅有5。虽然老户的提成不多，但老户会影响考核的达成。

&esp;&esp;今早来了个坏消息，陈夕的老户不合作了。

&esp;&esp;陈夕每个季度的毛利任务是10万，完成10万升级，完成8万保级，达成8万以下降级。不合作的老客户，之前每个季度都会贡献4万左右毛利，少了它陈夕折了半壁江山，很难达成本季度考核。

&esp;&esp;陈夕在澜海3年，都是逼着自己达成考核，从来没掉过队。但这次老户折的太突然，他眼下没什么新客户能补给4万的毛利缺口。

&esp;&esp;通常ka失去核心老户当季度都会掉级，更有甚者无法补给毛利缺口，连续两个季度完不成考核直接走人。张元吉、马龙飞、李华都经历过失去老户的阵痛，这次轮到陈夕了。

&esp;&esp;返岗第一天，陈夕完全不在状态。一会儿接个水、一会儿管竞媒要点儿客户名单，一会儿给老客户打电话试图挽回，但被甲方回绝的很惨。一天完全荒废，总是在瞎忙，忙了什么又说不出来。

&esp;&esp;陈夕现在的情况就是找不到工作又沉不下心来工作，不停地内耗、消磨自己。他不想这样，但是想到未来，总是抑制不住地焦虑。chapter1（）;

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