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第182章 关系文化（第1页）

相泽赖宣忍不住开口道：“裴瑜，你的日语比我的中文好太多了，我一直想学好中文。

虽然我们日本也用汉字，但意思完全不一样。比如‘手纸’这个词，在日语里是信件的意思，我刚到燕京的时候，想给家里写信，就跟宿舍管理员说‘哪里可以买手纸’，结果那个大爷一脸诧异地看着我，后来才知道，在中文里这是厕所用的纸。

还有‘勉强’，在日语里是学习、用功的意思，我们经常说‘勉强します’，意思是‘我要好好学习’，但在中文里，‘勉强’好像是勉为其难、不情愿的意思吧？

我刚开始学中文的时候，跟华国同学说‘我今天要勉强一下’，同学们都用奇怪的眼神看我，后来才知道他们以为我不愿意学习。”

裴瑜也笑了起来：“确实是这样，看似相同的汉字，在华国和日本会有完全不同的含义。”

相泽赖宣点点头：“我必须坦白地说，我学中文不仅仅是出于兴趣。我对华国的市场很感兴趣，你们有这么大的国家，这么多的人口，我相信这里将来会有很大的展潜力。”

像相泽赖宣这样愿意花心思学中文、来华国访学的年轻人，并不是单纯为了学术交流。

在他的口中，裴瑜得知，对华国市场的兴趣，是相泽赖宣跟随南亮进教授来华国访学、积极地学中文的主要原因。

年的现在，华国普通老百姓的购买力还相当有限，兜里没多少余钱，国家的外汇储备也是捉襟见肘。

所以，对日本来说，华国市场还几乎还是一片未被开垦的荒地，远不如欧美市场来得诱人。

绝大多数日本企业压根儿没把华国当回事，觉得这儿没多少油水可捞。

只有包括相泽赖宣在内的有识之士，才能隐隐约约地预判到，华国这个市场迟早会展现出惊人的潜力，在未来能出现爆式增长。

果不其然，到了o年代，日本的电子产品和汽车产业在华国市场开始崭露头角。

再到ooo年代，这些产业直接在大陆席卷了数百亿美元的出口额，利润比日本国内市场翻了好几倍。

而决定哪个日本公司能在华国这块未来的沃土市场里大捞特捞的，除了产品本身的质量以外，还有一点更为重要，那就是很有华国特色的一个词：关系。

是的，在华国，进口产品能否通过资质审核、放在哪里售卖、怎么定价、怎么推销，这些事情都是非常有弹性的，就是看你会不会“来事儿”，有没有过硬的关系网。

华国市场说好做也好做，说难做也难做，全看你懂不懂这里的“游戏规则”了。

拿年最时髦的日本电子产品来说，像索尼的duakan随身听、东芝的彩色电视机，这些东西在华国老百姓眼里简直就是穷奢极欲的代名词，谁家要是有这么一件，那绝对是倍儿有面子的事。

但想让这些产品顺利进入华国市场，可不是简单地把货运过来就完事了。

先，得过资质审核这一关。

审核部门得检查你的产品符不符合华国的标准，比如电磁兼容性啊、电源适配啊，甚至连说明书是不是有中文翻译都得掰扯清楚。

但这审核严不严格，全看你找没找对人。

比如说，某家日本公司如果能搭上关系，审核流程就能“灵活”得多，可能原本需要三个月才能批下来的证件，半个月就搞定了。

再来说卖哪儿、怎么卖。

年，华国的市场还远没开放到随便哪都能摆摊的地步。

想把随身听或者彩电摆到国营百货商店的柜台上，那得跟供销社或者商场负责人拉好关系。

反过来，要是没有搭上关系？不好意思，你的货可能只能在某些偏僻的小市场卖，客流量要比大商场小得多，购买力也严重不足。

最近这两年，日本某电子公司想把新款彩电推到华国市场，他们找对了人，疏通了关节，拿到了在京海和羊城两地百货公司独家销售的资格。

结果呢，别的品牌还在为审核流程焦头烂额的时候，他们的彩电已经摆在京海南京路的橱窗里了，价格还定得比预期高一截，照样卖得火爆。

另一家日本公司，产品也不差，但就是没摸清华国市场的门道，愣是把一批录像机运到华国，结果卡在一些审核上没通过，堆在仓库里生灰，最后只能低价甩卖给本地的小商贩，最终亏得血本无归。

定价同样是一门学问。国家对外汇管制严格，进口产品价格得报批，批下来的价格高了，消费者买不起；低了，你自己亏本。

但如果有“关系”，你就能跟审批方面“商量”出一个大家都满意的价格，既能卖得出去，又能保证利润。

推销就更讲究了。想要打开市场，就得想方设法制造话题。年的华国消费者对进口电子产品好奇归好奇，但价格那么高，在质量和品牌名气存疑的情况下，也没到一窝蜂抢购的地步。

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想让你的索尼随身听火遍大江南北，就必须学会造势。

比如，找些国营单位的关系夸一句“这个随身听真是个好东西，年轻人用着时髦”，或者赞助几场国营电视台的晚会，让主持人拿着你的产品露个脸，这宣传效果可比花钱打广告强多了。这些门路，哪一个都需要“关系”来铺路。

相泽赖宣虽然还没毕业，但已经具有了商人特有的敏锐：“但是想在华国做生意，不懂中文是绝对不行的。不仅仅是语言问题，更重要的是文化。

我听说在华国，有一个词叫‘关系’，华国特别讲究这个‘关系’，没有关系，生意就做不下去。所以我想，学好中文，了解华国的文化，才能理解华国人的思维方式，跟人拉近距离，慢慢建立起那种‘关系’。”

他诚恳地看向裴瑜：“所以我特别想向你请教，关于语言学习，你有什么好的方法吗？你是怎么在这么短的时间内就把日语学得这么好的？”

裴瑜说：“中文的精髓，在于理解它的文化，理解人的心思。你想学好中文，想在华国做事，光会说几句漂亮话可不够。

你说‘关系’，没错，华国人确实讲究这个，但这关系不是靠几顿饭、几杯酒就能建起来的。得让人觉得，你是真心想跟他们交朋友，不是只想着做生意。”

相泽赖宣听了这话，忙不迭地说：“是的，我就是想真心交朋友……”

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