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第38章 只有一章了（第1页）

赵翩说：现实中忙的焦头烂额，小说实在是保证不了更新。不过我已经在加快进度了。只是亏欠的太多，一时间不能一次性弄完。诸位再耐心等等！

不过，标有（改）字样的章节，都是连贯的，也是完成后的章节，可以放心食用！

后来的几张，就可以放弃了。

这里我唯一可以保证的，就是这本书会写完！只是保证不了每天爆了。毕竟，我不是专职的，大家见谅！酸奶在乳制品产品线中的存在感一直不弱。饭后来一杯酸奶，也是很多人的习惯。而且相对于老人小孩为主要客群的鲜奶市场，酸奶的用户群更为广泛。正因此，近年来很多酸奶品牌都卖出了不错的品牌溢价。不过，这种好日子似乎要结束了。

随着折扣化、低价为王的消费趋势越来越明显，酸奶的降价潮扑面而来。

回顾o年低温酸奶的整体价格情况可以现，市场份额排名前十的品牌旗下的sku中，均出现了不同程度的降价。

根据马上赢数据显示，降价幅度最大的是天友酸奶，而在所有降价的品类中，og的天友大红枣酸奶实际零售均价（在考虑了促销、折扣、满减等之后的实际真实成交价格）较标签价的降价幅度达到了到之间。

而简爱酸奶的价格降幅也紧随其后。马上赢的统计数据显示，okg的简爱hi原味裸酸奶家庭装的降价幅度最高，在o年期间，其实际零售均价较标签价的降幅维持在到之间。此外，og的简爱级桶风味酸乳原味的降价幅度也一度从降至。

另一个降价显着的品牌则是卡士。马上赢数据显示，作为高端酸奶的典型代表，卡士原味鲜酪乳三联杯oog显然成为了o年价格战的先行军。从年初开始，该产品的平均零售价格较标签价的降幅便从，一路降至了月份的。而卡士酸奶鲜酪乳酵乳原味og的价格降幅则从一路跌至。

主流品牌纷纷降价，也从侧面反映了市场的变化。

尼尔森iq的数据显示，o年月-月，低温酸奶全国线下渠道销售额同比下滑，销售量同比下滑o。

而春节期间的销量也并不乐观。根据马上赢的数据，o春节期间，奶粉、纯牛奶、酸奶、坚果等包含一定礼赠属性的类目中，整体出现了销额平均下跌o，个别类目增长的趋势。其中，酸奶类目的销售额降幅下降了o。

造成低温酸奶普遍降价的主要原因，是市场需求的持续低迷。

根据

广证券

布的研究报告显示，受益于居民健康意识提升，近年来乳制品需求逐渐向白奶集中，而刚需属性偏弱、饮料属性更强的酸奶和乳饮品需求持续下滑。参考彭博数据，o-o年常温白奶低温白奶cagr分别为+o+，o年同比分别++o；酸奶乳饮料o-o年cagr分别--o，o年同比分别--。参考尼尔森数据显示，o年月-o年月常温白奶表现较好，同比+o；各类乳酸菌乳饮料以及常温、低温酸奶同比均下滑。

需求不振加上曾经的高价策略，让降价成为了不得已的选择。

从o年开始，各大酸奶品牌开始了大规模的品牌升级之路。据灼识咨询公布的酸奶行业蓝皮书显示，o年-o年，酸奶市场零售规模从o亿元增长至亿元，但到oo年下滑至亿元。过去年，我国低温酸奶市场处于盘整状态，整体负增长。

根据媒体报道，很多价格在两位数的酸奶生产成本不过五六元。即使部分定位高级的酸奶以稀奶油、乳清蛋白粉替代明胶来提高产品的粘性口感，但在价格被极度放大的同时，也获得了远高于成本的收益。有专家甚至推算，酸奶的毛利润在o-o之间，接近普通牛奶的两倍。

在马上赢创始人王杰祺看来，这几年酸奶产品的价格虽然持续上涨，但实际的品质并没有非常显着的提升。所谓的高端酸奶与普通酸奶之间，成本差距极小，很多品牌不过是在营销费用上下功夫。

不过，这种高价格、高利润的模式并没有持续很久。随着中国乳业市场的不断增长，头部企业们纷纷开始广泛布局，通过自建或控股的方式，大规模的进行上游牧场资源及奶源的建设与覆盖。但高密度、重资本的牧场建设，在带来可观供应的同时，也不可避免的导致了乳制品市场的供应过剩，并最终导致原奶价格和乳制品价格普遍走低。

酸奶的下一个战场在哪里？

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随着现阶段中国酸奶产业链的不断展成熟，以高端化概念、大规模营销的模式打动消费者的策略已经失灵。

面对越来越务实的消费者，无论新老品牌都需要重新审视市场环境和消费者需求，探索市场究竟需要怎样的产品。

参考上世纪o年代的日本，其酸奶市场的展也曾经历过消费理念返璞归真的过程。在人们压缩非理性开销的同时，开始重新追逐酸奶的健康与美味。

为此，日本各大乳企开始加快对益生菌株等功能成分的研究，推出了lg、r-、lb、pa-等具有不同保健功能的菌株相继面世，以及短双歧杆菌a、婴儿双歧杆菌-等益生菌。

此外，日本乳企还对酸奶这一舶来品进行了本土化改造，将酸奶产品与芦荟、抹茶、板栗、

红豆

、红薯、年糕等传统食材结合，并创造出了极为可观的销量。

而随着日本社会老龄化加的情况，酸奶产品也开出了更多更具功能性的产品。从控“三高”酸奶、减少内脏脂肪的酸奶、防

痛风

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