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第16章（第1页）

那夫人看了看张肃，又看着那冯掌柜问：“这是你家卖的东西？”

冯掌柜点着头道：“自然是。”

“多少银子一只？”那夫人拿起了一只长耳兔，一上手，便知道这玩偶不一般，这毛好柔软，应该是动物的毛。

她用鼻子闻了闻，发现这绒毛一点儿异味儿都没有，只有一股淡淡的栀子花的香味。

这处理得再好的皮毛，都是会有些异味儿，可这个却没有。而且她这个好像只有毛，并没有皮。

若是连着皮的，手感不会这么软。没有连着皮，却能做出这种感觉，这是如何做到的？

无商不奸

张肃正要告诉冯掌柜价钱，便听见她说：“夫人你也瞧见了，这可是好东西，放眼整个就京都，也就我这儿才有，而且也只有这么几个，所以这价钱自然也是不低的。”

那夫人笑了笑道：“你只管说多少银子吧！”

冯掌柜笑着道：“十两银子一个。”

这冯掌柜是个识货的，这毛绒玩偶在这别处绝对是没有的。这做工，这手感，这样式，都是极好，别人想要复制怕是都难。

这玩偶她自己瞧着都喜欢得很，又更何况是别人。

这是好东西，这价钱她自然是要定高些的，而且这京都是天子脚下，多的是皇亲贵族，花十两银子买一个这么可爱又这么柔软的小玩意儿，并不算什么。

那夫人身后的婆子一听说要十两银子一个，顿时便叫了起来：“十两银子一个，你这玩偶是金子做的啊！”

冯掌柜八面玲珑的笑着道：“这虽然不是金子做的，但是你出去找找，别处还能不能找到这样好的玩偶了。你看看这手感，一摸便知道不是俗物。”

“母亲……”小姑娘怕母亲不给她买，巴巴的看着母亲。

那夫人把手中的长耳兔，递给了自己的女儿。只见她面上一喜，将长耳兔抱着了怀里，用脸蹭着兔子的脸，嘴里还说着：“哇，毛茸茸的，好软啊！”

就这么卖出去了？

张肃没想到这小小玩偶竟然能卖十两银子。他寻思着等会儿得把这价钱提高些，这原材料都是采薇姑娘她们自己弄的，既然冯掌柜这儿都卖十两银子一个，她们卖给冯掌柜怎么着也得要个六七两银子才成。

那夫人指着柜台上的玩偶道：“这些也给我包起来吧！”

过几日她母亲生辰，正愁不知道该带些什么东西回去给娘家的小侄女们呢！这毛绒玩偶，她瞧着也喜欢的很，娘家那些小侄女收到这个，必定也是会喜欢的。

“是。”冯掌柜笑得见牙不见眼，将玩偶包了起来。

那夫人身后的婆子付了七十两银子，付完银子后，就拿着玩偶出去了。

冯掌柜虽然不知道张肃每回送来的绣品都是从何处拿来的，但是却知道他是帮人送卖的。她看着张肃，眼中全是算计。

“我也晓得你是帮人家送东西到我这儿来卖的，那几个玩偶，我每个出一两银子，再单独给你十两银子的辛苦费。若是日后还有玩偶送来，每回我都给你十两银子的辛苦费。”

在冯掌柜看来，自己一个能给一两银子的高价，那让张肃把东西送来的人，怕是做梦都要笑醒了。毕竟，往回那些兜衣，送来一回，顶天儿也就只能赚二两银子。只要张肃瞒着做这玩偶的人，她能赚不少银子不说，张肃也能得许多的辛苦费，那做玩偶的人也高兴。

十两银子的辛苦费确实是很令人心动，但是张肃不是个没良心的人，再者说来，这冷宫里的女子都不容易，他又怎么能为了一己私立，这样坑她们呢！

张肃笑着道：“都说无商不奸，这话果真是没有错，冯掌柜你这算盘打得可真真儿是好。你卖十两银子一个，却只以一两银子一个来收，你就不亏心吗？”这做玩偶的人，做得那么辛苦，钱却都被她一个人给赚了。

冯掌柜没想到这张肃不上道，脸色微变，“那玩偶能卖十两银子，那也是因为在我这铺子里卖，换了别处，可就卖不出这价钱了。”

“是吗？”张肃冷笑道，“那日后再有玩偶了，我就把送到别处去卖。你当做这玩偶的人是傻子吗？不知道自己做的东西有多好吗？我话放这儿了，冯掌柜若是还有心与我们继续做生意，以后送来的玩偶，八两银子一个。若是不想做了，今日我送来的玩偶，你给我五两银子一个。”

本来他一开始是想，要个六两银子一个就合适了，但这冯掌柜太奸了，所以他决定多要点儿。

冯掌柜瞪大了眼睛：“八两银子一个，就一破玩偶？”

张肃道：“你方才可是与人家说的这是好东西，人一走，就成破玩偶了？我八两银子卖给你，你卖十两，就在店里占个地儿摆着，你就净赚二两银子，可不少了。还有，若是你不愿与花八两银子买，那就选择另一种方式。我们把玩偶放在你店里寄卖，价钱我们定，每卖一个给你一百文的抽成，这样你也不用担风险。”

冯掌柜才不稀罕那有一百文的抽成呢！八两银子收一个玩偶她嫌贵，但是看着这块肥肉送进别人嘴里，她也舍不得。

她想了一下，这玩偶才送到她这里来，她十两银子一个，一下子都被人买光了，所以她这价钱还是可以往上再提提的。若是这姓张的真的把玩偶送到了别处卖，那她可就赚不到这玩偶的钱了。

她咬了咬牙道：“八两就八两吧！不过你们只能送到我这儿来，不准送到别家去。”

张肃笑着道：“只要冯掌柜的价钱给得合适，我们自然不会送到别家去。”

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