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第100章（第1页）

但他们今早上发现，对方也在推“会员制”和“预付款”，而且是以极低的优惠来吸引顾客加入。那号称“交半年费用管一年饭钱”、“一人预付三人同行”等等条款，他们算了一笔账，若对方真这样执行的话，就等于除去头几个月，后面绝对是亏损经营的。而别的店铺即使有累积一定的会员顾客，时间一长，肯定也会被争抢了去。

这完全是损人不利已的策略，破坏整个行业的良好和谐经营！

卢玖儿细细倾听后，让他们先行回去，然后让卢森去找大北一趟。到了下午时分，她要的资料终于送到了桌案上。

她将纸张都摊开，疑惑地发现一个情况：

不只是食肆，而是“吴姓一系”的所有店铺都在推行“预付款”优惠。就连已经形成垄断的首饰铺和成衣布庄也不例外。

她抬头看向窗外，正是鸟语花香的夏日时分，离立秋的收割季节还远着呢。

难道……

心里头浮现出一个可能性，她蹙紧了秀眉，久久没有松开。

十二风雨欲来的省府城（下）

继上次“尝鲜宴”还未满一个季度，“快活栈”又再广发邀请函，将四大楼七小栈的东家再次齐聚一堂。这次非常规聚谈的邀约，定的时间又如此急赶，令赴约参加者均心生莫名的忐忑之感。

待得众人到齐，各自落座，小二也奉完茶后，“醉香楼”岳山海先发声道：

“九姑娘，既然人齐，我们就开始吧。”

他很想知道，昨天他们提及的事情，快活栈是否能继续有巧思妙计，提出对应的解决方案。

卢玖儿颔首，望向在座众人，沉声道：“上次与各位小聚时，提出以‘会员制’来防御不良商家的低价抢客，现在回顾之，可说是达到如期的效果。”

东家纷纷应和称是。如人饮水，冷暖自知。他们除了保有一批忠诚客户外，还因预付的缘故多了一笔流动资金改善经营。所以这一点，他们都相当认可快活栈，更加敬重九姑娘。

卢玖儿话锋一转，语气沉重道:

“但是，时至今日，我们发现那些不良商户也在施行‘会员制’，而且是用损根毁本的方式在滥推，如此一来，等到对方卷款而逃东窗事发之际，受害的百姓们就会变成惊弓之鸟、谈虎色变，省府城各行各业的经营氛围终将受挫，萎靡不振。”

听到此处，有些人已是明白大半，露出恍然而忧心忡忡的神色。而有一些仍然如蒙在鼓，满脸迷惘。

“可否请九姑娘再细细道说？”

耳闻不若眼见。卢玖儿将整合的材料递给他们传阅。

“这些是昨天派人到各处异常店铺收集回来的‘入会预付’条款信息，根据上面提供的收费标准和服务提供，基本可以判定如此经营只有入不敷出的结果，不会有第二种可能。”

这可跟之前的低价促销不一样。以前他们是先用低格拖垮竞争对手，一举吞掉整个市场份额后，再将价格向高处调整。这是先亏后赚，而且亏的时间短，却是长长久久地赚。

“既然，是有如此清晰的后果摆在眼前，可那些不良商家依然陆续强推亏损的政策，那就只有一个推想——”

卢玖儿脸色是众人前所未见的冷凝。茶室宽敞，虽只坐着十多人，四周又通风开阳，但不知为何，却感觉到空气是如此地沉闷难耐。

“他们是要尽最大程度吸纳资金，然后改头换面卷款出逃！”

吴姓一系的店铺，在“会员制”的推出上已失先机，现在硬要用低价吸纳顾客和资金，而且还许诺了未来一定期限的“超额”服务，就等于是在滚雪球。前期还能用拆东墙补西墙的方式掩饰，等到雪球越滚越大，黑洞再也遮盖不住时，别说那不良店铺会倒闭关张，客户甚至会对整个经营模式都会信任崩塌，难再修复。

众人面面相觑，哑言失声。

岳山海是个血气方刚的汉子，恼怒得涨红了一张脸，站起来振臂道：“他们得钱后跑了，损失的是百姓的钱财，也会影响我们店铺的经营。还请各位集思广益，共同商讨出有效的对策才是！”

“悦来栈”秦怀锋迟疑了下，开声道：“这……现下都只是推测，未必一定会成为事实。”也不知道何时才会事发呀。

“素香楼”唐益民点点头，附和道：“何况生意向来没有绝对的对等，都是风险和收益并存，只有眼光好坏、你情我愿。若是顾客就是冲着他们价低而消费，别人硬拦也拦不着；那若终有刚才所说的最坏情况，也是顾客必须承担的后果……”

他们是生意人，不是救世主，哪里管得着别人呢。商家和顾客，就相当于赌场的庄闲，赌输赌赢，各安天命，与人无尤。

“你们……”岳山海没想到，这几位也算是小有名气之人，居然这般自私自利小肚鸡肠！他一时气结，想不出话来反驳，于是转头看向其它人。“你们呢？难道……大家都如他俩这般想法？！”

这近乎批判的质问，让整个场面颇为尴尬。

“天香小栈”的钱肖肖眼见他情绪有点不对，轻轻咳嗽一声，对卢玖儿道：“九姑娘，不知道此事你如何看待？”

方才他们如此说法，她瞥了眼上座的少女，依然是面不改容的淡定。她想，该是已有对策的。

卢玖儿见众人热切地将目光聚焦到她身上来，她微微弯唇一笑。

“我觉得，”她的眼眸转向秦怀锋和唐益民，“秦老板和唐老板说的对，都只是推测未成事实，也确是没法阻拦顾客到他店消费。”

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