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第60章 为二伯的杂货铺出谋划策（第1页）

当铺门落了锁后，除了在绣房当学徒的姜长乐和姜锦华外，在县城的其余姜家人又聚在了小食铺，此番聚是为商议二伯家杂货铺之事。

这说起杂货铺，里头还有段渊源。想当年，杂货铺老东家与姜老爹是如何结识，又因何机缘，使得姜长盛入赘他家，做了上门女婿，这事儿可得细细唠唠。

这事啊，还得从二十多年前的一个夜里说起。那时候，姜老爹还年轻，是个赶考的书生。原本他算着日子，能赶在天黑前到县城，可巧了，二儿子突然生了病，他这一耽搁，出就晚了，没办法，只能摸黑赶路。

也是他运气差，为了快点到，就寻思着抄个近道，走进了一条小巷子。

谁知道，巷子里竟藏着几个小混混。这几人眼尖，瞅见姜老爹身上穿着细棉布长衫，斯斯文文，又是一副赶考的打扮，再一琢磨，这县试马上开始，心里就打起了小算盘，料定姜老爹身上肯定带着赶考的盘缠，当下起了歹意，“呼啦”一下围上去，把姜老爹堵在了小巷子里。

这几个混混抢了银两还不算完，见姜老爹包袱里有笔墨纸砚，晓得拿去当铺也能换些酒钱，便一股脑儿全抢走了。

当中有个恶徒，瞧着姜老爹身上的衣裳不错，起了贪念，硬逼着他脱下来。这二月的天，春寒料峭，冷风一吹，人直打哆嗦，姜老爹要是没了银钱，再被剥了衣裳，非得冻出病来不可，他自然不肯依从。

那恶徒见姜老爹死活不脱，恼羞成怒，竟直接上手拉扯。千钧一之际，一位卖货郎刚忙完营生，挑着扁担晚归路过这儿。

他瞧见姜老爹被欺负，心里一阵不忍，当下也顾不上许多，抄起扁担就冲上前，怒目圆睁，与那几个混混对峙起来。

哪晓得，那惦记姜老爹衣服的混混，怀里竟藏着把匕。双方混战没几下，他“嗖”地抽出匕，猛地朝卖货郎腹部捅去。

刹那间，鲜血如喷泉般涌出，卖货郎手捂伤口，脸色惨白。几个混混吓得够呛，只当闹出了人命，哪还敢要抢来的东西，撒腿就四散奔逃。

亏得姜老爹平常做些农活，身上有些力气，赶忙背起卖货郎去医馆包扎诊治，一番折腾后，卖货郎的命总算是保住了，可到底还是伤了肾，郎中私底下跟姜老爹摇头叹气，说往后生育怕是难了。

后又知卖货郎家里就一个年幼的女儿，往后没个儿子养老送终咋行？姜老爹心里不落忍，一咬牙，就把自家二儿子“赔”了过去，给卖货郎当儿子，打那时起，姜长安和卖货郎的闺女赵秀秀就定下了娃娃亲。

您瞧瞧，这事儿也是稀罕，人家故事里常是英雄救美，最后以身相许，到这儿倒成了卖货郎救书生，书生以子相赠。

卖货郎伤好以后，还是放不下老本行，依旧挑着担子走街串巷，卖些个小杂货过日子。

就这么风里来雨里去好些年，手头存下了些积蓄。他本就不擅长种地，一合计，索性把老家的田地、房子都卖了，在县城置了个铺面，重操旧业，开起了杂货铺，也就是如今二伯和二伯母在经营的这一家。

可自从二伯的岳父，也就是那位卖货郎过世后，这杂货铺的生意一天不如一天，眼瞅着越来越清淡。

正巧，二伯瞧芳霏和如意这俩丫头片子把自家铺子经营得红红火火，心里就琢磨开了，这不，今晚刚关了铺子，二伯他们就心急火燎地赶过来“取经”，眼巴巴盼着俩机灵鬼给指条明路。

如意和芳霏呢，脑袋瓜里装着现代的生意经，一听杂货铺，脑子里“嗖”地一下就对标上如今的市，俩人都不吭声，各自心里盘算着这招在当下到底行不行得通。

常去杂货铺走动的芳霏，心里更有主意，率先开了腔：“二伯、二伯母，咱那铺子地方宽敞，货也齐全，就是摆放太没章法。依我看，得把功能相近的物件归置到一块儿。像厨具、餐具、清洁用品，各归其类，统一用上简洁的木柜摆放，再贴上字牌、画上图案，让人打眼一瞧，就知道这片摆的啥，客人买着舒心，你们找货也省事。”一长串话说完，芳霏端起茶碗，喝了口水润润嗓子。

如意也不含糊，立马接话道：“还得把每种商品的价格标清楚，就像‘陶瓷印花碗’，旁边明明白白写上‘五文钱一个’。哪怕有人不识字，简单的钱数大多还是认得的，真要有不懂的，安排伙计介绍介绍就行。”

如意话音刚落，芳霏又接上了：“咱铺面大，别光守着现有的品类，蔬菜、鱼虾、猪肉都能卖。找几个靠谱的供应商，比方说张屠户家供肉，价钱谈妥了，保准有赚头。”

…………

两人一通说下来，除了知道半个真相的的姜老爹和姜长盛，以及姜阿奶和大伯母稍微淡定外，其余姜家人都听得目瞪口呆，愣了好一会儿神，才缓过来，一会儿看着芳霏，一会儿看看如意，寻思着这两丫头怎么长得，脑袋瓜这么灵光。

芳霏和如意给杂货铺的铺货、经营支了几招，拿现代市做样板，说得头头是道，完了又重点讲起宣传推广的法子。

比如说，每天挑一种商品搞团购，三人凑一块儿买，价钱定的比进价还便宜点儿。

再就是，碰上那些进货时间长，存货多的物品，规定买够多少金额，再加一文钱，就能顺手拿走。

还有一招，让三个哥哥写些宣传单，搁在饭店、客栈这些跟自家铺子没竞争的地儿，宣传单上盖上那些铺面的章，给客人。客人要是拿着单子来店里买东西，给个折扣，虽说少赚点儿，可好歹也有钱进账。

…………

姜家人听了这俩丫头一箩筐的主意，一开始的震惊这会儿都变成麻木了，只觉着自己脑袋瓜跟不上趟，咋就想不到这些呢？

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