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第 41 章（第1页）

第41章

蚕坊要开张，需要准备的东西甚多，要做牌匾丶要招人丶要买蚕卵丶还要买石灰……

好在他们人多，大家分工明确，并未在这方面浪费太多时间。

几日後蚕坊开张，谢蓝衣在门口立了块木牌，详细写上自己规划的蚕茧价格，接着她就坐在厅堂的长椅上，等着贵客登门。

一连等了七日，却是一个贵客都没有。

眼看着谢蓝衣一日比一日焦急，魏承晏道：“咱们这地方鸟不拉屎的，一天都没几个人路过，没人也正常。”

他不觉得意外，也不觉得这是一件很严重的事，又道，“这事我来搞，用不了一个月，我就会让整个大夏都知道咱们扶桑蚕坊。”

于是魏承晏驾着马车离开了扶桑村，他走後，谢蓝衣担心人手不够，就去後院的蚕房帮忙。

蚕房里招了八十个夥计，来自鹿和县各地，看着人多，但有十间蚕房，分散下来大家都闲不住。

而他们这些当家人，每个人也都有自己的事情干。

平日里谢蓝衣负责接客记账；魏承晏负责向村民收桑叶丶写字据；赵堂和谢成山负责安排镖局的人运货，以及蚕房丶架子和竹匾破损修葺的问题；银珠的心思细，每日就在蚕房里巡查蚕宝宝，确保没有病变；刘空梅对饭食方面颇有心得，负责在厨房里和请来的八个厨子一起给夥计们做晌午饭。

每个人都是缺一不可，魏承晏离开後，谢蓝衣便顶上他的位置开始收桑叶。

从去年收秋後开始，村里几乎家家都种上了桑树，今年开春後蚕坊开张，村民们天不亮就会起来去摘桑叶。

家里桑树种得多的，一天能摘几百甚至上千斤，种得少丶人口也少的也能摘个百十来斤。

除了扶桑村外，现如今旁边几个村子也都跟着种满了桑树，学着扶桑村村民的样子来蚕坊领份额，接着去摘桑叶，只是距离较远，运输起来比扶桑村麻烦许多。

魏承晏离开後，蚕坊照常运行，日子像流水一样过去，蚕宝宝越长越大，不知不觉就到了五龄。

瞧着蚕宝宝摇头试图寻找吐丝的地方，谢蓝衣知道这是要结茧了，正要吩咐夥计将蚕宝宝挪到结蚕架上，忽然听到有夥计在外面喊：“掌柜的，有客人登门。”

一旁的银珠听到後立即将她往外推，“蓝衣你快去看看，说不定是来买蚕茧的，这边我来管。”

谢蓝衣不敢马虎，应了一声“好”，急忙朝前厅赶去，边走边整理衣裳。

蚕茧已经快要结茧，夥计们和村民都在等着她结银钱，现在最缺得就是买蚕茧的客人。

临进前厅时，谢蓝衣停下脚步做了几个深呼吸，接着仰首挺胸，大步迈过门槛，端着一副专业老练的掌柜架子向里走。

“实在不好意思，让你久……陈掌柜！”看到伫立在厅堂中熟悉的身影，谢蓝衣端着的身子立时松了下来，惊喜道，“竟然是你，你怎麽来了？”

“蓝衣姐。”陈兴叶热情地打招呼，“我刚从京城送货回来，没赶上你开张，特意过来赔罪。另外还想买你八千斤的蚕茧。”

陈兴叶头发毛乱，身穿浅灰色短褐和黑色长裤，小腿处绑着白色行缠，脚上布鞋沾满泥灰，看上去风尘仆仆的。

模样虽狼狈，人群很精神，谢蓝衣走过去，陈兴叶朝她递来一个雕花红木盒。

“你这是作甚？咱们都这麽熟了。”谢蓝衣没有接，走去茶几旁，倒了杯热茶，

“就是熟了才没有客气。”陈兴叶跟上来将木盒打开，“这是用和田玉雕制而成的印章，还特意在右下角做了防僞标识，你可以放心用。”说罢直接将红木盒放在了茶几上。

谢蓝衣将热茶递给他，看了眼印章，犹豫了下，道：“那行，我也不跟你客气了，这东西确实有用，有了这个，以後我这立字据什麽的能方便许多。”

陈兴叶捧着茶盏喝了口热茶，两个人开始闲聊起来。想着陈兴叶第一次来这里，谢蓝衣盛情道：“蚕茧还需要几日，等结了茧我派人给你送去。你好不容易来一趟，我带你四处逛逛？”

“好啊！”陈兴叶兴致勃勃地回应，放下茶盏跟着谢蓝衣向外走。

前院除了厅堂就是平日居住的偏院，院子里晒着衾褥，没什麽逛头，谢蓝衣直接带陈兴叶去了後院。

半路上，陈兴叶聊起了蚕价一事，“我看到你门口立的牌子，你那价钱是不是太低了些？我去京城送货，那边的蚕茧一斤都快七十文了。”

穿过游廊踏进内门，後院一排蚕房尽收眼底，谢蓝衣擡手示意陈兴叶继续向前走，“我现在养蚕多，把蚕茧价钱降低些，能更快地卖出去，不会耽误下一批养蚕，这个叫以量取胜，你可以把我这里理解成批发商。”

陈兴叶第一次听到这个词汇，感到云里雾里。

谢蓝衣将曾经对大嫂和银珠说过的那番话又重新讲了一遍，说完时，两人已经走到蚕房门口。

蚕房里的夥计们穿着统一的藕色棉制长衫，在蚕架间穿梭忙碌，脸上挂着轻松笑意。

谢蓝衣停下脚步，看着蚕房夥计，眼底闪过骄傲的神彩，“现在不光我能挣钱，他们也能挣。”

陈兴叶跟着站定，摩挲着下巴，细细品味谢蓝衣刚才那番话，喃喃道：“你这一招，让同蚕坊挂鈎的人都能赚到钱，当真是百利而无一害啊！”

忽然想到什麽，陈兴叶神情变得激动起来，他侧身看着谢蓝衣，问：“我那布庄是不是也可以这麽做？”

“当然可以。不过你现在拿布匹卖往大夏各地赚差价，也是个好法子。”谢蓝衣道。

陈兴叶愁闷地叹了叹气，道：“你不知道，最近我忙着去各地送货，都没时间研制新料子了，若是能让外面的商客来我这布庄买，我倒是能省下不少时间。”

“怎麽不让你店里夥计送货？”

“夥计都是新人，对新料子不熟悉，也不好卖给外面商贩，我不跟着去不放心。”

“这样啊！那你可以试试我这办法，按照我蚕坊这样，日後直接请镖局的人来送货，能省不少事。不过有一点，你要会宣传，质量和价钱都要有吸引外来商贩的亮点，这一点很难，目前我这……”谢蓝衣苦笑道，“你是第一个客户。”

“你这里的蚕茧品质上成，现在只是刚开张，以後肯定会好的。”陈兴叶坚定道。

谢蓝衣笑了笑，“谢你吉言了。”

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