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第2章（第1页）

&esp;&esp;从销售经理办公室出来，汤取就准备下班了，他得先回销售办公室一趟。

&esp;&esp;路过沙盘区的时候，突然被人叫住。

&esp;&esp;是导台值夜班的客服邓韵：“一哥，刚才有个客户进来，不接受验资，只说找人，看他穿着，像是附近工地的工人。”

&esp;&esp;他们项目的一线临江产品即将开盘，目前在蓄客，看房需要提前验资银行卡存款300万，直接筛选，免得折腾销售员费时费力接待一场，客户却没有资金实力。

&esp;&esp;虽然是中秋的晚上，但值班人员也照例执行了这项规矩。

&esp;&esp;刚才那个人的穿着打扮，显然是没有300万的。

&esp;&esp;“人走了吗？”汤取问。

&esp;&esp;“走了。”邓韵觉得并不是什么大事，但还是犹豫着说，“但他走之前，从前台拿走了一张你的名片。”

&esp;&esp;“好。”汤取点头表示知道了。

&esp;&esp;从更衣室换下工装，汤取把个人用品锁进衣柜，出来时，办公室里四五个置业顾问正或躺或歪地靠在长沙发上，捧着手机和平板热火朝天地打游戏。

&esp;&esp;一个个都是练过礼仪课的俊男美女，上过一天班后哪还管形象包袱，也不急着回家，先排几局游戏杀过瘾。

&esp;&esp;汤取见怪不怪，惯常叮嘱他们下班前记得收走满桌的外卖餐盒，免得明早被龙经理罚款，然后就拉开门准备走了。

&esp;&esp;“哎，一哥！”

&esp;&esp;谢怡出声，手上动作不停，视线恋恋不舍地从屏幕上移开，迅速弯起眼睛，笑容灿烂：“明天你那云台借我一下呗，房产网的直播……经理安排我上。”

&esp;&esp;“可以。”

&esp;&esp;前面疫情几年，新媒体爆红，房地产行业也不免俗，纷纷入局直播行业。

&esp;&esp;没办法，客户能不能绿码来现场是一方面，现在这经济形势，资金充足的、愿意置换大户型的反正是越来越少了，汤取也常看一些地产研究院的文章，明白行业大势。

&esp;&esp;但他买云台却不是为了直播，利用好相貌来引流量。

&esp;&esp;他只偶尔拍一拍房子建设进度，以及周边建设中的商业和沿江风光带的情况，编辑好了就一一私发给客户。

&esp;&esp;结果反而比其他人都要好，客户觉得他细致用心，渐渐地一带多，来看房都指名要找他。

&esp;&esp;到现在，汤取已经不接导台的轮排a位，只专心接老客户介绍来的新客户就够了。

&esp;&esp;这情况，羡慕的人自然不少，但汤取颜值摆在这，态度和勤奋度一般人也学不来。

&esp;&esp;谁让这一行吃青春饭，现在大部分置业顾问都是年轻靓丽的95后、00后，不管赚多少都是月光，对存钱的执念也不大，基本能摸鱼就摸鱼。

&esp;&esp;下班后，汤取先在小区门口的粤式粥铺吃了晚饭，回家坐沙发上把当天的工作总结编辑了发项目群里，才换上运动装下楼跑步。

&esp;&esp;小区里有塑胶跑道，跑到3公里的地方时，蓝牙耳机里响起提示音。

&esp;&esp;有微信好友申请，昵称是个大写字母的“y”，头像是一张简单的线描画，寥寥几笔描摹出山顶巨石的形状。

&esp;&esp;来源显示——“通过搜索手机号添加”。

&esp;&esp;汤取忽略掉这个信息，退出微信，才发现十分钟前收到了一条短信。

&esp;&esp;来自一个没有备注的号码，内容很简单：“钱打过去了。”

&esp;&esp;而往上，一模一样的文字每个月的1号都出现了一次，因此显得今天这条尤其特殊，这是唯一的例外。

&esp;&esp;汤取按灭了手机屏，继续跑步。

&esp;&esp;——补一下说明——中x某局：国内房地产建筑第一大承包商。

&esp;&esp;盘客：客户摸底，房地产销售必修课。

&esp;&esp;导台：客户进入售楼部第一站，基本都是物业小姐姐站岗，会询问客户相关信息。

&esp;&esp;蓄客：房子还没取得预售证，先把意向客户记录下来，并持续跟进维护，确保客户不流失。

&esp;&esp;验资：豪宅项目基本套路，确保客户具备购买实力（手机银行余额之类），经典代表如上海汤臣x品验资1亿。

&esp;&esp;轮排a位：置业顾问按顺序接待首次来的客户，a位，错过不候。

&esp;&esp;房地产基本组织框架：总部-区域公司-城市公司-项目公司。

&esp;&esp;

&esp;&esp;早晨上班前，汤取接到了孟诗淇的电话，约他晚上一起吃饭。

&esp;&esp;上午开完早会后就一直忙着接客户、整理资料，直到下午2点，见光线不错，汤取才准备去业主即将交付的房子看看。

&esp;&esp;一期全是300平米以上的大平层，前年开的盘，明年交付。

&esp;&esp;拍完视频，站在临江的大阳台上看看沿江风光带放松疲惫的眼睛，透了会儿气，他就下楼了。

&esp;&esp;刚走到儿童游乐园那块，就听到了争执声，应该说，是一个人气急败坏的声音。

&esp;&esp;还挺熟悉，是谢怡，今天要直播的那位，难怪这会儿在工地。

&esp;&esp;“我拍的是这儿的现场，又不是想拍你！”

&esp;&esp;走近了，就听见她愤愤地说：“再说了，你在这做工，不就是工地的一部分嘛，拍进去就拍进去了呗！你要是实在不愿意，可以跟我说，凭什么摔了我的云台！”

&esp;&esp;周围站了几个看热闹的工人，其中一个中年男人操着一口乡音浓重的普通话，调笑着说：“美女，我们可都听见了，你就是见这小伙子长得帅，才围着他一直拍的。”

&esp;&esp;谢怡脸色一僵。

&esp;&esp;这些工人最会拉帮结派维护自己人，好几个浑身脏兮兮的大男人站在这，她心底又是嫌弃，又有点怵。chapter1（）;

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