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十五（第1页）

十五

第一个月很快就过去了，马上开啓第2个月了，青青目前一单还没开。

青青也在反思自己合不合适这份工作，特别是看着同期的人员陆续离职。现在每天都有新人来面试，青青在纠结中，她很不喜欢这份电销工作，但是网上的大多数工作都是电销。她每天的电话都打烦了，加上她的小组长每天让她进行工作汇报。汇报一整天的工作，有几个意向，高意向的怎麽跟进，明天怎麽持续跟进。她现在在轮岗期，还要了解学管的工作，这让她更加烦躁不已。青青终于在她2个月考核期快要结束时提出了离职。

青青休息了几天，就又开始寻找新工作。在学历提升公司认识的同期娇娇老师说她在一家教培机构还不错，让青青去试试。青青看到也是销售，但是有认识的人，现在也没其他合适的工作，就同意去试试。随後娇娇老师把青青内推给了人事老师。

青青面试後，由于经验不足，去了市场岗，娇娇老师是一对一咨询师。

青青去试岗了一周，还是打电话，但电话量少了许多，也没通话时长的要求。主要是介绍暑假衔接班和升学讲座，让家长加微信。

“家长您好，我是闪闪教育的老师。我们有一个小升初的暑假衔接班，会复习小学的知识，上一部分初中的知识，您方便了解一下吗？後期我们还有小升初的专题讲座，您也可以了解一下。”

“怎麽收费的呀？讲座什麽时间？”

“家长您看这样可以吗？我让老师加您一个微信，把衔接班的收费标准丶教学大纲丶讲座海报都发给您看一下，您不清楚的可以和老师沟通。”

“好，发给我看看。”

“好的，家长。这个手机号是您的微信号吗？”

“是的”

“好的，家长。那稍後老师加您，麻烦您通过一下。”

“好的”

“好，那家长再见。”

这是比较好的状况，有些一打过去就挂断了。因为21年的“双减”政策，培训班关了一阵，现在又悄悄开起来了。青青打的这些电话是之前在这里学过的学员家长的，接通率和加微信的效果还行。

试岗完，青青就办理了入职，签了试用期合同，试用期是3个月。入职後，青青开始打初升高衔接班和中考押题班。

青青率先开单的是中考押题班，小升初和初升高的衔接班在後续中都相继开单了。试用期的第一个月，青青很感谢她的主管，帮助了她许多。从话术丶沟通技巧丶成单方面都给予了许多支持和帮助。青青开始有点喜欢这份工作了，感觉能帮到学生和家长。

到了6月初，进入到暑假高峰期了，电话量要大增，所以招了兼职。现在每天有3－4名兼职帮忙打电话，青青就只需要加微信沟通家长，介绍课程开单就可以了。就在这时，来了一个转岗的芝芝老师，她是干了三年多的老员工了，之前是做学管的。

青青了解到，芝芝老师是业绩不好才转到他们市场岗的。主管每天给芝芝老师安排任务，要求她出单。主管也给青青打了招呼，把芝芝老师的业绩梯度表发给了她，统一口径，大家和芝芝老师的一样。青青看了一下，按照这个梯度表，要完成相应的业绩才有相应的底薪，这个底薪很低，还是浮动的。“按照这个标准，扣了五险一金根本就没剩多少，这不就是变相地让员工知难而退，自己走人吗？”青青暗自吐槽。

果然没多久，芝芝老师就问了青青薪酬的问题，青青只能按主管的吩咐应对。青青和芝芝老师相处下来，发现她人很不错，可能就是销售干疲了，不怎麽出单。而主管给芝芝老师的任务更紧迫了，她还被主管说了。青青只能在一旁静静地看着。

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