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29 什麽要求都可以（第1页）

29.什麽要求都可以？

“覃先生，我理解您的顾虑。可是你并不了解我们的新药。”谢南州不紧不慢地开口，稳步移至桌旁，桌上摆放的新药资料。

他轻轻翻开资料，修长的手指划过那一行行亮眼的数据，“临床试验效果惊人，对多种顽固癌症有效缓解率高达80%，上千患者参与，超九成反馈生活质量显着提升。”

“您担心的销售额，不过是过眼云烟，我们已有完备推广计划，合作渠道纷至沓来。按照目前的市场反馈和意向订单来看，新药上市一年内销售额突破5000万只是保守估计，甚至有望冲击亿元大关，第七条设置高额违约金，不仅毫无必要，还会束缚双方合作的手脚。”

“至于第二十五条研发成果共享，我们的研发方向和核心技术与贵公司原料关联度极低，更多是基于全新的医学理论和自主研发路径。而且，研发过程中涉及诸多商业机密与专利保护，一旦无差别共享，不仅会损害我们的创新积极性，还可能引发法律纠纷。”

“再说第三十二条严惩延迟付款，我们新锐虽刚起步，但财务状况稳健，现金流充沛。过往合作中从未出现过任何付款逾期情况，且与多家合作方都建立了良好的信用口碑。严苛的延迟付款条款，无疑是对我们诚意和实力的不信任，也会破坏合作的信任基础。”

谢南州侃侃而谈，宛如一位坐镇中军帐的大将，对这场谈判的胜利胸有成竹，笃定这场谈判的天平终将倾向己方。

覃江本以为凭借自己的聪明才智与犀利言辞，足以让谢南州知难而退，却未曾料到，谢南州竟有着如此超凡脱俗的应变能力。

面对他精心设计的刁难，谢南州不仅未显丝毫慌乱，反而以一种云淡风轻的姿态，轻而易举地将难题一一化解，仿佛一切都在他的预料与掌控之中。

这一刻，覃江心中的那份侥幸瞬间消散得无影无踪，取而代之的是一股由衷的敬佩之情。

他望着谢南州从容不迫的身影，心中不禁泛起阵阵涟漪，他的嘴唇微微动了动，似乎想说些什麽，却又欲言又止。

他知道真正的强者，并非那些只会逞一时口舌之快的人，而是如谢南州这般，能在关键时刻展现出非凡智慧与气度的人。

覃江掏出手帕，擦了擦并不存在的汗水，这个动作更像是他内心慌乱的掩饰。

他清了清嗓子，声音带着几分拿捏，试图重新找回自己的主导权：“谢总，你们刚刚涉足医药行业，可能不清楚我们的既定规则。我也是身不由己。”

说着，他双手交叉抱在胸前，手指不安分地敲打着胳膊，身子微微後仰，擡眼望天，似是要摆出行业老资历的谱儿。

他的眼神中透露出一丝傲慢，下巴微微扬起，开始絮叨起来：“这长期合作关系啊，向来是企业稳定发展的定海神针。”

“就像咱们恒泰，和好些老客户白纸黑字签了长期合同，里头供货量丶价格都定得死死的，这一变，那就是牵一发而动全身，信誉招牌可就晃悠喽，所以面对新客户，哪能说改就改计划呀。”

他一边说着，一边用馀光偷偷观察谢南州的反应，试图从对方的表情中找到一丝破绽。

然而，谢南州只是静静地站在那里，神色平静，让他一无所获。

“再者呢，保密协议可不是闹着玩的，咱医药圈，技术丶机密就是命根子。之前和别家签了那协议，条款严得很，泄密就是砸自家饭碗，所以这技术共享，实在没法子喽。”他皱着眉，摊开双手，做出无奈状，眼神却时不时偷瞄谢南州，观察其反应。

“还有啊，对你们新锐评估下来，按你们要的供货量，这风险就像悬在头顶的剑，太大咯。”覃江撇撇嘴，摇了摇头。

听着覃江一番托辞，谢南州双手闲适地垂于身侧，待覃江话音落下，他才不紧不慢上前一步，脚步沉稳，踏在草地上悄然无声。

他微微仰头，目光平和却极具穿透力地直视覃江，声线沉稳笃定：“覃先生，您所言的保密协议，我没有异议，既是规矩，理应遵守。”

“至于风险，您大可放宽心。”他话语一顿，眼神中透露出坚定的决心，保证道，“我在此承诺，若有亏损丶意外，新锐独自扛下，绝不牵连恒泰分毫。”

覃江嘴角勾起一抹得意冷笑，整了整领带，他擡眼瞧着谢南州，慢悠悠说道：“不瞒你说，恒泰最近要与晴方签订一份价值高达数亿元的原料药供应订单，订单量巨大且利润丰厚。”

提到晴方时，他的眼神中闪过一丝贪婪与兴奋，仿佛已经看到了那丰厚的利润进了自己的口袋。“所以，你并不是我们的最佳选择。”

说完，覃江擡腕看表，故意拉长语调：“十分钟到了。”他的语气中充满了傲慢与不屑，仿佛在向谢南州宣告这场谈判的结束。

杨轻佑望着覃江远去背影，无奈地叹了口气，肩膀微微下垂，脸上写满了失落：“覃江这态度，看来是没戏了。”

梁时木拍了拍谢南州肩膀，劝道：“南州，考虑一下其他的公司吧，别再一棵树上吊死。恒泰是块硬骨头，你啃不下来的。”

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