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第949章（第1页）

十月中，南部农场的粮食，已经丰收了，堆满了粮仓，袁亦松正在告诉袁天辰，如何统计粮食产量？怎样计算成本和盈利？

然后袁亦松又带着他，去各个批零机构洽谈业务，凡是做生意的人，个个头脑精明，每个人都想在自己的生意场上，让自己获得最大的利益。

袁亦松商谈业务的时候，总是显露出最职业化的笑容，亲切的背后，让对方摸不清头脑。

在一番唇枪舌剑之后，终究还是袁亦松这边取得胜利，以一个非常好的批发价格，将一部分粮食卖给了他们，甚至还达成协议，利润分成。

由于，袁亦松的农场，有着最精明，最科学的经营理念，所以农场里产的粮食，蔬菜，水果，产量高质量好，受到消费者的一致喜爱，各大商家为了生意有保障，就只能答应袁亦松的要求。

除了批发价格之外，每卖出一吨，要分给袁亦松百分之五的盈利，求一个常来常往。

袁天辰还记得，那年袁亦松首次回国的时候，韩家安就说他有一手，打算盘的绝活，做起生意来，那绝对是一等一的高手，九十一个算盘珠子，早就被他打的珠圆玉润。

现在他看来，他舅舅手中的算盘，已经被他打成金豆子了，让和他合作的商家，心甘情愿的跳进他的陷阱，乖乖的把钞票送到口袋里来。

而对于这些在袁亦松看来，不过是家常便饭，并不觉得有很多成就感。

回程的路上，袁亦松请了一个人帮忙开飞机，由于今天是去，跟北星国人谈生意，好歹也得做做样子。

看到袁天辰闷着，不知道在想什么：“你是不是对刚才的生意有看法？”

“看法倒是没有，只是那个马克先生，到最后还是以我们的价格，把粮食买了去。”

“你是觉得他亏了吗？”

袁天辰回答说：“我也不知道，我们是老板，第一个出发点就是赚钱。”

“辰辰，首先我不说你的想法是错的，做生意最首要的就是赚钱，但是，你这打算只赚一次钱吗？”

今天是袁天辰来到北星国，袁亦松给他讲的，最至关重要的一课，叫做生意经。

“舅舅，你是不是想要告诉我什么？”

“对于做生意，首先要学会消费，你去买东西的时候，在什么情况下，你会觉得买的很实惠？”

“按照寻常的消费心理，应该就是大减价，这是商家吸引消费者的手段，也会让消费者觉得很实惠。”

“你理解的不错，这的确是商业手段，但是并不代表大促销的商品就实惠。”

这下袁天辰就听不懂了：“为什么呢？这样听起来很矛盾。”

“你听起来矛盾，但是消费者不觉得矛盾就行了，因为这个矛盾是你制造的。”

什么叫做消费矛盾，是他自己制造的？袁天辰不明其中之意，袁亦松也是在故弄玄虚。

“我这么跟你说吧，一个苹果我进价是五毛，我的卖价是一块五，但是，我的苹果要放在商场里面卖，这样价格还要上涨两块，然后我还需要缴纳税务，以及人头费用，以及杂物费，再涨三块，这个苹果就卖到六块五。”

袁天辰认真听着，袁亦松讲解大减价中的奥秘。

“这样，我想卖掉这个苹果，还想赚钱的话，至少要卖十块钱一斤，然后我用一个促销手段，先把苹果涨到十二块一斤，我在这个基础上打个八折，你觉得这苹果，应该是多少钱一斤？”

袁天辰回答：“九块六。”

“那你还觉得我亏本吗？”

这怎么能叫亏本，分明就是赢取暴利，他说：“这一斤苹果全部成本加起来，一共才六块五，卖十二块钱一斤，打个八折卖九块六一斤，还是能赚三块五，根本就不亏。”

最后袁亦松告诉他：“一个精明的生意人，永远不会做赔本生意，我相信卖苹果的商家，一定还会在价码上，标一个顾客喜欢的价格，九块八一斤，或者九块六毛八，看起来又吉利又有折扣的样子。”

这下袁天辰明白了：“我们的粮食，以我们的价格卖给马克先生，在零售的基础上，减去一部分利润，跟马克先生达成一个，常来常往的协议，一点都不亏，甚至他还可以，继续提升零售价格，马克先生不但不会认为被我们耍了，还赢得了更大的利益。”

“你说的对，即便如此，马克先生还是觉得，我们的价格很便宜，他甚至可以再提高价格，给我们百分之五的盈利，又算什么呢？他可以全算在成本里头。”

这一番话让袁天辰受益匪浅：“做生意，就是在互赢互利的基础上，创造出更大的升值空间，这就是所谓的生意经。”

袁亦松拍拍袁天辰的手背：“没错，这就是做生意的秘诀，就八个字，互赢互利和升值空间，有什么不明白的？你可以继续问我。”

袁天辰表示：“我已经没什么不明白的了，我现在最需要的，就是更多的农业科技知识，种出更多的粮食，创造更大的效益，只要抓住升值空间，这个核心点，就不愁赚不到钱。”

“行！你是一个做生意的人才，现在我把国内的公司交给你，已经没问题了。”

“那我们接下来又该学习什么呢？”

袁亦松严肃的回答了四个字：“用人之道。”

这是一个老板，走向成功的必修门道。

“做一个合格的老板，除了要掌握经营之道以外，最重要的就是揣摩人心，知人善用，把正确的人，放在正确的位置上，如果有个别比较贪婪的，只要他有这个能力，你可以给他贪一点，毕竟水至清则无鱼。”

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