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第235章 案例解析（第2页）

“一，真的吗？一毛钱都不要？”

“二，在哪呢？我也去瞧瞧。”

“去了之后，就变成我也赊。”

“大家都白得了一把刀，如果自己不去要的话，就觉得亏了，这就是典型的羊群效应。”

“特别是在熟人当中更好用。”

“在村子里同样好使，于是我们就获得了更多的顾客。”

“这就是引流。”

“然而每个人都赊账，不给的话，那我们是赔的裤子都没了的。”

“但妙就妙在张芸给自己树立的这个形象上。”

“没有皱纹的七八十岁的妙龄老人，带着一个满脸皱纹的孩子，还说出未来的预言，好的，不好的。”

“越是荒诞的东西，越是能让人产生敬畏的心理。”

“这是一种标准的心理战。”

“在胆小的人看来，不管是早给晚给，这些钱都要给人家的，所以她直接就给了，加上对张芸的畏惧。”

“而且如果我没猜错的话，你应该还暗示过他们，如果找到了不给钱的话，将来肯定会特别倒霉，招灾。”

“并且买了刀回去，能破除邪祟，有福气之类的。”

“这些话肯定不是直说的，但绝对有一点暗示。”

张芸冲着苏艾点了点头：“是的。”

她觉得苏总真的好厉害，她人都没在，却好像什么都知道的一样。

“所以大多数人都秉承着，早晚都要给，那我直接给你算了的想法，把钱给了张芸。”

“而张芸，最开始应该也没想到转化率这么高，有八十个愿意给钱。”

“是。”张芸点头：“我当时之所以定价四十，就是想着，既然刀的成本才一块，那我就卖价格高一些。”

“这样就算是只有三个人给我钱，个不给钱，我也是赚的。”

“最起码不会亏本。”张芸也是算好的。

苏艾点头：“这就是顾客的消费转化。”

“最后你做的最妙的地方，你知道是什么吗？”

“你留下的种子是会不断的影响他们的，从今天开始买了你的刀得人，都会把你蒙上一层神秘的色彩，从今往后，那些给了钱的，只要家里有好事就会想起你。”

“也会归结到刀身上。”

“那些没给钱的，家里如果出了坏事，也会觉得是那些刀影响的，倒霉。”

“他们会不断的把你身上的神秘色彩加码，一层又一层。”

“等事情人传人，等你以后再想去别的地方卖刀，就已经有人提前帮你宣传过了。”

“这就是你自己培养的，属于你的客户。”

“你很厉害。”

这件事情从始至终，每一步，这个张芸走的都是绝妙，而且算计的毫无遗漏。

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