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第6章 蛊惑人心（第1页）

“今日找大家来，便是商议选花魁一事。这么多年了，我觉得这规矩实在过于陈词滥调，毫无新意。今年我们三家不妨换个玩法？”羡雪也不卖关子了，将计划和盘托出。可在场的人可都沉不住气了，先是云娘重整旗鼓，做了急先锋：“洛家大小姐，您也说了，选花魁的规矩这么多年的老传统了，可是您一来就能改弦更张的？，这翎都全是您洛家说了算的不成？这规矩可是官府定的，人是百姓选的，怎好说改就改！”说着便向对面的吴坊主递了个眼神，示意他站在自己这边。

“您先别急啊。我还没说完呢。这改选花魁的规矩当然是要我们三家都同意，商会也同意，官府也同意才能行得通嘛。您倒是听听是怎么改的再火也不迟嘛。万一对您有利您说不定还要举着大旗支持我呢。”

云娘只好挥手示意羡雪继续。“我觉得之前翎都百姓一人一票选举花魁，虽在一定程度上反映了花魁的受欢迎程度，选出的也确是一位最得民心、最受认可的花魁。但这么多年我们三家费尽物力、财力、精力争得你死我活，真的是为了给这位花魁造势，让她名满翎都，进宫献舞吗？

“当然不只是如此。”吴坊主急着否认。“众所周知，每年的花魁选出后会对她所出身的歌舞坊带来大量的人气和随之而来的利益，这才是我们每年挖空心思所求。”羡雪微微点头表示同意，“不愧是吴坊主，您是看清了此事背后的真正价值和目的，晚辈佩服。不过，既然如此，我们三家何必为了他人做嫁衣呢？”

羡雪环视现场之人的表情。吴坊主不解，反倒云娘此时倒是一副镇定自若的模样。“洛小姐何意？”吴坊主困惑问。羡雪看了看他，缓缓道来：“其一，我统计了每年选出的花魁，他们进宫献舞后，长的在歌舞坊最多再待一年，短的甚至半年不到，就会被富家公子赎身，要不就是自己很快攒够钱，离开歌舞坊去享清福了。她们只能为歌舞坊带来短暂不持久的利益。而歌舞坊前期为她们宣传造势花费的大量金钱岂不就是为了他人做嫁衣？更不要说落选的另外两家，这些花费更是全部打了水漂。其二，为了造势，歌舞坊通常提前几十日就会让百姓免费观看花魁候选人的表演，这段时间不仅会损失歌舞坊头牌的收入，还让歌舞坊原本的经营大受影响，这些损失，也是一大笔投入。其三，因为以往给花魁投票的大多数是平时没有能力进歌舞坊的平头百姓，为了得到他们的支持，我们必须得举办数场免费表演。但他们的认可并不能为歌舞坊未来带来实际的收益。值得我们吸引的不应是那些经常出入消费的富家子弟，高门显贵吗？所以由错误的选举方式而衍生出的不赚钱的演出，仅仅只能带来虚假的人气和无谓的造势，实在没有必要再继续下去了。”

在场的两位坊主思索后纷纷露出同意的表情。“那您说，我们应该怎么做，才能避免这些无谓损失和为他人做嫁衣的矛盾呢？”云娘神情略显焦急。

“很简单，改变选花魁的方式。过去十年间，我们三家的候选人被选上的次数几乎平分，只有霓裳坊略多了一次，有四年被选上，而你们两家分别都是三次。这样算来，若继续以过去的方式选花魁，霓裳坊还略有利。而如果我们不让百姓票选决出花魁，而是以一月为限，比三家谁的营业额最高，就选谁家的头牌当花魁，是不是会更加公平？”

在场的人包括商会都细细思索起羡雪的这令人意外的提议。“如此，我们歌舞坊也不必为了区区一个选花魁的活动牺牲我们的营业时间和收入，而且，如果比的是收入高低，就能避免只为一个头牌造势，其她女子也有机会吸引顾客和展示自己，这样便不会因日后花魁赎身离开歌舞坊而流失大量常客，便也能让歌舞坊得到细水长流的价值，是这样吗洛小姐？”

羡雪点头浅笑，“正是如此，云娘如此精明，难怪这些年能将永乐坊经营得风生水起呢。”听了这番夸奖，云娘掩面得意轻笑。

“可…咳咳，这种方式会不会对霓裳坊更有利呢？毕竟霓裳坊在翎都屹立最久，比我们两家经营的时间长得多，在翎都的势力根深蒂固，有很多忠实客人，这场比试会不会…”吴坊主表情警惕中带着一丝担忧。

羡雪却早已料到有此一问，面无表情地回答道：“我在商会查阅了过去半年我们三家歌舞坊的收入情况，几乎每月你们两家的收入都比我们高两成左右。我们虽有着常客支持，但是你们接连推出惊艳的新面孔和新的玩乐之法，确实分走了不少我们的客源。这样说起来，倒是你们两家更有利呢。”

“你是怎么知道我们的收入的！”云娘激动得站了起来。相反，羡雪慢慢悠悠地喝了一口茶，才缓缓道出其中奥妙：“人尽皆知，商会这些年一直都是在洛家手上，而你们每个月都需要上报收入给商会，我不过是简单翻阅了一下。”

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“好啊，原来你是在这给我们挖坑啊！你定是打主意让商会修改这一个月的收入，最后你们霓裳坊必是最高的！你真是好深的心机啊，我看我们今日也不必再谈了，吴坊主，我们走吧，跟这种人没什么好说的了。”云娘气得是贤淑也没有了，聪慧也见不到了，活脱脱一个泼妇模样，一只手叉着腰，一只手指着羡雪破口大骂。

吴坊主鼻子里也喘着粗气，起身准备离开。“且慢，二位坊主，还请听我说完再走不迟。”羡雪依旧从容淡定，“好啊，我倒是要听听你还能说什么！”他们暂且收回了迈出的脚步。“最后这一步计算这一个月以来的收入，自然是不能有商会参与。毕竟之前统计票选数都是由官府亲自施行，如若现下要改成比较收入高低的方式，自然也应由官府来计算，商会全程不能参与。您二位看这样的方式可还公平？可行否？”

在场两位永乐坊和兴宁坊的坊主低声合计了一会，互相交换了个眼神后，均点头以示赞同。“虽然我们现已无异议了，不过官府能同意吗？”吴坊主试探性地问了一句。“这点您不用担心，我今日之所以请商会之人来，一是为了见证我们三家共同商议的过程，公开公平，我并没有胁迫二位同意我的提议。二便就是为了能让商会知晓我们三家的协商结果，以便他们之后去找官府提出诉求，申请修改选花魁之法。

那就辛苦三位了。”羡雪说着便站起来向几位商会之人说道。“大小姐您言重了，我们定当竭尽全力。”

送走午后的几位客人后，羡雪回到霓裳坊里自己房间里正准备休息。侍女晴彩走了进来，手里拿着几个包装精致的礼盒。“小姐，这些都是锦王祁霁华刚派人送来的礼物，您看我们要收吗？不收我即刻下去退给他的小厮。”羡雪笑了笑，“傻丫头，当然得收。这段时间，不管是谁来送礼，一应收下，不过每一样都要仔细登记在册。还有，如果是皇家之人来送礼，你定要来及时禀报。”

“是”晴彩应下后正准备将礼盒精心收起来，“都是些什么？先给我看看。以免日后与他见面时失了礼数。”

晴彩闻言便将礼盒挨个打开，还挺丰富。有黄金打造的钗环饰，汉白玉石精雕的摆件还有难得一见的文人墨宝。看来这个祁霁华摸不透她喜欢什么，就广撒网。还算是费了些功夫，背后定是有高人指点。此人是谁羡雪心中早就有数。“收了吧。”她淡淡对侍女说道。

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