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第320章 谈合作（第1页）

黄诗华接过看了看：“和上次我看过的完全不在一个水平，虽说整体内容并没有变化很多，但是细节和很多之前没考虑到的漏洞都补上了。整体来说，已经是一份非常成熟的计划了。你叔叔指导过吧？”

孟清欢点点头，大方承认了：“是的，比起叔叔，我要学的还有很多。”

黄诗华笑了：“其实我很看好你的。你这个孩子身上有种将领必备的特质——镇定。不管是紧张还是不了解情况，都不会率先自乱阵脚，在大场合也能尽量保证思维敏捷，很难能可贵哦。”

孟清欢抿唇一笑：“谢谢您的夸奖，不过我这次来，除了想给您看看我的计划书，还有件事，就是想跟您谈谈，您跟我说过的，那块地的事情。”

黄诗华点点头，示意她继续说。

孟清欢将工厂的计划简单介绍了一下，然后说道：“黄先生，您那块地的位置确实很好，交通便利，也有一些遗留的厂房，非常适合我。不过我现在的资金优限，不知道您能不能在价格上稍微优惠一些？”

黄诗华笑了：“不应该啊，你叔叔给的资金应该管够吧？”

孟清欢挑眉：“您这么了解我叔叔啊？”

“那可不，你刚刚不是也说了，我们俩做了几十年生意了。”

孟清欢歪了歪脑袋：“都是几十年老生意伙伴了，您要是为难我，把我叔叔气坏了，多伤和气啊？我都拿您当长辈了，您还跟我抬价格，这也太伤人了。”

孟清欢边说，边故作委屈的眨眨眼。

黄诗华哈哈大笑：“你啊，真是个有趣儿的小丫头，怪不得我妹妹喜欢你。你都这么说了，我要是再讲价，是不是就是我太小气，没有长辈的样子了？”

孟清欢狡黠一笑：“这可不是我说的，您别赖我。”

黄诗华真是哭笑不得啊：“行行行，我算是看出来了，你们姓孟的一个二个都是八百个心眼子。行，清欢啊，你这辣椒酱确实不错，我也很期待，你能有怎样的成绩。这样吧，那块地我可以按市场价的八折卖给你，不过，我有个条件。”

孟清欢连忙问道：“什么条件？”

黄诗华笑着说道：“以后如果我需要订购你的产品，进货价必须比其他批商低。”

孟清欢一听，瞪大眼睛：“您这是一点亏都不吃啊？”

黄诗华挑眉：“什么叫我不吃亏啊，我这可是让了八折！你知道那块儿地皮多值钱吗？”

“多值钱也是一口价！早晚有还完的那天啊，我要是答应给您的进货价比其他批商都低，那跟直接让您入股给分红有什么区别？这个不行。顶多……”

“顶多什么？”

“顶多我答应您，只要您有需要，我一定优先给您供货！”

孟清欢摆摆手，表示这是最低限度了。

黄诗华揉了揉额头：“哎呀你这小丫头还挺能沉住气，也不上当，看来我真是小瞧你了。”

孟清欢微微一笑：“您过奖咯。”

黄诗华翻出早就准备好的合同：“那小孟老板签字吧。”

孟清欢微微一顿，看着黄诗华算尽一切的笑容，顿时觉得自己吃亏了。

这个价格人家早就算好了，合同都拟好了！这不是拿自己开涮呢嘛？呜呜呜老狐狸真狗啊。

黄诗华看出了孟清欢的怨念，笑眯眯的摆手甩锅：“这是你叔叔谈好的价格挖好坑啊，就是为了考验你呢，不过你这丫头还挺聪明，直到不往里跳。”

孟清欢欲哭无泪，确认了合同各项条款无误后才离开。

解决了工厂选址的问题后，孟清欢又马不停蹄地去找张老板谈原材料的供应。

如孟昊所说，张老板这儿的香料虽然种类也多，但品质参差不齐，有的好有的坏，应该是供货渠道不同。而且生产辣椒酱的话，这辣椒的采购量估计要按吨，单凭一个张老板确实不够。

孟清欢选了几样品质不错的，确定了大概的单价和用量，又去了另外那家孟昊给提供的香料供应商那儿。

忙活了几天，需要的香料以及原材料都有了完善的供货渠道。为了留一条后路，孟清欢也留心记下了另外几个香料的采购渠道。

万一出了什么意外，这些渠道拿到的货品虽然价格不如谈好的便宜，但至少有个原材料支持工厂的运转。

有了地皮和原料，接下来就是加工器械了。

孟清欢去找了那天升学宴上见过的燕老板，想谈一下设备采购的事。

燕老板的设备种类齐全，还有不少进口货，而且看他本人也是年轻的很，最多不过三十五岁，看起来精明却又儒雅，颇有英伦贵公子的感觉。

“燕老板，您好！”孟清欢笑着打招呼。

燕老板抬头一看，立刻认出了她：“哟，这不是孟小姐吗？怎么，今天来买设备？”

“是啊，我听叔叔说过您的设备质量很好，所以我特意来问问价格。”

燕老板推了推眼镜：“这个好说，孟小姐想要什么设备？来来来，喝茶，咱们坐下聊。”

孟清欢点点头，将自己工厂的计划简单介绍了一下：“燕老板，您的设备质量很好，我叔叔很信任您的，所以才叫我过来找您。

不过，我现在的资金有限，不知道您能不能在价格上稍微优惠一些？”

燕老板沉吟片刻，没有立即回答：“孟小姐，你这工厂要是办起来了，需求量和种类可不算大。要是需要的数量有限，我的运输成本不小啊。”

他没直接拒绝，但是态度比较明确，那就是量不大，价格就不好讲。

孟清欢思索了下：“虽说目前我的工厂只开了三条生产的流水线，但日后肯定要做出调整。实不相瞒，我手里的酱料配方有很多，这只是我筛选出的几种口味，后续的花样会更多，加上如果有设备老旧需要更新，这都是您的生意啊。”

燕老板并不买账：“但这是长期的，未知的。孟姑娘，你要做生意压缩成本我能理解，但是如果一单赚的少，我的人工成本都保不住，这……你说呢？”

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