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第九十二章 销售天赋（第1页）

通过一番培训，李秀兰带着万东出前往市里。

市里没有省城繁华，但是比县城好很多，现在街上也有不少看起来有些时髦的青年在大街上开始了摆摊。

两人直接来到了供销社进行推销，供销社的人听说她们是来卖油辣椒的，随后问起是哪一个厂生产的，李秀兰把自己厂的名片递给销售科主任。

“我怎么没听说长岁县有这么个国营厂？”他看着上面的名字和地点，有些疑惑。

“我们是个人办企业，不过已经得到了县里工商所的许可，有正经批文的，这是我们的营业执照，主任您看看，我是辣得香的厂长。”

李秀兰见他并不像是瞧不起的样子，也正式介绍了自己的身份。

“原来是李厂长，想不到李厂长年纪轻轻，竟然有这样的才能，我其实之前听说过你们的油辣椒，不过没想到你们会找到供销社来，这样，我先采购五十瓶摆在我们供销社售卖，要是销量好，我再联系你们，怎么样？”

主任呵呵一笑，当即答应了他们的请求。

“多谢主任，您的赏识是我们成功的第一步，以后您放心，只要你们需要，我们一定优先给您供货。”李秀兰心里也很高兴，原本还以为今天来供销社也是竹篮打水一场空，谁知道竟然这么顺利。

等到离开后，万东这才好奇地问她：“厂长，你之前不是说省城供销社那边不收咱们的油辣椒吗，我还以为一开始过来您会像您在省城那样去找那些小卖部谈生意。”

万东也是听说过李秀兰在省城拿下了生意的事迹，而且他还自觉地以属下的身份自居，称呼李秀兰为厂长。

“咱们现在有了正规的工厂，所有的生产过程也都是经过了消毒杀菌的，营业执照也办下来，自然都要尝试尝试，而且我也是来碰碰运气，有时候运气也是实力的一部分。”

“好，我记住了。”万东郑重地点了点头。

接下来几天，万东都跟着李秀兰在市里的小卖部跑生意，有时候还到周围的厂去碰碰运气，要是有哪个厂愿意采购他们的东西作为员工福利，那销售量比在小卖部还要大。

“厂长，我刚刚谈下了一笔生意，是纺织厂的采购单，他们要一千瓶。”李秀兰带着万东熟悉了市里的路线和销售的方式后，就让他一个人去跑跑，自己则是开始看起了市里的那些沿街的房子。

与其挨个去推销自家的油辣椒，不如专门做一个品牌店，只要品牌打响了，以后周围的居民都会主动前来采购，而且她还打算增加商品的种类，将辣椒的生意拓展开来，除了油辣椒，还有糟辣椒，豆腐乳，水豆豉等产品，都是当地特色。

今早她打听了一下，市里最繁华的一共有三条街，其中一条街就是供销社所在的地方，还有两条，一条是靠近农贸市场，一条是靠近医院。

这些街道已经有不少个体户开始摆摊做生意，而且看起来生意还是不错，一番打听下来，靠近农贸市场的街上还有几个空着的门面，也没有人使用。

李秀兰打听之后才得知，有两个门面归属官家管辖，都是之前的房主不在后留下来的，后来把房子租给那些工人家属，谁知道这才租了没多久，就生了问题，几个家属都想把房子归自己所有，于是使用手段想要把其他人赶出去，一计不成又生二计，后来竟然有人想到了放老鼠药的法子，把好几个人都送到医院洗胃，差点送了命。

因为这个原因，现在房子空置着，那做坏事的被抓了，受害的也觉得住着不安心，带着东西连夜搬家了。

还有一个门面是私人的住所，那家也是一个老人留下的，现在那老人没了，老人有三个侄子，当初也算是照顾他养老送终的，原本说好了三家分这个房子，但是其中一个去外地，想要把房子卖了凑钱分给自己，另外两个人不答应，对于房子的矛盾就产生了，最终三家人谈不拢，一直空着，谁也不准搬进去。

要不是因为这些矛盾，这个房子位置这么好，早就被人瞄上了，不过这么看来，想要买下房子，只怕有点困难，要是买官家的，说不定那个做坏事的人还要来使坏，但是私人的房子，三兄弟的争执，那就更麻烦了，三人扯皮推诿，至今都没有达成一致意见。

她刚打听了这些事准备回来想想办法时，万东就兴奋地跑回来分享这个好消息。

“万东，你说说你是怎么做的，这么厉害，一千瓶，这可是大生意，做了这一单，你这个月不仅能拿到基本工资，还有提成。”

“我这也是碰运气，运气好，我今早到了纺织厂门口，保安不让我进去，我就一直蹲守在他们大门口，等到中午的时候，我看到那些工人陆续下班，我就打开油辣椒，又在门口买了个馒头，趁着人多的时候故意吃下去。

我就见到周围那些人都盯着我手里的油辣椒，我装作什么都不知道的样子，只是继续吃，果然没一会儿就有人来问我放的是什么，我就给他们说了油辣椒的好处，又给他们分了一些，大伙都说好吃。

一会儿就有个带着眼镜的人走出来，早上我看到保安对他很是客气，我故意大声介绍着我们的油辣椒的美味，还强调了我们这个瓶子方便携带，还能装东西，那些人果然很喜欢，都说要是自己有这个玻璃瓶子就能装菜带到厂里来中午吃，还有的说可以买一瓶带回家给家里人煮面吃。

那个戴眼镜的人也走过来和我说话，我也分了点给他尝尝，他当即表示很好吃，自己很喜欢，又和我打听这个油辣椒的来历，我就主动介绍了我们厂的情况，他听说可以供应给厂里当做福利的时候，就带着我进了办公室，还问我要是自己采购得多，能不能便宜一些。

我想到厂长您之前说的价钱，就告诉了他底价，他说让我准备一千瓶，在下个月初交货，还说明天让你去签合同，交定金。”

万东没想到事情这么顺利，他心里担心有什么变故，这才说了明天签合同付定金，免得又出现之前省供销社反悔的事情。

“太好了，我明天就过去。”李秀兰也没想到他脑子灵活，知道自己想办法推销，琢磨出自己的风格。

不过她和万东一样，也觉得这件事太过顺利，害怕夜长梦多，想要尽早促成。

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