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第13章 最动听的情话（第1页）

洛子卉按照汪奕东讲解的思路，整理好工作日志。她把五个款的衣服，重新做好报价单，给了汪奕东。

洛子卉没有想到，一件小小的服装，从头到尾做下来，流程这么复杂，涉及的知识这么广，看来自己还要不断地学习。

“阿敏，你有没有现，汪总最近来集团的次数多了？”陆楠问前面的程敏。

“应该是俄罗斯的业务，需要他处理吧。”程敏猜测着。

“汪总恐怕是醉翁之意不在酒，阿卉，你该照照镜子啦。”罗珊珊含沙射影。

“姗姗，我的镜子有瘦身效果，你要不要照一下。”洛子卉强力反击。

“都别贫嘴了，阿卉，你的工作进行到哪一步了？”张莉急忙给二人熄火。

“莉姐，报价阶段。”

“报价确实是个难题，报价高了，我们没有竞争优势，报价低了，利润空间小。”钟一鸣不由得搭话。

“报价这么有学问呀？”洛子卉转过头，问钟一鸣。

“当然了，因为给客户做样品的，不止我们一家，就像我们买东西，要货比三家一样。你不能保证客户会选中你，除非你的价格有绝对优势。”钟一鸣侃侃而谈。

中午时分，洛子卉收到玛利亚的邮件，五个款的样品都已经确认，现在可以送报价单了。

要不要去找汪总，问一下，最后的报价，怎么定的？稍安勿躁，罗珊珊醋意大，这个时候去找汪总，无异于火上浇油。

当洛子卉犹豫不决时，她收到了汪奕东的邮件。报价单把利润那部分去掉了，最终的报价，只覆盖了成本和费用。

洛子卉非常不解，汪奕东一定搞错了。她急忙来到汪奕东的办公室。

“汪总，你怎么把利润那部分去掉了？无利可图，我们接单的意义何在？”

“我们有许多业务赚钱，不差这一个客户的利润。”

“有悖常理的事情，给一个理由说服我。”

“我是领导，不需要向你解释，你遵照执行就可以了。”

“你是怕我们的报价高了，失去这笔业务，担心我的工作热情受到打击。”

“聪明如你。”

“汪总，你对我的呵护和偏爱，我能理解，但是我没有那么脆弱。”

“没有说你脆弱，我是想给你一个独立成长的机会，赚不赚钱不重要。”汪奕东满眼疼爱地看着洛子卉。

“你可知道这个机会很重要，如果俄罗斯客户不能展下去，你到英国市场部，就很难有独立成长的机会，你也只能给张莉做个助理，要坐到她的位置上，日子会很漫长。我想要你快地成长起来，早日实现自己的人生价值。”

如果世间有情话，那么这便是最动人的，它胜过千万次地说‘我爱你’。

听了汪奕东的肺腑之言，洛子卉既震惊又感动，没想到汪奕东对她如此用心。

“汪总，我负责做的样品已经被确认了，我觉得我已经掌握了这个工作流程。”

“那也只是你觉得，几件样品，代表不了你的能力。样品需要的面辅材料少，可以在短时间内采购完成。几件样品，技术部门加个班，就可以做出来，但是大货不一样。”

“先，你要保证采购的原材料，按期送到工厂，这个环节就存在很多不可控的因素，我们大多数供应商集中在南方，环保治理，夏季限电等等，都会影响交期。”

“我们和工厂事先签订好了投产日期，工厂所有的人力物力，都已经做好上线的准备，而我们采购的材料，迟迟不能按时送到，因此耽误了工厂的工时，我们需要给工厂经济补偿的。”

“其次，在生产过程中，工厂现面料有瑕疵，砸扣质量不过关，织带丢失等等，都需要我们重新订购，补料给工厂。”

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