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第二百三十三章 外篇255（第1页）

那么，最好的方法是怎么做呢？当你被上司欺骗后，首先要做的就是忍耐，不能够当场抗争，不能够发货，更不能够报复。然后你要继续做事情，不可以自暴自弃。但是，你又不能学忍气吞声的那一类人。

区别在哪里呢？

当上司下次有求于你时，就是你讲条件的时候了，你有两个选择。如果上司要你做的是短期的事情，一次性过的。那么就当场讲价，并不是要上司兑现这次的好处，而是要上司兑现上次欠你的好处。这种讲价如果加上技巧，不会像胁迫，而更是商量。

如果需要你做的是一件长期的事情，那么就先去做，尽可能的把资源掌握在自己手里，机密都不让别人知道，让自己处于主导地位，然后可以用撂挑子、跳槽的谣言与上司议价。

其实，原理是很简单的。

当你上过一次当后，就不要再上第二次当。

在同个地方两次摔倒，就绝对不会是别人的责任了。

案例：

鲜于搭上周晓华后，迅速的抖了起来，前几天看他还是如丧家犬一般惶惶不可终日，但客户招标一结束，鲜于就再度耀武扬威起来。

原因无它，从前的鲜于，虽然做着大区总经理，却没有太深的高层背景。而如今不同，他有大中国区副总监撑腰，手中又有出色的成绩，一切敌人都被打败，简直是风光无限。

华东大区的人看鲜于百炼成钢，怎么也打不死，风向逐渐转弯，不少人又慢慢攀附过来。鲜于和黄陵华之间的力量对比虽然没有逆转，却已进入了对峙的持久战阶段。

之前，冯晖给鲜于献策的时候，曾提到过，要鲜于把周晓华手中渠道整理的试点项目拿过来做，鲜于也答应，这块项目将交给冯晖负责。

当鲜于重新活过来后，冯晖多次提及此事，鲜于便上了个心，果真向周晓华要求，拿这个项目到华东区做试点。

鲜于的性格，自然不是投桃报李，他只是觉着，冯晖这么聪明的人都感兴趣的事情，必然有它的好处。

渠道整理试点的资料一到手，鲜于粗读了一个晚上，就神采焕发，觉得这次真是发达了。

所谓的渠道整理，竟然是一套全新的商业模式，和以往所想的完全不同。

从前，A公司和渠道进行合作，就如同黄陵华现在做的一样，签订独家代理协议，将货物交给连锁药店销售，半年结账。属于供销关系，A公司处于上游，渠道终端处于下游。

正因为这种销售关系的存在，所以黄陵华将此次和人人药房的合作当成直接销售，从而划入李荣名下，让真正掌管渠道的周晓华很是生气。

而周晓华提出的渠道整理试点，正是一次绝地反击。也不晓得哪个高人做了此方案，竟然提出，直接在本地各大药房、超市、家电连锁等渠道终端设立直销柜台，由A公司自行安排人员，安排货物在终端里销售，而销售所得与药房超市等分成。

这个方案对几方面都有好处。对药房超市而言，他们无需承担任何风险，只需要让出一个柜台就能坐收分成的好处。对A公司而言，可以节约大笔渠道费用，还能由自己的人员来掌握销售情况。而对周晓华而言，从此后，药房超市和A公司之间是合作模式而不是供销模式，就能够顺理成章的接管过来。

而对鲜于来说，更是重大利好。黄陵华在做人人药房连锁店的渠道，而鲜于接过这个试点，就能全面铺开其他药房和超市的渠道合作，这会重重削弱黄陵华的力量，并且打击他们的业绩。

鲜于发现渠道整理试点的含金量后，便找到了冯晖，告诉他这个项目马上就要开始，而且会交给冯晖去做。但目前看，公司内部还有很多人正在觊觎这项目，所以鲜于得把各方面关系摆平再说。

这个消息虽然是私底下对冯晖说的，可没用几天就传的公司上下人人皆知。

王小峰见着冯晖：“恭喜啊，马上就要掌管新项目了。”

冯晖把王小峰拉进办公室，这才开腔：“有什么可恭喜的。”

王小峰说：“新项目都要交给你了，这不是可喜可贺么？我看你很快就能升官发财咯。”

冯晖冷笑：“你懂什么，鲜于不说还好，这一说，我就一定拿不到新项目了。”

王小峰：“这是为什么？鲜于都开口了，君无戏言么。”

冯晖：“上司要给你的不说也会给你，不给你的说了也不会给你。今天鲜于越是这么说，就越代表他心里是不想给我的。”

王小峰倒抽一口凉气：“还有这回事。”

冯晖摇头：“我和鲜于私底下的一番话，怎么会闹的全公司都知道？我没说，还有谁在说？”

王小峰瞪大眼睛：“你是说，鲜总自己传出来的。”

冯晖点点外面：“他就是要让这事情传得人人皆知，这样公司才会乱，乱了才有借口搪塞我。”

两人这番谈话还没过去几天，事情的发展果然如冯晖所料。新项目即将交给冯晖做的消息传开，公司上下立时混乱，小西区的经理和主管率先鼓噪起来。

当初鲜于势弱，小西区这几个头目还算忠心耿耿，并没有过档，现在鲜于情势好转，正是大家享福的时候，怎么就让冯晖占了这个大便宜呢？

这些人也不晓得自发还是别人授意，反正是闹将起来，甚至搅得小东区和小西区产生不小的对立情绪。

在如此民意之下，鲜于便找冯晖谈了第二次话，坦诚直接把新项目交给冯晖和小东区不现实，只能先两边分一点。冯晖微笑应允。

于是开会时，鲜于便把渠道整理的新项目分成两部分，冯晖和小西区经理胡柏各占一半，两区自行其是。

这回王小峰可聪明了，主动跑来问冯晖：“这民意沸腾的事情，是怎么了？”

冯晖问：“你读历史么？”

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