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第二百三十一章 外篇253（第1页）

冯晖：“如果您这么想，那这件事就没救了，只有再往高了想，事情才可能有转机。”

鲜于不明：“再高了想？”

冯晖：“这件事情，已经不是黄陵华和您可以决定的了，而是一个高层事件。如果只是你们之间的斗争，那么胜负已分，可高层之间却胜负未明呀。”

鲜于呆了十多秒钟，猛然一拍大腿，明白了。

其实，那次决定鲜于生死的会议就已经很明显，这哪里还是华东的事情。

大中华区销售总部有一正二副三位总监，正牌总监陆德年纪不小随时准备隐退，而两位副总监相互倾轧内斗，希望能占先机，在陆德退休后扶正。

副总监李荣和周晓华之间的恶斗变得很明显，而黄陵华重归公司后，立刻拜入李荣门下，也直接向李荣报告，这使得周晓华势力趋弱，只能在细节上疲于抵抗。

而这次黄陵华发难，就是走李荣的路线，而周晓华基于敌人反对的我们都赞成的理念，算是帮了鲜于一把。

原本鲜于和周晓华之间没什么交情，可如今他们有了同样的敌人，这就说明可以连成一线，从这个角度来看，鲜于是因祸得福，凭空有了个大靠山。

想到这里，鲜于感觉事情果真有希望，不耻下问：“和周副总搞好关系这个好办，可问题是，总公司给了我指标，如果完不成的话，周副总也没办法啊。”

冯晖一笑，这才切入正题，曲起手指，给鲜于排了一计。

周晓华和李荣两人，在大中国区各有分工。李荣掌管日常销售，是鲜于的直属上司，而周晓华管理渠道和各类活动。按理说，黄陵华应该归周晓华管理，可李荣却将这一大块业务抢走，是给了周晓华一个难堪。这也是两人矛盾激化的缘由之一。

而鲜于此时要得到别的资源可能性很小，但却能从周晓华那边获得一定的活动支持。譬如周晓华他手中有每年的折扣指标，这是每年给老客户的超级折扣，这份指标如果平摊在大中国区，那就没多少，但如果集中在一个大区里，则是非常可观的数字，相当于给每个客户十个点的返利。

冯晖的计策就是从周晓华那边把这个折扣指标全要来，然后在华东大区做一个预售招标，将明年一年的客户全部都预售掉。

对客户而言，能够有高额折扣返利，而且货款还是明年付，一点损失都没有。而对于华东大区来说，却能够把明年全年业务集中在今年下半年，鲜于的危机轻轻松松就能解决，甚至还可以超标不少。

这个计策一说出，鲜于顿时兴奋起来：“好！太好了！小晖你就是聪明啊，有了这个方案，别说黄陵华了，就算李荣也拿我没办法。”

冯晖点头：“您能留下，不止是对黄总的打击，更是对李副总的打击，您和周晓华就可以成为同一战线，和黄总他们有的斗了。”

鲜于顿了下，小心翼翼的问：“你给我出了这么好一个点子，想要什么？”

冯晖：“明人不说暗话，我确实有些想要的东西。我知道，周晓华副总监一直都想做渠道整理的试点，原本是要在您和好人家的合作里用的，可让黄总一搅和，这个计划不得不停滞，现在华东区的主要渠道都捏在黄总和李总的手中，周晓华副总监想要做都很难。我的意思是，您把这块试点接过来，我帮你们做，做坏了是我的事情，做好了功劳是你们的。”

鲜于想都没想就答应了，两人又聊了下细节，鲜于便照着冯晖的计策施行。

接下来一个多月里，鲜于忙前忙后，都在搞跨年度招标的事情，他连续跑了几趟北京，将周晓华哄的十分高兴，除了把折扣指标给他外，还另给了许多资源。鲜于有这些宝贝在手，便动员所有力量，把一场招标搞得分外红火。

这下子，鲜于的危机彻底解除，下半年过了不到一个季度，全年指标就超额完成，而且客户反响空前剧烈。

总公司对鲜于的态度也一百八十度大改变，别说要炒，在一个月内联系两次通电嘉奖，把他夸的简直是公司的支柱。

看着鲜于从泥沼里爬出来，王小峰却不懂了，他找到冯晖问：“鲜于又不是什么好人，他整过我，整过你，整过张副总，整过林丛，整过老拉，整过黄陵华，基本什么人都斗过，这种人你也喜欢？”

冯晖摇头：“何止不喜欢，简直痛恨。”

王小峰就纳闷了：“既然你痛恨他，又为什么要帮忙呢？”

冯晖：“我喜欢谁并不重要，重要的是他有用。现在华东大区是黄陵华、鲜于、张宇三人当家。有鲜于在，张宇副总就是所有人要拉拢的对象，而鲜于一走，黄陵华的目标就是我们。如今时机没到，鲜于还不能走。”

王小峰心中一寒：“你就是为了替张宇找个避弹衣，所以才会帮自己的敌人？”

冯晖：“只有永远的利益，没有永远的敌人，只要鲜于有用，我就要用他。”

王小峰叹口气，摇头不语，看着冯晖远去的背影，王小峰越来越感觉到，这件事情并不会这么简单的完结，而整个事情里，也绝不是冯晖一个人在做事。

冯晖的身后，还有个深不可测的张宇，而张宇会不会有更加大的计划呢？

王小峰不得而知，这也不是他这个层级可知的。

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职场潜规则之十九：上司说要给你的不一定会给你，要给你的不说也会给你。

在职场中，每个人都遇到过被上司忽悠的事情。

有的上司人品稍好，答应十件事里能做到五件，其他不能做到的，也给个交代。但大部分上司都是用许诺来利用人，事情没做之前升官发财一堆，而等事情做完却一个都不兑现。

上司说话不算数，是职场中最常见的现象，而且往往是越老实的人就越被骗，反倒是做事不卖力，只知道拍马屁的人能拿到好处。

久而久之，我们就会发觉一个现象，上司说了要给你的，往往兑现不了，越是多次承诺拍胸脯保证的，越是不可能到手。

绝大部分人因此而觉得上司都是骗子，事实如此么？

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