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第100章（第1页）

狄思科无论如何也想不到，于童复工以后的第一个客户会是自己所在的宝莱公司。

给他看过那份策划方案的隔日，人家就通过秘书预约了与克拉拉见面的时间。

然后便带着人大摇大摆地上门寻求合作了。

狄思科事先并不知情，直到他在克拉拉组织的会议上，见到一份英文版的策划案，才后知后觉地反应过来，于童竟然已经偷偷摸摸地进了村！

这份方案与他前几天见到的那份，除了书写语言不同，在内容上几乎一模一样。

于童的演出公司将在劳动节组织一场文艺晚会，节目形式包括歌舞、相声、小品和戏曲。

晚会门票的票面价格为20元，宝莱公司以11元每张的价格购入一万张，同时获得这场晚会的冠名权。

于童负责组织邀请全国知名的歌星、笑星参加演出，并且负责晚会阵容的前期宣传工作。

以上这些都是比较常规的操作，没什么特别的。

吸引克拉拉的，当然还是用购物小票兑换演出门票的办法。

普通老百姓不会舍得花20元观看一场晚会。

可是，如果购买卫生巾满20元，就能额外获赠一张演出门票，满30元能获得两张，这听起来就超级划算了！

反正卫生用品的保质期很长，为了能在节日观看一场免费的文艺演出，多囤点货似乎也没什么。

克拉拉坐在上首，环视众人说：“这是销售部邀请文化公司做的策划案，大家觉得怎么样？”

狄思科：“……”

他媳妇真是不遗余力地往他脸上贴金。

好像又要被带飞了。

将桌上的几张纸翻了翻，企划部的大卫率先发言：“这个方案其实跟卫生巾买一赠一的活动差不多，都是为了让消费者知晓和接受新品牌。”

克拉拉耿直道：“效果确实相近，但这个方案比买赠活动更巧妙，更新鲜。买赠活动不只咱们在做。我在妇女节那天去西单的几家商场调研过，很多日化产品都在做买一赠一的活动。有一种黑妹牙膏买牙膏送牙具，我也买了两套。”

众人：“……”

财务经理安格斯平淡开口：“利用文艺演出促进销量的办法确实很妙，但这家文化公司的报价太高了！冠名权和一万张门票，竟然要花掉11万！这不比买赠活动便宜多少。”

克拉拉回应：“买一赠一活动只能让销量在短期内爆发增长，但销售部提出的这种用消费小票兑换门票的办法，可以让热度持续一个月。”

一进入四月，他们就会对这场晚会，以及兑换门票的活动进行大规模宣传，演出结束后还会有电视转播。

而且买满20元的卫生巾不是小数目，等到消费者将这批卫生巾用完，基本也就养成使用舒尔宝的习惯了。

安格斯纠正道：“我的意思是，这个方案很好，但这家文化公司的报价太高。”

每张票价11元，几乎就是踩着他们公司的底线在报价！

若是满20元赠一张，30元赠两张门票，那宝莱的利润空间将非常有限，刨去宣传和人力费用，只能勉强保个本儿。

他合理怀疑，对方公司已经摸清了他们产品的成本，才会给出这样的报价。

“如果咱们自己来办这场晚会，或者请其他演出公司为我们报价，也许只需要一半的费用就能举办一场晚会。”

狄思科：“……”

这是想卸磨杀驴呀！

十一万的报价确实不便宜，但人家卖的不是一场晚会，而是金点子啊！

你想用人家的金点子，不但不给钱，还打算另起炉灶组织晚会，这也太不要脸了！

“安德鲁，在我们国家不是什么组织和个人都能组织经营性演出的！”狄思科心里早已怒火中烧，但表情语气还算稳得住，“只要是商业营利性质的演出，都算经营性演出！只有在**门取得了营业性演出许可的单位，才能组织这场晚会。”

“而且这种大型文艺演出需要文化局、公安和消防的审批，审批流程有快有慢。晚会虽被定在了五一，但咱们要提前一个月进行宣传和卖货。也就是说，四月份之前就要拿到全部批文。如今是三月中旬，若是不找一个有实力的演出公司，咱们很难在半个月内拿到批文。”

大家都知道狄思科还有个歌手身份，所以对他会如此了解内地演出市场，倒也没人觉得奇怪。

有人问：“这家演出公司很有实力吗？”

狄思科用稀松平常的口吻说：“他们承办了港台歌星在内地的第一场大型演唱会。举办演出不难，难的是办下所有审批手续。”

听他介绍了半天内地演出市场以后，克拉拉打断道：“好了，咱们回归正题，大家对这个策划案怎么看？同意采纳这套方案的人可以举手。”

会议室里一大半的人都举起了手。

葛立平虽然口语和听力不怎么样，但阅读还是没问题的，他难得弄懂了全英文会议的内容，而且这套方案确实有新意。

所以，很干脆地投了赞成票。

而向来积极发言的狄思科和乔治，这次竟然没有表态！

大卫好奇地问：“狄，你不赞成这套方案吗？”

“提供这套策划案的演出公司是我太太的公司，为了避嫌我就选择弃权，暂时不表态了。”

众人：“……”

瞧你刚才哐哐一顿输出，像是不表态的样子吗？

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