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第1278章 廉价的铁矿石（第1页）

众人望过去，看白痴一样的眼神看着那个说话的家伙，没办法，这家伙才刚刚爬上公司高管的位置没多久，根本就不知道其中的门道。

哪里用得着现在！当年几内亚刚刚开采铁矿，他们就派人过去，然后……音乐家雇佣兵就出来了，这支雇佣兵，现在就是非洲最强大的军事组织，不用说坦克装甲车了，飞机和军舰都有！

这样的组织，岂非是一支雇佣兵就能解决的？雇佣兵过去多少死多少，除非是国家级别的战争！但是，几内亚政权稳固，任何反对派只要冒头，就会消失得无影无踪，关键是经济发展了，人民吃饱肚子了，甚至还有多余的钱财用来消费，谁会没事起来和国家对着干？

这几年来，不知道有多少人上去试图煽动内乱，全部消失了！

那里已经是东方人的地盘了，最稳固的地盘！

还敢去破坏铁路？根本就走不到铁路边，就得被干掉！

“不行，我们不能那么做。”保罗无奈摇头：“我们只能用正面的竞争手段。”

“什么手段？”

“降价。”保罗无奈地说道：“接下来的长协议定价，我觉得，我们可以降价百分之二十的幅度，吸引各个钢铁厂，尤其是东方钢铁厂和我们签订之前同样多的采购数量协议。”

“那怎么可能，就算是我们降价了，东方钢铁厂也不一定会来，而且，降价的话，我们的利润岂不是会受到很大的损失？”安德表示不满。

“反正是每年重新定价的，他们享受一年的降价，之后再提回来不就行了？至于东方企业……你们还是不了解东方，他们的国企和民企之间，竞争是非常激烈的，我们可以利用这个矛盾……”

众人都是眼前一亮，天无绝人之路啊，办法总是有的！

几天后。

宝钢谈判代表张晓刚进入了会议场，他看向了在座众人，神情复杂。

岛国钢企、南棒国钢企，都是这里的常客，新日铁、浦项钢铁等等，早就习惯这种场合了，而自己还是第一次，未免有些紧张。

“各位，今年的钢铁长协议谈判，有了新的变化，让我们用热烈的掌声，欢迎东方朋友加入！”主席台上，马丁代尔开口。

之前东方人没有资格进入这里，只能跟在其他国家的后面，人家谈判确定了首发价之后，己方按照这个价格来，甚至还可能会被迫接受一定程度的涨价。

现在，东方人终于可以参加这种会议了！

“去年，东方铁矿石进口量达到了1.15亿吨，第一次突破了亿吨大关，这是一个新的开始！东方也需要更多的铁矿石，希望我们能合作愉快！”马丁代尔继续套近乎。

“我们也希望合作愉快。”张晓刚说道：“尤其是我们宝钢，铁矿石全靠进口，我们希望有合理的价格……”

东方大部分的钢铁厂，那都是有自己的铁矿的，或者说，钢铁厂就是建设在铁矿附近的，比如说鞍钢。

但是宝钢不是。

当年，魔都不断发展，也需要自己的钢铁企业，所以，首先有了轧钢厂，使用兄弟单位的铁矿石，后来，七十年代末期，国门打开，东方看到了和世界先进水平的差距，开启了新一轮的引进，规模堪比当年的156个项目。

在钢铁领域里，就是全盘引进岛国技术，复制了一个工厂过来，仅仅一期工程就花费了三百亿，虽然是人民币，但是那毕竟是八十年代的三百亿！

不过，宝钢的建设也是有必要的，宝钢就这样成为了东方最重要的钢铁企业！生产的各种钢铁产品，有力地支援了东方的经济建设，但是……宝钢也就因此成为了东方最大的铁矿石进口企业。

国内其他钢铁厂，虽然有自己的铁矿石，但是自己生产的品位低，大部分属于贫铁矿，和进口的富铁矿掺和起来，冶炼的效果会更好！

听到张晓刚这样说，其他人的心中都是一阵的好笑，哪里有这样的，上来就把自己的铁矿石需求说出来！这样还怎么压价！

“那是自然，我们也一定会给各位提供最合适的铁矿石价格。”马丁代尔说道：“现在，就请各位正式开始谈判吧！”

今年主导铁矿石长协议谈判的，还是新日铁公司，代表关谷悠长站了起来：“我们认为，铁矿石的价格太高了，至少需要给我们降价百分之二十！从25美元每吨，降低到20美元每吨！”

这些年，铁矿石的价格其实不算高，也就是二三美元一吨，到后世，当东方成为铁矿石第一进口国之后，价格就开始飞涨，翻了五倍，最后涨到了138美元一吨的天价，而东方钢铁企业没别的办法，只能咬着牙认了。

现在，几内亚铁矿大量开采，东方钢铁企业用上了非洲的铁矿石，这价格就不可能涨起来，为了拉回客户，铁矿石的供货商们，还得降价才行！

“那不行，我们仅仅开采成本，就接近这个价格了，还有运输等成本，这些年来，美元又得贬值，我们能维持原价就不错了！”

“哼，你们不降价，那我们就去非洲采购！那边的开采量大大增加，必须降低百分之二十！”

张晓刚在一旁看着，他很快就看明白了，这不过就是一场戏，是给他演的降价戏份！

降价百分之二十，是他们提前商量好的，现在是一番唇枪舌剑啊！

“只要你们承诺降价百分之二十，那我们的采购数量，可以比上一个定价周期增加百分之十！”关谷悠长继续说道。

“你们增加百分之十，那其他采购商呢？”

最精彩的地方到来了！

浦项制铁站了起来：“我们也增加百分之十的采购量！”

“我们川崎重工也增加百分之十！”

所有人都表示，要增加百分之十的采购量！

最终，轮到了宝钢！

所有人的目光都看向了张晓刚，他也只能站起来，看向四周：“各位，我们认为，二十美元一吨的采购价格，还是太贵了，如果能降低到十五美元一吨，我们的采购量，可以维持到之前的一半。”

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