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第143章 开张（第1页）

林平扛回来摊车其实就是个一米六高的架子柜，可以把香囊挂在木架上展示，下边还有一层柜子可以摆放香囊，柜子后头还有可以储物的地方，这样就不用担心包袱放外头会丢。

林冬至把卖二十文的香囊挂在高处，好让路过的人能看清香囊的小巧思，十五文的兔子香囊则是整齐有序地摆放在柜子上。

为了吸引眼球，林冬至还做兔子灯笼挂在小摊前，灯笼是她找村里的老人做的，老人见她是个小姑娘，只象征性地收了两文钱，就帮忙把灯笼给做出来了。

兔子灯笼在这一条道上很是显眼，还没到集市上人的时间，林冬至她们刚刚摆好香囊，就有人过来问价了。

“姑娘，这个兔子香囊怎么卖？”

林冬至抬眼见是个年轻的妇人领着个四五岁的小姑娘，连忙道：“姐姐，下边这个兔子香囊是十五文一个，上边挂着的是二十文。”

那妇人闻言眉头一皱，“二十文？”

还不等林冬至说话，就见那妇人伸手摸了摸香囊，点头道：“用的料子不错，样子也新奇有趣，二十文倒也不算贵，那给我来两个平安的吧。”

又俯下身将小女孩抱起，温柔问道：“小雯也选一个。”

那个叫小雯的小姑娘有些眼花缭乱地看着眼前的香囊，一时之间不知道该选哪个，最后拿了一粉一绿的香囊眼巴巴地看着妇人问道：“阿娘我可以要两个吗？我两个都喜欢。”

“这两个只是颜色上有些不一样，大体上是差不多的，你看阿娘也只拿了两个，刚好和阿爹一人一个，所以我们选一个最喜欢的好不好？”

“阿娘，我选好了，我要这个。”

小雯犹豫了一会后，最后还是把绿色的香囊放下了，留下了粉色的。

“小雯真乖。”说完，妇人从怀里的钱袋数了银子递给林冬至道：“一共五十五文，你数数看对不对。”

林冬至没想到她还什么都没有说呢，第一单就这么水灵灵地开张了，她接过银子时看到小姑娘念念不舍的眼神，心念一动，“姐姐，我看小雯很喜欢这个香囊，你们是我们家第一个客人，这个香囊我就做主送给小雯了，你看可以吗？”

她没有直接把香囊递给小雯，而是先征求妇人的意见。

小雯听到林冬至这么说，顿时两眼放光期盼地看向妇人。

妇人对上女儿祈求的目光，最后还是不忍心拒绝，笑着和林冬至道谢后就抱着孩子离开了，走的时候，小雯还频频回头，一直朝她们这边挥手，看得出来她是真的很喜欢那两只兔子香囊。

三人一直目送着母女二人离开，直到她们的身影消失不见，许立夏才兴奋道：“冬儿，我们真的卖出去了，还一下子卖出去了三个！”

“你快把银子给我数数。”

许立夏迫不及待地接过银子开始数了起来，连着数了好几遍后，她才放下银子在那傻笑。

林冬至有被她可爱到，“你以前接绣活不是赚了不少银子吗？又不是第一次赚钱，怎么还笑得这么傻里傻气的。”

许立夏双眼亮晶晶的，“那不一样，之前都是直接卖给绣庄老板的，价格什么的都是阿娘还有姑姑她们谈好的，我就负责绣好，和现在亲眼看着东西卖出去的感觉很不一样，我很喜欢这样的感觉。”

“那你知道我刚刚为什么要送一个香囊给那个小姑娘吗？”林冬至问。

“冬儿妹妹你莫不是忘了。你看料子的本事可是我教的，你还想考我。”

许立夏傲娇道：“那母女二人打扮得虽然很素净，但身上的料子却是极好的，一看就不是缺那十五文的人家，你这么做是想给她们留下一个好印象，好让她们能记住咱们家，我说得对不对！”

“真不愧是夏夏姐，真棒！没错，我就是这么想的。”

昨晚她俩是一块睡的，为了今天的摆摊，她俩聊到了大半夜才睡，期间林冬至还跟她说了一些现代做买卖的一些套路，没想到许立夏竟然真的记住了。

林平见她们高兴，也跟一块笑了起来。

只是开门红之后，摊子上好久都没有人来问，眼见集市上人渐渐多起来了，其他摊子多多少少都站了不少人，唯独她们的摊子没什么人问津，许立夏不由有些焦急了。

林冬至淡定地看着来来往往的人，她在等待一个合适的时机。

直到看见一群年轻的姑娘出现在视线中后，林冬至拿了个香囊走到大街上，绝不经意地在她们跟前展示出香囊，“几位姐姐，要看看兔子香囊吗？兔年戴兔子香囊可是绝配哦”

几个年轻姑娘本来是想绕过林冬至的，听到她这么一说后，视线落在她手里拿着的香囊上，其中一个圆脸可爱姑娘一下子就被她手上的兔子香囊吸走了视线。

同行的姑娘见她感兴趣，便主动提出去摊子上看看。

见林冬至成功吸引了客人过来，许立夏立马挺直身板，将做得最细致的几个香囊摆在最显眼的位置，势必让客人一眼就看见。

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几个姑娘挤在摊子前挑挑选选，许立夏在一旁介绍，她刚开口的时候还有点紧张，说着说着就忘记了紧张，一心只想拿下客人。

“媛媛，你拿那么多做什么？”

林冬至顺着惊呼声看过去，原来是那个圆脸姑娘手里拿了一大串香囊，目测过去她手里至少拿了十来个。

“我家里人多，我要是只买给阿娘，家里其他人会吃醋的，你们有喜欢的尽管挑，我买了送你们。”

那圆脸姑娘一看就知道是在家很受宠的，说话十分有底气。

“行，那待会我请大伙看戏去。”

“那我请大伙吃点心。”

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