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第18章 新公司机遇和挑战（第1页）

jacky他们在上海的公司开始运作起来了，但是他们还不太适应当地的做事方式，还在利用当地同事去和当地的相关部门打交道，学习当地人的社交习惯。

jacky夫妻俩在国外生活多年，他们用了大概一年的时间来适应。他们招聘的当地有人脉的同事帮忙公司办理相关的证件、积累当地的关系。

这一年，对于夫妻俩来说，相当有挑战性。中间一尘也有飞过来和他们短聚，了解公司情况，他也帮忙找到一些他大学时候的老师、同学，让他们帮忙一些工作上的事情。

日子过得很快，一天天过去。jacky夫妻俩有时候也在感觉岁月无情，他们的身体有些吃不消这样高强度的工作量了。要不是助手们比较得力，估计他们更累。经过一年的时间的梳理和建立各种社会关系，公司的经营管理逐渐走上正轨。

他们公司作为一家外企，要适应当地人的这种工作模式和薪资待遇，公司也是砸了不少钱在员工关怀方面。以前他们以为上海的人力成本比国外低，现在看来也未必。总部的财务老总一直在管控分公司的财务成本，认为上海分公司的成本还是可以有压缩的空间的。

莎莉本来想按照他们在之前的公司的模式来操作人力资源部，但是在这边不太可行。主要是东西方文化和思维模式的差异。

莎莉无奈下，让助手草拟了一份报告，向总部的财务老总提交了一份详尽的报告汇报他们分公司成立初期遇到的一些困难和解决的方案，让集团总部酌情考虑，多给一些经费的支持。阐述上海分公司在人力成本的构成以及为何难以压缩的原因，他们已经在改善的措施等。

在报告中列举了大量的数据对比本地员工和境外员工福利、培训投入以及当地市场人才竞争导致的薪资福利上浮等因素。也把这边可能会获得的利润的业务做了盘点。总部的财务老总看后虽仍表示有疑虑，他也做不了主，把报告递交了石一尘。石一尘看了报告后，在董事会上也替上海分公司做了一些解释，董事们也表示理解，但也表示会再观察一段时间。

如果一年后情况还得不到改善，他们认为一些非绩效部门就要压缩人力成本和行政费用的开支，毕竟不是慈善机构，每个人都是有成本的。他们公司是有标准化的管理体系的。

jacky也了解到集团的顾虑，他也复盘了他们在过去一年的业务板块和经策略，认为还是有很多可以改进的地方。jacky在公司的会议上率先提出，让中高管全员提议，针对业务口径有什么好的点子，可以多开一些高利润的业务项目。

经过一番头脑风暴后，很多中高管理层根据自己的工作经验，给了建议。他们大多数是本地的员工，深知本地的工作方式。jacky也决定去对标本地的一些同行业的大公司，进行学习。

他悄悄走访这些公司，别人并不知道他是一家外企的老总，还以为他只是个媒体记者或者自媒体的主播。经过了两个月左右的调研，jacky现他们公司管理方面的漏洞了，他决定调整业务策略，尝试开拓一些高附加值的项目以提升利润空间，放弃一些低利润的项目。

之前他们只是想着有项目就做，现在现不论做的是低利润的项目还是高利润的项目，其实在人力、经费、时间等方面投入是相差无几的。与其都做，不如有的放矢，选择那些能创造o的高利润的项目，放弃薄利的项目。细分市场，差异化经营。

他和团队成员在深入研究当地市场需求，现当地人消费习惯就是只买贵的，特别好面子。而且上海其实老龄化比较严重，很多老年人不和子女同住。他们更关注自己的健康，对于医疗、保健有很大的需求。于是他们针对高端市场做了量身定制的个性化的医药需求服务的转化，这方面还是存在巨大潜力的。

与此同时，远在千里之外的一尘也是很关注上海的分公司的，他也很为父母忙得焦头烂额而担心。主动联系到了一位在行业内颇具影响力的投资人，让这个投资人去上海考察他们这个分公司，给他们一些建议，并且希望双方能够达成合作。让投资人能注资，合作共赢。

这位投资人对他们分公司的展前景很感兴趣，通过了解了jacky改进后的业务展战略方案后，他表示愿意注资合作，双方可以六四分成或者五五分成。

jacky和一尘经过考虑后，认为这样的合作方式可行。这相当于给了双方都有压力，共担风险，共享利润。

这无疑给上海分公司带来了新的希望，他们仿佛看到了公司展壮大的曙光。投资人也给他们建议，让公司的中高管都持股，调动他们的积极性，尽管未来还有许多挑战等着他们，但有利于维护人员的稳定。

这个投资人的资金会分三期注入公司。这种模式也是石家企业前所未体验过的。虽然石家财大气粗，但是他们对于公司的投入也是有管控的。借助市场的资本，可以让自己更游刃有余。

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上海分公司在有了前期资金注入后，jacky带领研团队多次展开了头脑风暴，迅展开工作，他们侧重在研老年人的健康相关的保健产品如心脑血管疾病方面的保健产品。同时他们开始招聘更多专业人才加入他们的团队，组建了自己的销售团队，以满足高端市场日益增长的需求。

一尘与总公司协调各种资源分配，给了上海分公司的转型充分的时间准备。然而，随着业务逐渐展，一些最初招聘的基层员工感到不安，他们的技能和工作思路有些跟不上公司的变化，很担心因为能力不足被淘汰。公司内部逐渐有一些声音。

莎莉比较心细，她从一些内部员工的反馈得知了消息后，意识到这个问题后，决定开展培训，提升员工整体素质，做好心理辅导。同时，对于确实无法适应新业务方向的员工，进行了岗位调整或者帮忙推荐新的工作。

在大家的共同努力下，半年后，公司推出的个性化医药服务深受高端客户喜爱，在市场上占领了高端的市场，口碑越来越好。由于他们抢占先机，订单量不断攀升，没想到两年后他们利润也随之大幅增加。总部也为之震惊，没想到这个分公司开始有盈利的趋势了。

股东和董事们看到如此喜人的成果，开始有了信心，他们对于上海分公司提出的总部配合的要求，就没有之前那么冷漠了，他们都在关心上海公司的成长。

上海分公司的总经理的职位成为吸引集团中高管们的一个目标。一尘在董事会上也提出来了，会考虑所有各公司的副总级的人选，看他们这年的绩效考核指标和工作过往情况，选择最合适的人派往上海任职。

文倩在上海的工作还是比较顺遂的。她的个人问题还是没有得到解决。这天她听说以前大学的一个师弟来上海工作了。他们联系上了，约一起吃晚餐。

这个师弟在他们读研的时候，曾经都是同一个导师的学生。当时这个师弟在做市场调研的时候，表现很积极，文倩不太善于和人打交道。都是这个师弟跑在前面，找人做问卷调查。她就在后面跟着收问卷。

由于这个师弟长相比较帅气，很多女用户并不反感，都很配合完成了问卷。而且他最还特别能说，让被访者都很开心。

他们合作过这次工作，之后文倩就毕业出国了。这次是他们分别十年后再次见面。文倩还担心会不会变化太大，都认不出来了。吃饭的时候，她见到了这个师弟，玉树临风，身材很自律，依旧帅气。

师弟见到她一脸惊喜，夸她和当年上学时候一样，保持这么好的身材和容颜。他们边寒暄边点菜。这家餐厅很安静，在写字楼的空中花园，看装修估计消费不低。这个师弟一身都是很有质感的高定服饰，一看就混得不错。

在交谈间得知他的公司是一家德国的生物科技公司，待遇很不错，他是在上海办事处的负责人。他也才回来上海。他要求文倩抽空陪他转转上海。文倩爽快地答应了。

他们俩点的西餐，在吃牛排的时候，文倩感觉红酒味道不错，还问了服务员这是什么酒。服务员拿出来红酒瓶给她看，说出自国的k岛。她一看，这不是石一尘家里的那个红酒庄产的酒吗？没想到在上海还能喝到。这让她恍惚了一阵子，在那里回忆。

师弟乐飞现她在呆，还用手轻碰了她的手，她才回过神。他问她是不是想到什么事情了？文倩说她只是看到这红酒，想起在国工作的时候去过这个海岛，那里产的红酒。

乐飞整晚都在看着文倩，目光里都是炽热的爱意。文倩还沉浸在开心和惊喜里，没有太注意。饭后，乐飞主动说送她回家。文倩说他们家离这里就三四站路，不如慢慢走回去吧，反正吃得有些饱。

两人都喝得微醺，以前这个师弟还只是个大男孩，现在更多了几分成熟。文倩并没有把他当成男人，但是乐飞一直都把文倩当成自己的理想型。这么多年一直没有变。

他还没有结婚，这次回国，从朋友那里得知文倩还是单身，就赶紧约她出来吃饭，想要保持联系，看看有没有机会进一步展。

他试探文倩这么多年怎么还是一个人？文倩说没有遇到合适的。乐飞问她是想要找什么样的？文倩说，看感觉吧。

乐飞开玩笑说：“那我怎么样？”文倩说：“你真会开玩笑，像你事业有成，帅气多金，身边女生估计排到了杭州了。而且你还这么风趣幽默，多少小女生会为你着迷啊。”

乐飞笑得合不拢嘴，说：“师姐，你就是会开玩笑啊。我不想叫你师姐，还是叫你文倩吧。这次回到上海，一得知你也在上海，还是一个人，我就赶紧联系你了。”

文倩听了很震惊，乐飞突然站到她身后，一把抱起她环绕了一周，说：“你好轻噢。抱起来软软的。”乐飞这样子很像个大男孩，她并没有觉得有什么不妥。他把她放下来，依然环抱着她。她却感觉到了他在她身后身体的异样。他对她有反应。

乐飞并没有松开手。还在她耳边说，可以给我一个机会追求你吗？文倩愣了一下，没有马上回答。这时，乐飞才慢慢松开手。他眼神里有种宠溺和渴望。

文倩现这种眼神以前和一尘在一起从来没有见到过。她心里还在纠结，姐弟恋？自己能过自己这关吗？

这是她从来没有想过的。乐飞把她冰冷的手放到自己的手心里捂了捂，说：“你的手有点凉。”他从大衣口袋拿出自己的皮手套，给她戴上了。这让文倩感觉到了暖暖的心意。

看来这大男孩长大了。乐飞说：“我一直都很喜欢你。大学时候并不想只把你当师姐，只是当时学业繁重，之后大家各奔前程。我这些年都是单身一个人。”

文倩想了想说：“乐飞，我们都不是小孩子了。当年读书时候毕竟还小嘛，现在工作这么多年，人都变了。你和我都不是很了解彼此的生活和圈子。现在说这些还太早。但是不排斥和你像朋友一样相处。你是个让人开心的朋友。”

乐飞开心地笑了，他护送文倩回到小区门口，文倩转头说她到了，让他回去了。然后和他挥手道别。乐飞说希望还能再次约她出来吃饭。文倩说下次她请他。

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