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第213章 不一样的合伙人（第1页）

“那就先说估值吧，你们上一轮估值是什么水平？”

“我们是创业大赛拿的奖金，暂时没估值……”江旭豪实话实说，后世他们第一次融资是在2011年拿了澜沧江投资钱。

“这样吧，你们现在日流水有多少？”江枫也不打算占他们便宜。

“高峰期七八万吧，平时大约三四万的样子。但你也知道，用户和餐馆都是通过外卖员现金支付，并没有进我们账。”

“你们现在没有收手续费或者佣金或者提成之类的，我按你们未来15%的抽成比例计算，每日理论的平均收入是五千，剔除寒暑假，就按一年三百天算，对应150万。按2倍市销率，算你们300万市值，你觉得如何？”

江枫行业研究员出身，一谈到估值，语速就变快了起来。

“我们现在是初创阶段，增速很快。你不能用成熟企业的低估值来给我们估值，至少得4倍。”

江旭豪虽然还没给“吃了没”融过资，但参加创业大赛写项目计划书时，还是讨论过估值的。

“你们现在想要扩张是得融资的，无法内生性增长，四五倍的市销率是给能自己造血的公司的。这样，我们各让一步，3倍估值按450万算，已经不低了。”

这两年交大的创业项目，起步阶段估值能超过一百万的都不算多，江枫给的市值确实不算低。

“嗯，450万就450万，那你准备投多少，又想要多少股权呢？”

“450万是给你的估值，你那几个和你唱反调的合作伙伴，只能值150万，”江枫没有正面回答，而是把话题引回到最初的方案上，“他们不适合做你的长期伙伴，选我还是选他们，我想你现在应该很清楚了吧？我也不占他们便宜，你帮我按200万估值收购他们全部股权，我再按450万估值给你200万注资，你看行不行？”

此时的江旭豪，已经看清楚了江枫的实力，对于“杯酒释兵权”的事儿也不再抵触，但另一个问题却迅速浮现了出来，“他们几个的股权占比加起来也有20%，要是你再按200万注资拿30%，你就超过50%成为第一大股东了。我这公司，不就变成你的了吗？”

“你知道投票权和分红权可以分开吗？”江枫却开始给江旭豪进行了科普，“我们可以签订协议，我收购和新注资的部分，投票权只有二分之一，那我的实际投票权只有25%左右，不影响你对公司的实际控制。你要知道，我想赚的，是你公司未来上市后的钱。”

江旭豪点点头，然后陷入思考。

“不过，我还得签一个补充协议，如果你的那部分股权准备在上市前任何时候出售，那么我的投票权立刻恢复到一比一。”

“什么意思？你是觉得我会把公司彻底卖掉？”江旭豪一脸不屑，但事实上多年后他就是这么做的。

这也就导致“吃了没”变成了芝麻开门的附属品，而竞争对手“米团”却成了唯一一家外卖上市公司。

“我觉得现在的你不会，但我不知道，未来身家百亿的你会不会。我是一定要让你这家公司上市的，只要没有上市，我的投资就算失败了。我不能允许这种事发生。”

江枫说完后，喝完第二杯果汁，感觉小腹有点胀，于是抱歉道，“不好意思，去下卫生间，你慢慢想，不着急。”

“走，一起去吧。”江旭豪也有些尿急。

一路两人都没说话，各怀心事。

到了卫生间，两人肩并肩站在一起，撒了一泡时间很长的尿。

提上裤子，江旭豪似乎突然觉醒一般，迅速转过身，朝还在拉牛仔裤拉链的江枫伸出手说，“我们合作吧。”

江枫却指了指台盆说，“咱们还是讲点卫生，洗个手再握吧……”

站在一楼门檐下，望着校园里淅淅沥沥的小雨，江枫给彪子打了个电话，说想以楚江公司的名义入股“吃了没”，要动用账上240万左右的现金。

彪子甚至连“吃了没”是啥都没仔细听，就立刻表示了同意，“小枫，你想怎么弄就怎么弄，你哥我百分百支持你。”

尽管骆远的股权占比还没到需要商量的地步，但江枫还是本着尊重他的原则，给他去了个电话。

相比于彪子，骆远则谨慎很多，花了半个多小时详细地询问了“吃了没”的具体情况。

“也就是说，我们收购完成后，还要负责给他建立一个外卖员劳务管理公司？”骆远思索了一会儿，继续问。

“对。”

“所以你之前让我优化路径系统，就是为了干这个事儿？”

“对。”

“我听乔忆说，秦印那边，最近应该是准备毁约了，第三批订单超过千万，他们不愿意再给我们分蛋糕了……不过违约金估计还是可以要到，一百万左右是有的。”

“意料之中的事儿。”江枫很淡定，这笔买卖其实已经很划算了，只要秦印愿意付违约金，还是可以好聚好散的。

“那，我可以辞职去沪城了？”

“对，办公室嘛我们立刻着手去租，房子嘛你可以租学校对面的小区，乔忆姐你也可以一起带来。”

“真的？那，那我让乔忆也辞职？”一想到可以结束异地恋，骆远的声音一下子变得激动了起来。

“别急，至少得等违约金到位，不然秦老板就冲着咱们挖了他的得力干将，也得摆我们一道。”

“哦……好吧。”骆远的声音立刻又低沉了下去。

“别丧气啊，你先来把一切准备妥当，再给她个惊喜不好吗？”

“嗯，我明天，哦不，今天就去找赵校长提辞职。”骆远的声音又欢快了起来。

挂了电话，江枫上得楼来。

吉姆丽德的角落里，江旭豪正喝着第三杯果汁，心情大好地跟着音响里的音乐哼着走调的曲子。

“江学长，我已经说服我的合伙人了，准备和你签合同了。接下来，就看你能否说服你的合伙人了。”

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