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第102章 签订成功（第1页）

斯丽娜和皮特目不转睛地盯着眼前那件精美的刺绣长裙，眼中满是惊艳之色。

他们凑在一起低声商讨了许久，似乎对于这件裙子有着诸多想法。

终于，斯丽娜满脸笑容地转过头来，对着站在一旁的林青青说道：“亲爱的林，这竟然都是你亲自设计出来的吗？简直太棒了！我真的是太满意啦！”

听到赞美之词，林青青也不禁露出了开心的笑容，她微微颔回答道：“那当然啦，为了能够满足你们的要求和喜好，我们团队可是加班加点、连夜赶工才制作完成的呢。”

斯丽娜和皮特又仔细端详起衣服的款式，无论是精致的刺绣图案还是流畅的剪裁线条，每一个细节都让他们感到无比满意。接着，他们像是想到了什么重要的事情一般，同时开口问道：“亲爱的林，不知道这么漂亮的衣服会被定价在什么样的价位上呀？”

林青青闻言微微一笑，没有说话，而是迅从身旁拿起一张价格表递到了斯丽娜手中。

斯丽娜好奇地接过价格表，与皮特一同看了起来。

然而，仅仅只是扫了一眼上面的数字，他们俩就不约而同地瞪大了眼睛，脸上露出惊讶万分的表情。只见斯丽娜连连摇头摆手，嘴里还念叨着：“nonono，林，这个价格实在是太高了啊！”

当斯丽娜他们在看价格表时，领导们都盯着他们，听到他们的表情都知道他们我是认为价格报的太高了，心里也是慌的很。

林青青很是淡定，拿着一件衣服笑着对斯丽娜说着：“斯丽娜，皮特你们看，我们这衣服的款式，这料子，这些刺绣，那可都是人工绣上去的，那都是独一无二的…………我们报的这个价格是经过了成本价后订的。”

斯丽娜皱起眉头，摇着头对林青青说道：“亲爱的林，这价格实在是太贵啦，您得给咱们降下一点才行呀。”

一旁的皮特连连点头，表示赞同斯丽娜的看法。

林青青嘴角微微上扬，露出一抹自信的笑容，回应道：“斯丽娜，你可能不太了解情况哟。我精心设计出来的这些衣服，那可是相当受欢迎的呢！要不是因为咱俩最先有接触，我早就把它们留给其他人喽。”

听到这话，斯丽娜满脸狐疑地盯着林青青，追问道：“林，您这话到底是什么意思啊？”

林青青不紧不慢地解释起来：“斯丽娜呀，你想想看，来我们国家做生意的可不单单只有你们呐。还有好多来自其他国家的商人们也都虎视眈眈地盯着这块市场呢。所以说，如果你们真心想要这批货，那价格方面确实没多少商量的余地咯。”

斯丽娜和皮特心里清楚的确存在其他竞争对手，但他们还是不死心，继续软磨硬泡着林青青：“哎呀，林，就算这样，您多多少少也总得给我们降点价吧，不然这生意可真就没法做下去啦。”

林青青稍微思考了一番后，缓缓地开口说道：“如果你们这次能订购十万件这种款式的服装呢，我们就给你们打个九折；要是能够达到十五万件的话，那就直接给到八折优惠；而若是你们一口气下单二十万件呀，那可就是令人心动不已的七折啦！不知道各位觉得怎么样呢？”

就在这时，坐在一旁的几位厂领导默默地注视着林青青，只见她不紧不慢、有条不紊地跟那些外国人周旋着，时而巧舌如簧，时而又显得沉稳大气。

他们的心也随着林青青的话语起起伏伏，一会儿担心这单生意能不能成，一会儿又暗自期待着能够顺利拿下这个大订单。

而另一边，那个名叫斯丽娜的外国客户听完林青青的报价之后，几乎没有丝毫犹豫，当场就斩钉截铁地表示自己要订购整整二十万件这批衣服。

紧接着，她满脸笑容地转向林青青，并急切地说道：“亲爱的林，我现在可是一下子就订了足足二十万件哦！所以，您看是不是可以再多买给我几颗那种好的药丸呀？”

面对斯丽娜如此热情且直白的请求，林青青却依旧保持着优雅从容的微笑，轻声回应道：“别着急嘛，斯丽娜女士。咱们先把合同签订好，后面的事情都好商量，请您尽管放心好了。”

张厂长满脸堆笑，将合同递到斯丽娜面前，说道：“斯丽娜女士，这是我们的合同，里面详细涵盖了我们刚刚讨论的各项条款，包括面料选择、质量把控、交货时间以及售后服务等内容，您可以过目。”

林青青接过合同，开始逐页翻译给斯丽娜听。

斯丽娜听得很仔细，时而微微点头，时而提出一两个小疑问。“张厂长，这里关于交货时间的延期赔偿条款，我希望能再明确一下赔偿的计算方式，是按照订单总额的百分比，还是有其他更合理的算法？”

张厂长连忙解释：“斯丽娜女士，目前的设定是按照订单总额的千分之五每日来计算赔偿，如果您有更好的建议，我们可以协商调整。比如根据延误的时长分阶段计算，前期比例稍低，若延误过一定期限则比例提高，这样既体现了一定的灵活性，也能保障您的权益。”

斯丽娜沉思片刻后表示认可。接着她又说：“还有关于质量把控这一块，我希望能在合同里添加一条，如果在市场抽检中现质量问题，制衣厂需要承担所有相关的公关和召回费用。”

张厂长稍作犹豫后回应：“斯丽娜女士，这个要求有些严苛，不过我们对自己的产品有信心，愿意接受这个条件，但也希望能加上一个前提，即若是由于非生产环节因素导致的问题，比如运输过程中的损坏或恶意破坏等情况，需要双方共同协商界定责任。”

斯丽娜与张厂长对视一眼，双方都从彼此眼中看到了达成合作的决心。

斯丽娜最后说道：“张厂长，总体上我对合同很满意。希望我们此次合作顺利，共创佳绩。”

张厂长笑着点头：“那是自然，斯丽娜女士，这是我们共同的目标。”随后，斯丽娜在合同上签下了自己的名字，张厂长也郑重地签上自己的名字，林青青在一旁见证了这一重要时刻，脸上露出欣慰的笑容。

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