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第747章 易贲你竟不动声色地挖了一个大坑让人跳（第1页）

“不不，岚岚，你误会我意思了，我不是说你做的表格问题，而是……”张德平眼珠一转，“而是，有没有机会就是，那个低单价成交的，有没有机会减少一点，而后面那些开始调价的单位，能多一点点呢？”

呵，张总此番说法，真的有点痴人说梦了！

没错，当初的特价单位固然是只有5套，数量不算多，大家都感觉上认为，权重不会太重，套数不会太多，不足以对整体价差造成太大的影响，可问题来了！

原来，大家都没意识到，这里成交就是低价占大头，好家伙，现场都是低价成交，这样在销售管理上是有着巨大的问题，销售都认为这个项目，不靠低价占据市场是基本卖不动，怪不得，二少老是催促易贲涨价，原来不是人心不足，而是他根本就知道有着这么一个对赌协议！

好，问题再来，既然二少知道，张德平知道，那易贲是否知道呢？

作为合伙人之一，张德平不会背着易贲，拿着公章，偷偷地签下这份协议吧？！

“张总，这个……不太可能哦，成交都是按面价乘以折扣这样的方式去计价，销售很多时候，都是每周一回来就去部署如何抢周末的特价单位的，之前都有跟易贲提过这个问题，但，当时包括你和易贲，都认为是先走量，以成交为先……”现在你们秋后算账，发现都是走那些特价单位，单价过低了，影响整体均价，这样难道不是你们现场销售管控的能力出现了问题吗？

显然，后半段话，我无法对张德平说出口，同时，我也强烈暗示，这个是你和易贲的共同决策的结果，不能让易贲独自一人承担。

“这样子啊，该如何是好呢？”张德平紧皱着眉头，“岚岚，你知道吗，从开盘到现在这个期限内，如果我们能完成尤老板的一个资金目标的话，我们即将会有一个很丰厚的回报，因为，尤老板算过账，他资金占用是有成本的，如果我们能完成他的一个小目标的回收款，减轻他的资金压力，他倒是愿意和我们分享节省成本后出来的利润，给与我们一个很高的点数，但若果我们达不到，之前特批的那些单位的价差，他将不会承认！”

“将不会承认是什么意思啊？”我大吃一惊，他不会让我将差价吐回去吧？

毕竟，是我提议的5套特价？！

“就是要将那些差额补差啰！”易贲推门而进，口里迸发出愤怒的声音。

“易贲，你回来了？”我大喜过望，英雄总是在关键时刻便出来救人的！

“易贲，你什么意思？”张德平虽错愕，但丝毫没感受到他有出卖合伙人的嫌疑而羞愧。

“张总，你先莫急，等我打电话喊二少还有尤老板来办公室一趟，我们再详谈！”

易贲愤而拨通了二少的电话。

大战一触即发！

很快地，二少便携同他爸爸，齐聚办公室，我和容蓉靠边，硬是大气都不敢喘。

“尤老板，二少，或许容我，对现阶段的营销价格策略进行一次解说，否则，马上就进入协议的核算时刻，我怕大家有异议的地方，所以，今天选择一次性解析清楚……”

“你是什么时候知道有这份协议的？”二少突然发问。

“我也是刚刚才知道原来有这么一份协议的！”易贲目光如炬，狠狠地射向张德平，“不过，不打紧的，这两个是完全不冲突的……”

“不是啊，那个协议是有盖贵司的公章，我还以为……”二少不留情面地揭穿了易贲的掩饰。

“哦，没所谓的，都一样的，张总项目比较繁多，有时候收了文件会忘了在哪？张总的秘书容小姐也不是经常都会在项目，但，正如我刚所说的，不打紧！”易贲看了我一眼后说，“因为，这份价表，一早就不是黎小姐之前提议要搞5套特价单位时候的那份了！”

！

好家伙！

易贲这位仁兄，竟然藏得那么深！

早有后着，防着张德平！

我心里不禁为易贲喝彩！

你丫的，差点把我也骗过了，吓得我一大腿都是冷汗！

“事不宜迟，我们就此正式开始吧！”易贲对我点点头，于是，我马上将鼠标什么的交由易贲作为主讲，而我用另外一台电脑，将价表打印出来给到各位主要人物手中。

“尤老板，上次开完会，我是非常明白你的担忧的，作为开发企业来说，每一套都是有成本的，所谓的特价单位，也是阶段性折让，但这样就会让人产生疑问，那折让了的价差，究竟从哪里才能补回来呢？”

“我思前想后了很多个晚上，最终决定，不补！”

易贲话音刚落，我便看到尤老板面色一变，而张德平则一脸鄙夷，对啊，还是以为他有什么三头六臂，最终还是不是一定要让开发企业老板埋单！

“不补的意思不是让贵司承担，而是我运用自己所学的知识，去进行整个价格体系的调整，这里请大家思考一个问题，如果整体均价是维持‘一万三千五不变的话，究竟是价幅拉差没那么巨大能做到，还是价幅拉差巨大才能做到呢？”

“答案是，都能做到！”

“因此，像之前黎小姐提议9500、9600的，其实都没问题的，像二楼那些难销单元，本来要价就不会高，哪怕是做到了9480这样的低价，价格偏离价值也不会太远，而且，本来就不会有太多人关注，哪怕是用这个价格卖出，也算是解决了难销单元，而类似的，不说这么低的价格，在基准价内，很多就已是在万元以下，因此，换句话说，黎小姐的想法固然是好，但，根本就不需要调价去实现，因为本来就很多，我也只是基于黎小姐的提议之下，每周挑选出有客户意向，而又在万元以下的单元，能形成一定价格梯度的产品，来做特价单位……”

！

这个易贲！

竟然不动声色地，挖了一个这么大的坑，让人跳！

这个坑，明显就是针对那些不认真看每周特价单元核准的人！

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