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第39章 走捷径是最慢的路（第1页）

蒙炳燕他们的离婚手续还没有办完，那个男的拖着，因为他们是在衡阳办的结婚证，离婚也要去那里办理，而平时要忙工作。工作日不好请假，但是周末和节假日别人也放假了。

蒙炳燕现在就很担心会不会怀孕。她和林丽诉说自己的担心，因为他们之前都没有做措施。他们当时就是为了结婚生子的。而现在闹成这样子，万一有了，她不是多个拖油瓶？林丽说，如果担心的话，可以过一段时间去医院查一下。

不过蒙炳燕又说，在他们吵架打架闹进派出所前一天，虽然生了关系，但是他们吵架那天，他还踢过她肚子。她自己感觉应该不会中招。她觉得男人年龄大了，她自己也是，可能不容易怀上。

过了两个月左右，蒙炳燕很开心地告诉林丽，她去医院检查了，没有怀孕。真的是谢天谢地。她还拿出了离婚证，在林丽面前晃了下，说：“我终于自由了！单身万岁！”

当天晚上，两人一起去吃了烧烤庆祝。蒙炳燕感觉自己之前的生活怎么都过得乱七八糟，她誓，从现在起要让自己快乐，再也不管别人怎么看，再也不要为了结婚而结婚。

林丽很为她的转变开心，希望她不是三分钟热度。蒙炳燕突然说：“我的店已经转让出去了。现在转让还能赚点转让费，算起来也没亏。这几个月的经历也是人生的一种体验。我就带着这些钱把它存一份年金险，稳稳当当地，这样到退休时候，就可以每年有一笔养老金了。”

林丽惊诧，问她：“如果不开店了，打算做什么？”蒙炳燕说：“继续回去上班，拿那个死工资，如果好好规划用钱，每天在食堂吃饭，还是可以把工资存一点下来的。没有那么多欲望，就没有消费，就可以存钱。快点，给我这个大客户投保啦！“

就这样，两人在烧烤档敲定下来蒙炳燕的养老年金规划方案，同时可以获得居家养老服务权益。未来不用担心老了一个人没有人照顾。蒙炳燕很满意这个方案，也可以让她不去乱花钱，因为之后还要交保费。

蒙炳燕没有遗憾地离开了深圳，她这几个月也算是证明了自己。她回去后，和以前改观很多。她父母不敢问，也不敢说她，但感觉她比以前为人处世更成熟了。她一心扑在工作上，积极主动地要求下乡参与活动。

林丽听说她回去后一切安好，也很开心。林丽最近正在给那个前同事的老婆办理入司手续。虽然这个女生很优秀，但是有时候过于自负，林丽担心她复试的时候回答问题过于偏激。于是手写了几个新人很容易被问到的问题：打算多久晋升？入司后每个月做多少佣金的目标？对自己三年内的职业规划方向是什么？……

这个女生复试花的时间不长，她说其实区经理没有问她这些问题，可能因为看了她的简历比较优秀。就只是聊了下过往的工作生涯，存在哪些瓶颈。然后就介绍了下公司和行业，帮她做了入司后的展路径规划。

她入司复试时表现还比较突出，区经理对她印象深刻。林丽听其他同事说，网上有卖适合他们公司的打卡器，就是万一业务员不来参会，就可以用那个打卡器插上手机，选择一个地方，打卡识别人脸。

她自己试了一次，是可以用。于是她花了o元也买了一个。万一这个女生有时候广告公司那边忙，来不了早会的时候可以用上。这个女生在入司前两周都是正常来参加早会。可能因为长期晚睡熬夜，面色蜡黄，没有什么活力，她坐在那里就哈欠不断。蒋芳早会过来，见到了这女生，就对林丽说：“师傅，这是你新人啊？赶紧介绍下师妹，我可是大师姐呀！”

林丽带着女生给她一一介绍了部门的同事，然后带着她去转了一圈他们办公这层的每个部门，认识一下内勤和综拓专员，以后工作上好对接。

这个女生毕竟是业务总监出身，还是比较会来事的。她似乎自然熟，和很多人都能聊上几句。林丽感觉这是她的优势，但是她可能朋友并不多，不会和人的交际距离走得太近。

早会下班后，女生打卡后就赶紧打车回她那边公司上班了。她说她们那边一般十点半开始上班，现在刚好可以赶上。她走后，蒋芳问林丽：“这个女生是七几年的？”

林丽吐舌头说：“不会吧，她看上去有这么老吗？她比我还小三岁呢，她年的。”

蒋芳是个外貌协会成员，她直言：“看她面色蜡黄，眼神呆滞，头的型乱糟糟的，确实不像年轻人，感觉像大病初愈那种。所以我才这么问。她刚才走路都是有气无力的。没有点活力。”

林丽说：“可能加班熬夜多吧，严重缺觉的那种。她说经常凌晨两点才到家。和孩子及家人都是每天很难见到面的。还是比较辛苦的。”

蒋芳说：“那更应该来做保险了，可以让她多点自己的时间。除非那边收入很高，值得这样拼命。感觉外面的工作都不好做呀，好卷。”

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林丽也点点头，她多年前的工作性质也和这个女生类似，不分白天黑夜，小时手机都是围着工作的事情转，生活时间和工作时间混在一起，没有自己的私生活。连续加班熬夜多日那种体验，林丽也有过，她记得当时眼睛不由自主流泪，因为太困，但是工作还在进行，不能睡。她和人讲话，都在用纸巾擦眼泪。走路也是轻飘飘的，感觉好像行尸走肉那种。脑袋异常地活跃。

那种状态她现在还记忆犹新。而且由于经常休息不够，很容易火。林丽算脾气挺好的，她当时烦躁的时候，就会和同事说：“现在请不要和我说话，我想安静一下。”同事就知道她可能烦躁了。有的同事烦躁的时候，就在那里搓废纸，抓成一团一团，然后再扔到垃圾桶，以此来泄愤。

她们那时候做代理公司的策划，确实比较受气，就像夹心饼干，成了甲方开商和自己公司领导的出气筒，平时都要特别有耐心，能忍气。有的人没熬住，就离职了。领导们都经常说，要么忍要么滚，这就是那么现实。

林丽在这个女生入司后，就给她打卡器了。林丽告诉她，这个打卡器是从别人借的，主要就是方便这个女生不能来打卡的时候可以用一下。因为新人前三个月必须考勤要以上，不能请假或旷工太多，以免影响他们领取训练津贴和职级津贴。未来如果离职，让她务必把这个打卡器给回林丽。

这个女生也是比较讲信用的，表示她听明白了。林丽千叮咛万嘱咐地告诉她，用这个打卡器的时候，不要选择白色的墙，也不要穿着睡衣衣冠不整，最好收拾下自己，像上班的样子，建议她可以选择在他们公司的走廊或者办公的区间里打卡。这样不容易被查到。

林丽没想到，给了这个女生打卡神器后，之后她就不来早会了。林丽都有些后悔帮她想出这个法子来。还不如让她不来就扣考勤。

很快新人的三个月就要过去了，还没有达成转正业绩，林丽想起她之前说想要为儿子买个重疾险，于是在月底倒数第三天的时候，约这个女生出来在海上世界那边的购物中心吃饭。他们都住在前海一带，两家走动得多。女生很爽快就出来了。

不过她有些磨蹭，林丽在那个购物中心等了她一个多小时，她才姗姗来迟。她说本来她先生也要来，但是说鼻炎又犯了，头痛。而且他也是连日来不停加班，趁着周末，想好好睡觉。她说一会打包饭菜回去给他就好了。

两个女生就坐在餐厅里点餐。林丽不经意地说：“你入司就快三个月了，转正业绩目前还挂零。之前你不是说想给儿子投保个重疾险吗？如果出了一个单，即使转正件数还差两件，至少可以多三个月的时间，延长到半年转正。这样子，在这三个月中，如果有单还有工号，可以出单，赚取佣金。”

这个女生听了后，也认可林丽的说法，她说：“是不是我给团队拖后腿了？如果自己出的单也有佣金，是可以考虑一下的，儿子的单是要买的。只是我不知道挑选哪个产品好，你给我讲讲。”

林丽告诉她规则，说自己家买的保单也是计入转正业绩的，这样她自己投保给孩子，也相当于保费获得了优惠三四成。林丽就把她当成客户，来和她分析了几款主打的少儿产品的利弊。

在和她沟通过程中，林丽现这个女生不能接受那种只有保障终身，却没有生存金或红利领取的产品。林丽很快就为她选择了一款适合她的偏好的产品。这款重疾险起步就是保额oo万，保障重疾种类也多，有o种，还可以保轻度重疾和中症，林丽觉得保的范围还比较全面。它的不足也是卖点，就是保o年，到期后，没有生过重疾理赔的客户，可以获得倍所交保费作为满期金。

很多喜欢投资的客户不抵触这款重疾险，它保的时间不长，交费时间也不长，o年或年交，保o年。这个女生很快就接受了这款产品。保费并不贵，按他们家岁的儿子，o万保额，保费才多点。女生很爽快就同意了，林丽就用她手机，在她的行销系统帮她录入保单投保申请。

当时还不需要录音录像双录投保，而且那时候业务员自己买自家保单这种自保件公司还是算入转正绩效的。林丽很熟练地操作，不到三分钟就帮她录好单了。然后让她进去完成电子签名、人脸识别，然后扣保费。

整个投保流程非常顺畅，也就花了不到十分钟就完成了。然后两人就开始吃饭了。林丽心里感觉完成了一个任务。这个月他们组的活动率总算是oo了。

这个女生可能因为本来公司那边事情太多，入司后并没有像之前她和林丽说的那么容易，虽然她人脉也广。之前她还说等她转正了，把妹妹也带进来。但是现在感觉她没有花心思在这边，转正都是个问题。还差两个件数。

林丽不像柏丽主任那种，不停催新人，给人有压力，有的人就会主动去见客户开单。林丽相对佛系，她认为寻找的团队合作伙伴就是在找有缘人。快乐工作，快乐生活，如果因为要催单，导致大家都不愉快了，很难好好工作。

过往她的团队都是这样的经营模式，组员大多数都是自动波，还是业绩比较好的。她不太操心。她就负责业绩的专业支持。比如产品知识、操作细节、法律常识等方面的解答和配合。

这个女生可能心里也觉得出了个单，完成了个任务，之后也没有来早会。她平时这么忙，更不可能见客户了。销售这种事情，越不说，越没人知道。久了自己也懒得说。她在那边公司，老板经常给她pua，一会说给她分红，一会说给她干股，她很容易就被洗脑了。

林丽心里想随缘吧，有的人是不适合做这个保险销售的。到了第六个月末，这个女生还没有达成转正件数，林丽就提醒她这是转正的最后机会。她就说算了吧，反正那边现在太忙，顾不上兼职。而且她又不懂销售，就不做了吧。

到了第六个月底，这个女生的工号就被公司清掉了。林丽还是觉得有些可惜的。这个女生其实性格也是有些怪，自己并不清楚自己想要什么。当初之所以愿来来培训，说是老公希望她换个工作，看到林丽做了十余年，还在做，做得那么好，而且还可以照顾家庭，所以她老公才让她来培训。

但是现在可能那边直接带来的收入更明显，她也不愿意付出时间和精力在这边的业务了。毕竟，不是一般人能坚持下来的工作。

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