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Chapter 05 打怪升级之路(第1页)

刚来明宏没多久,我生病了。我从未如此虚弱过,一直反复发烧,浑身无力,感冒几个礼拜都没好。母亲急了,从老家赶来,给我炖了一碗排骨汤。神奇的是,我喝完母亲熬的汤,身体立马有力气了,渐渐就完全恢复了。

母亲一直是我心中的神,有她在的地方,我可以过的游刃有余。我想这是因为我就是她身体的一部分,生命就是如此神奇,而她也是这个世界上最懂我的人。

待法国顾问的助理到岗后,我回到国际营销中心。我深深感受到老员工的敌意,因为我过来是来做他们上司的,而我在这个行业没有任何经验,还需要他们来教。起初,还有人会凶我,我也很淡然。但一个月后,我已经将他们所有的都掌握了,他们开始不淡然了。

社会就是这样,人性也不过如此。欺软怕硬是常态,是规则。当你强大了,其他人自然而然就不敢造次了。

何况,不是还有太子在吗?

其实很多老员工是没有什么学历的,所以每年董事长都要校招一批本科毕业生,而我们海外留学研究生就更加屈指可数。

所以,整个集团里,太子也只跟我们聊得来,他是美国留学回来的,又与我们同时进公司。ABC也是在美国留学,小鲜肉和温乐在英国留学,樊清在意大利留学,我在法国留学。因此,我们自然而然聚到一块,还会不定时的出去喝奶茶吃火锅。

如果没有太子,估计老员工会更加放肆。其实他们是在害怕,我们的到来对他们形成了很大的阻力,我们能力各方面都要比他们强,也会阻碍他们的晋升。

董事长的这步棋走的可谓是相当精彩。这是内部竞争激活整盘棋局,为什么这么说呢?

这盘棋局里还包括国外的销售们。

董事长给我们面试的时候就说了,你们将来是要替代那些外国销售的,好好干!

可是,哪有那么容易?还没开始工作,就被告知我的工作目的是要干掉自己的上司。

只要我们干掉外国销售们,工资成本会降低几千万。董事长饼画的好,想的也很美好。

我们以外国销售助理的身份介入他们的工作,起初还一切太平,后来就逐渐剑拔弩张了。

我这边还好,负责的两个老外算是温顺老实的,可樊清和温乐那边就不太顺利了。

其实,做外贸这一行,很多客户都是在展会上结识的。

老外看不起那些小客户,对他们不理不睬,我深有体会。

展会上有一个光着头的大块头,带着几个穿着很随意的人来看产品。我跟老外说,他们是捷克的,你的区域,你要不要去接待他们。

老外看了他们一眼,趾高气昂的说,你先问问他们开了几家店?

七家。

老外挥了挥手,安黎,你去接待吧。

他表示不care。

后来那个光头给我下单了,他邀请我去他那里看看。他那个城市离捷克首都很远,地处偏僻,要飞机火车大巴才能到达。光头很热情的招待了我,带我去逛他的店。但让我震惊的是,他每个店至少一千平,最大的有三千平,在当地他就是垄断市场的巨头。

那哪是什么店呀?那是商场好吗?

所以,真的不能以店的数量去衡量一个客人的实力。

樊清也遇到同样的情况,她那边的老外看不起那些小虾米,但是当他知道樊清要去拜访那些小客户,他居然在樊清去之前,把那些小客户全部拜访了一遍,让樊清连渣都没得吃。樊清前期辛辛苦苦维护的客人,最后全部进了老外的口袋。

温乐那边情况更惨。一个客户向她介绍了自己的表兄,也是不大的公司,第一次下单就是50个柜的产品。老外知道后就很眼红,跳过温乐去找客户,建议客户换不同的颜色。谈着谈着,本来客户定了50柜产品就减半了,可温乐已经向采购申请备了50个柜的材料。那这多出来的材料消耗不掉也是要扣温乐的工资绩效的。这个事情还惊动了太子,但是也不了了之,因为太子目前也拿那些老外没办法。

只有董事长才能制服他们。平时在我们面前嚣张跋扈的他们,在董事长面前却害怕的跟个小老鼠似的,连说话的语气都异常的柔和缓慢,生怕说错一个字。当然,如果做得好,没做亏心的事,何须惧怕?

年度总结会上,我算是见识了董事长的魄力,他不听任何借口,只看业绩,用简洁干练的英文回击,而老外们一个个低着头不敢说话。

Thebusinessissobad

Itisnotgood

Youdonotwell,Ikillyou

这不仅让我想到有次Peter去董事长那告我的状,说我不懂德语,却去德国出差!

这有问题吗?德国是我负责的区域,我不去谁去?难道要学会德语才能去开发德国市场?

当场董事长就火了!拍着桌子训斥Peter,“I

don’tspeakEnglish

but

It’sme

findthefirstcustomerinEurope

Thebusinessisnotgood,Ikillyou”

当时整层都能听到董事长洪亮的嗓音,不得不佩服董事长老当益壮,思维敏捷。

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