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第6章 较难说服（第1页）

会议结束后，林一天并没有感到轻松，反而深知前方的道路依旧布满荆棘。尽管部分元老的态度有所缓和，但仍有几位关键元老，像陈老、王元老和刘元老，依旧对计划持有保留意见，他们的反对态度如果不解决，计划推进仍会困难重重。

林一天决定逐个击破，他先来到陈老的办公室。陈老坐在办公桌后，看到林一天进来，神色依旧严肃，但还是示意他坐下。林一天诚恳地说道：“陈老，我知道您对企业的担忧，您在家族企业这么多年，经验丰富，眼光独到，您的意见对我来说至关重要。我想再次跟您深入探讨一下这个计划，希望能解开您心中的疑虑。”

陈老微微点头，说道：“一天啊，我不是不支持你，只是这个决定关乎企业生死存亡，不得不谨慎。新兴市场风险太大，我们不能拿企业的未来开玩笑。”

林一天连忙回应：“陈老，我理解您的顾虑。但您看，我们目前传统业务下滑趋势明显，如果不寻找新出路，企业才真的危险。新兴市场虽然有风险，但机遇也大。我们可以先小规模试探，逐步加大投入，这样既能降低风险，又不错过机会。”

陈老沉思片刻，说：“话虽如此，但小规模投入也需要资金和人力，而且一旦开始，就很难轻易停下，后续追加投入的压力会很大。”

林一天早有准备，说道：“陈老，我们可以制定严格的阶段性评估机制。每到一个阶段，就对市场反馈、销售数据等进行详细分析。如果效果不理想，我们及时调整策略或者果断止损。而且，前期市场调研团队会持续深入了解市场，为我们提供准确信息，让我们的决策更科学。”

陈老没有立刻回应，林一天接着说：“陈老，我们家族企业一直勇于创新，以前也面临过很多看似艰难的抉择，但每次都成功突破。这次，我相信我们也能行。您看，我们的研团队实力雄厚，市场团队也有很多新颖的推广思路，大家都干劲十足。”

陈老微微叹了口气，说：“一天，我知道你有决心，但我还是担心。这样吧，你再给我详细讲讲市场推广的具体细节，尤其是怎么应对竞争对手。”

林一天心中一喜，知道陈老有松动的迹象，于是详细阐述了市场推广策略以及应对竞争对手的方案。陈老一边听，一边不时提问，林一天都耐心解答。

离开陈老办公室后，林一天马不停蹄地去找王元老。王元老见到林一天，直接说道：“一天，你说的我都明白，但我还是觉得研成本太高，而且产品能不能被市场接受还是未知数。”

林一天笑着说：“王元老，研成本方面，我们会与供应商谈判，争取更优惠的原材料价格，同时优化研流程，提高效率。至于产品市场接受度，我们前期会做大量的市场调研和用户测试，根据反馈及时调整产品。而且，我们产品的创新性和环保理念符合市场大趋势，我相信会有很多消费者认可。”

王元老皱着眉头说：“可市场变化很快，等我们研出来，市场需求说不定变了。”

林一天回应道：“我们会密切关注市场动态，与行业专家保持沟通，同时建立快响应机制。一旦市场有变化，我们能迅调整产品功能和推广策略。而且，我们还有一些技术储备，可以根据市场需求快进行产品升级。”

与王元老交谈了许久，林一天口干舌燥，但看到王元老的态度不再那么强硬，他觉得一切努力都是值得的。

最后，林一天来到刘元老办公室。刘元老见到他，无奈地说：“一天，我知道你想做事，但企业现在资金紧张，这一大笔投入下去，万一没回报，企业就垮了。”

林一天诚恳地说：“刘元老，我理解您的担心。我们会合理规划资金，分阶段投入。同时，我们也在积极寻找外部投资和合作伙伴，分担风险。另外，我已经和财务部门商讨过，通过优化企业内部财务管理，盘活一些闲置资产，能缓解资金压力。而且，一旦产品打开市场，带来的收益会让企业资金状况得到极大改善。”

刘元老听后，沉思良久，说：“一天，我知道你不容易，但这个事太大了，我还是得再考虑考虑。”

虽然没有立刻说服刘元老，但林一天能感觉到，经过这次深入交流，刘元老对计划有了更全面的认识。离开刘元老办公室时，夜幕已经降临，林一天虽然疲惫不堪，但他知道，为了家族企业的未来，无论多艰难，他都要坚持下去，努力说服每一位元老。

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