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第337章（第1页）

“差不多是十三万块。”

“如果都卖掉，能挽救肥皂厂吗？”

赵厂长苦笑道：“能把拖欠的员工工资都补上。”

季疏缈不知说什么才好，作为盛极一时，曾经占领一半国内肥皂市场的老国货，在外资的围剿、打压下，已经到了这种艰难处境。

千伟肥皂的出厂价为1.75元一块，零售价可以卖到2.5元一块，因为利润太低，超市都不愿意上架这种肥皂。

季疏缈思考：要怎样才能挖掘出卖点呢？

赵厂长看她不说话，顿时急了：“我们的肥皂都是纯天然的油脂和皂角做的，这些年来原料一直涨价，我们都没有涨价……”

脑子里的小灯泡亮了起来，季疏缈问：“您能直播吃肥皂吗？”

赵厂长坚定不移地点头：“只要能卖出去，让我吃多少都行！”

“不用多，一口就行。”

一口就够营销好几年了。

季疏缈：“这样，我们不要一块单卖，快递费都不够，我们5块、10块捆绑在一起卖，直接用零售价销售，5块肥皂卖12.5元，10块肥皂便宜一点，卖22.5元。”

“这……这合适吗？”赵厂长犹豫，“会有人买吗？”

季疏缈拍掌：“包的！择日不如撞日，我看就今晚上直播间吧！”

季疏缈说着就要去叫眭西西，把赵厂长带去缈缈屋确定晚上的直播流程。

赵厂长站起身踌躇不前：“那个费用……佣金，我听说有坑位费，卖不卖出去都是固定的，我……”

“没有哦。”季疏缈笑了起来，“官方直播间没有坑位费哦，只有公司旗下网红的直播间有。”

“那佣金……”

季疏缈：“每一笔订单收取一毛钱，无论单价多少，都只收取一毛钱，我的人也要吃饭的嘛。”

“真的吗？”

“真的真的！”季疏缈真诚点头，“我们会白纸黑字写上的，您要是不放心，我先拿合同给您看看。”

……

赵厂长说库存还剩十三万块肥皂，季疏缈就敢让底下人上15万件库存——5块肥皂和10块肥皂的组合装各15万件。

关于库存量，季疏缈没有在直播前告诉赵厂长，只告诉他什么时候吃肥皂，又吩咐主播在赵厂长吃下第一口肥皂后拦下来，怕让这个实心眼的全都吃下去。

直播时，赵厂长一开始还紧张不安，等到开始说起千伟肥皂曾经的辉煌和现在的窘境，已经顾不上自己的情绪了，激动之余拿起肥皂就咬下一大块，老泪纵横道：“我们的肥皂都是用的天然原材料，可以吃，真的可以吃！”

季疏缈在镜头之外吩咐营销部门：“刚刚的画面在各大平台推送，能买热搜的平台都买几个。”

30万件组合装一夜售空。

直播结束时已经是凌晨，赵厂长看着销售数据满眼地不可置信，都……都卖出去了？

5块15万件，10块15万件，那就是……225万块肥皂？！

季疏缈提醒他：“赶紧把工人召回来开工吧。”

“哦哦哦！”赵厂长赶忙拿起手机打电话，好说歹说才让电话那头的人相信他们卖出去了225万块肥皂。

季疏缈：“超市不上架是因为利润太低没办法，你们以后就走直播卖货这条线。以后官方直播间不会给你们做专场了，你们自己的直播间要做起来，等赶完这批货，安排人过来学直播。”

赵厂长连声说好，这会季疏缈就算是让他下油锅他也会说好：“小季总，你救了我们厂子啊！”

季疏缈微笑道：“不用客气，以后记得投我一票。”

赵厂长：“啊？”

事情也并非全然一帆风顺，临近3.15消费者权益日，网络上突然有大量关于“世面直播间卖假货”的谣言。

季疏缈想也不想就让法务部干活，给我告，还要大张旗鼓地告，昭告天下我们不卖假货。

有人向季疏缈提议：“是因为我们卖的产品都是名不见经传的小牌子，看起来像山寨假货，我们改卖大牌货就不会这样了。”

季疏缈眼神凌厉的看着他：“我们国家还有6亿乡村人口，他们不在乎商品是什么大牌小牌，他们只希望能够买到便宜好用的厕纸。我们说的消费升级不止是让三线小城的人过上A市S市的生活，还应该让他们的消费也有所升级。”

第282章红岩可乐

在中国饮料市场上，红岩可乐曾经是最具代表性的国产饮料之一，在其最鼎盛的1988年，红岩可乐年产值超过3亿元。

1990年，红岩可乐在纽约市场上架，凭借着独特的异域口感，很快风靡整个纽约，并在世贸大厦中建立起一家销售公司，它代表着改革开放后民族品牌的崛起浪潮，也代表着整个国家对民族工业的殷切期盼。

当时都以为是红岩可乐的起点，竟然成了整个民族品牌的巅峰。

属于中国的民族品牌，为何在经济腾飞最快的30年里销声匿迹？

超6万个国货品牌是怎么败给外资的？红岩可乐是最好的案例。

1992年6月，国家在发布的《关于加速第三产业发展决定》的通知中，放开了外资在商品流通领域的限制，允许外资以合资企业和合作经营企业两种形式进入中国市场，由此一场轰轰烈烈的合资浪潮席卷而来。

当年诸多国货品牌被外资收购的是无法抵抗的浪潮。

一方面，外资有着更先进的管理制度和生产经验，不接受外资，就意味着会被接受合资的品牌碾压。

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