8品小说

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第289章（第1页）

秦蓉和秦蕴凑在一起，一人戴了一只耳机，在用平板电脑观看提前缓存的偶像剧。

看到男主在雨夜中大声呼喊女主的名字表白，两姐妹凑在小声蛐蛐：

“你看看，下雨天不打伞的后果，脑子进水了才干这傻帽事。”

“叫这么大声，现实里早报警抓他扰民了。”

“有臭鸡蛋早砸过去了，谈个恋爱谈的天下皆知，丢人现眼。”

……

坐在她们身后的季书朗碎了，默默地，碎了。

季疏缈怀疑两个妈咪是故意刺激朗哥的，但她没有证据。

季疏缈这会也没空安慰易碎的朗哥，她忙着用笔记本电脑写企划案，阮香秀品牌接下来还有许多事情要做，要铺设线下连锁店铺，开进所有一二三线城市；要建立成熟完善的售后体系；要打击山寨盗版……

季书朗不理解：“线下门店投资大收益小，而且网络购物才是未来消费的大势所在，你这不是倒行逆施嘛。”

季疏缈眼睛都没离开电脑屏幕，手指在键盘上翻飞，一刻也不停：“你知道柠檬效应吗？有柠檬效应的存在，线下门店永远不可能被网店取代。”

第244章柠檬效应

柠檬市场也称为次品市场，也称阿克洛夫模型。在信息不对称的市场中，买方缺乏对产品的了解，无法掌握产品的质量等必要信息，这一现象在网购中尤其常见。

经济学上的柠檬效应是指在信息不对称的情况下，消费者只能通过比价选择价格更低廉的商品，就会造成好商品被淘汰、劣等品取代优质品占领市场的现象。

服装这类没有科技含量、容易复制的商品，只要有一件衣服火了，很快有无数的抄袭样式出现。大家彼此一样，甚至互相盗图，看不到实物、摸不见衣服的消费者只能通过谁家好评多、谁家价格低进行选择。

可是好评是可以刷的，低价是可以通过压缩成本牺牲质量实现的，如果被柠檬市场牵着鼻子走，厂家只会陷入利润越来越低、产品质量越来越差的死胡同。

另一方面，消费者不了解商品的真正价值，只能通过市场上的平均价值判断平均质量，也只愿意付出平均价格购买，超过平均价格的好商品自然缺乏竞争力从而逐步退出市场，平均质量因此下降，带动平均价格下降，最后市场上就只剩下坏商品，消费者就会认为市场上的商品都是坏的，就算出现高价格的好商品，也会因为不再信任市场持怀疑态度，最后依然选择坏商品。

所以，对于要持续走品牌品质、性价比路线的阮香秀来说，必须进行连锁店的全面扩张。

“对于所有购买品牌服装的顾客，无论是线上、线下还是其他渠道购买，只要品牌防伪标识清晰未损坏，都提供免费终身修补服务和两次修改服务。”

不一定会有很多消费者使用这份权益，但必须把服务态度摆出来。

季疏缈在服装公司开了一整天的会议，给各部门分别定下来未来三到五年的目标。

服装公司这两年也陆续培养了一批服装设计师，季疏缈一直坚持给设计师纯净的设计创造环境，并没有让设计师过多参与运营、销售等任务。但随着品牌扩张，目前的设计师人数非常不够用。

季疏缈提出“伯乐计划”，现有的设计师举荐的人才签约公司后将会获得一笔不小的奖金，另外还有以老带新的师徒模式，给予做师父的设计师一定的补贴，并在徒弟能独立做设计项目的时候给师父发一笔丰厚奖金。

市场营销这边让传媒公司旗下的时尚博主做一些开箱视频，对比正品服装和山寨品的质量差异，总之一定要把思想钢印牢牢地打在消费者的脑子里——花钱买次品山寨货的人都是冤大头。

……

会议从早上开到晚上十点多，各部门是轮流进来开会，季疏缈是全程坐在会议室里，离开服装公司的时候，季疏缈的嗓子都冒烟了。

眭西西把泡着润喉护嗓茶的保温杯递给她，季疏缈接过喝了几口。

今天一整天，保温杯里的茶水都是温热能够直接入口的温度。

外面下起了小雪，眭西西在包里翻找雨伞的时候露出另一个款式一样、颜色不同的保温杯。

“你也用这个杯子啊？”季疏缈问。

她这个保温杯是秦蓉淘的限量款，很是难找。

眭西西撑开雨伞：“对啊，我找了好久才买到的。给你倒热水的时候，我就顺便给自己倒上，什么时候我的水凉了，就该给你的杯子倒热水了。”

“难怪呢。”季疏缈捏着手里的保温杯笑了起来，“给你发岗位专属的贴心奖。”

两人说着话的同时上了车，时间已经很晚了，季疏缈让司机先送眭西西回家，“这么晚了，你家里人该担心了，说不定在骂我这个老板是扒皮鬼。”

眭西西摇摇头：“我没有家人，我是孤儿。”

“怎么没听你提过？”

“苦难有什么好提的。”眭西西摊摊手，“其实就是那么点事，我老家本来就穷，还遇上泥石流，我爸妈都没活下来，剩下的亲戚也不愿意养我，我就被送去福利院了。”

眭西西语气得意：“不用可怜心疼我，你就看我长成这样，也该知道我在福利院过得不错的。”

“我也不会安慰人，只会给你发奖金。”季疏缈举起保温杯，“敬我们坚强乐观的眭西西。”

眭西西也拿出自己的保温杯，动作豪迈地和她的碰了碰：“谢主隆恩！一口干了！”

今晚的气温已经到了零下，路上的车少，行人更是寥寥无几。

道路都结了薄薄的一层冰，司机杨东林开得小心翼翼。

眭西西指着依靠在路灯下的男人惊呼：“那不是罗星昀吗？”

眭西西没见过罗星昀，但她入职的时候恰逢罗星昀离职，吃到了新公司的第一个瓜，自然从老员工那里看到过罗星昀的照片。

黑色商务车在马路边停下，一双穿着毛绒绒雪地靴的脚出现在面前，醉醺醺的罗星昀茫然地抬起头，朝季疏缈自嘲又凄然地笑笑：“都被你说中啦！我现在啊……马上要被打回原形了……”

离开升朗，谁还会把他当“罗总”。

季疏缈握着伞往他头顶偏移：“既然不好过，要不要跟我认个错？”

实际上这几个月，季疏缈一直在关注罗星昀的动态。

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