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第880章 出局（第1页）

刘东把那张印着英文抬头的纸翻来覆去看了两遍，嘴角忽然咧了一下，把纸往桌上一搁：康源医药……康达医药，倒也真像，听着跟亲兄弟似的。

看来应该是华侨干的企业，要不然老外起名字都是洋里洋气的，什么伊尔思、玛丽亚的，听着就隔着一层文化壁垒似的。

马颖在他对面坐下来，把那文件夹收回来拢在怀里：我也是这么想的，要是华人老板，好歹能攀扯几分乡情，沟通起来也顺畅些。可问题是——她停了一下，眉头拧得更紧，咱们公司现在这个状况，实在太拿不出手了。

她翻到文件夹最后几页，是一份自己手写的评估报告，字迹工整却透着一股焦灼：我四下里打听过了，这次竞标的少说有七八家，羊城那边有两家做药材批发的，实力都不小，厂房是新建的，流水线是进口的。还有一家港资背景的，听说背后有南洋财团撑腰，咱们康达呢，小的可怜？

她没把话说下去，只是把一页纸往刘东面前推了推。

刘东低头扫了一眼，纸上列着康达现有的资产清单：一间门市、两辆送货用的旧面包车、十几个员工，外加七八个药品和器械的代理权。跟那些竞争对手比起来，确实寒酸得有些可笑。

是有点寒酸。

刘东把纸推回去，语气倒是平静得很，不过做生意这事儿，又不是比谁家厂房大、谁家车新。人家找合作伙伴，看的是人靠不靠谱、事办不办得利索。这些东西，咱不缺。

马颖盯着他看了两秒，嘴角那点焦躁的纹路松了松，却还是没完全展开：话是这么说，可人家头一轮筛选看的就是资料。咱们连门都敲不开，谁给你机会证明自己靠谱？

刘东把茶杯放下，身子往后一靠，停了说道：那个康源医药，老板叫什么？打听着了没有？

还没有。

刘东想了想，抬头看着马颖，语气比刚才沉了几分：马姐，这事儿你就全权负责吧。以前咱不也是什么都没有么？一间门市，连个像样的招牌都没有，送货靠自行车。现在呢？面包车有了，十几个业务员跟着吃饭，七八个代理权攥在手里——这不都是你一手一脚折腾出来的，你的能力，我信得过。

马颖垂下眼，半晌没说话。窗外的槐树叶子被风吹得哗啦啦响，几缕阳光透过叶缝在桌面上跳来跳去。

她叹了口气说道，说实在的，我心里没底。以前那些都是小打小闹，顶破了天也就是几十上百万的业务。可这回不一样——星加坡的公司，正经的外商，竞标的又是那么些大块头。康达搁人家跟前，跟个芝麻粒似的。

她说着，把文件夹翻开又合上，合上又翻开，那个动作透着一股压不住的焦躁：我这几天夜里翻来覆去睡不着，脑子里翻来覆去就一句话——咱凭啥跟人家争？要钱没钱，要名没名，要关系——她苦笑了一下，沈仲远那档子事刚过去，关系网碎得七七八八，现在连个能递上话的人都没有。

刘东听了沉吟一下说道马姐，你说咱凭啥跟人家争？我告诉你——就凭咱这两年没坑过任何一个客户，就凭咱送的每一批药都没出过差错，就凭咱那些代理权是老老实实一家一家谈下来的，不是靠关系抢来的、不是靠钱砸来的。这些东西，纸面上写不出来，可人跟人见了面，一聊一接触，人家心里有数。

马颖抬起头看着他，嘴唇动了动，没说出话来。

刘东从椅子上站起来说道，“本来今晚我要回京，现在缓一缓，等着这件事完事再走，看看能不能帮上什么忙，你一个人扛着这么大一摊子，我拍拍屁股走人，不像话。。

他说到这儿，喉结动了动，脑子里闪过刘南那张俏脸，暗地里咬了一下后槽牙。那见不得人的隐疾好不容易在港岛稀里糊涂地好了，他确实恨不得插翅飞回去，好好让刘南看看自己还是个男人。这事儿搁谁身上都急，可眼下——

马颖把文件夹往怀里一拢，站起身来：行，那就不跟你客气了，我回去把资料再打磨打磨，把咱那几个代理权的合同底子翻出来理一遍，争取拿出一份像样的东西来。″

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明珠酒店的会议室在十七楼，落地窗外是深城灰蒙蒙的天。这座城市总是这样，一年里有一半时间被雾气罩着，远处的梧桐山只剩一道淡淡的影子，像是宣纸上洇开的一笔墨。

阿雅坐在会议桌的主位上，面前摊着一沓资料，咖啡杯里的热气袅袅升起来，在眼前凝成一片薄雾。

她穿了一身烟灰色的西装，头发利落地扎在脑后，耳垂上一对小小的珍珠耳钉，是阿珍去年生日送她的。这身打扮让她看起来比实际年龄成熟了五六岁，却也恰到好处地压住了场子。

从早上九点开始，已经见了七家医药公司的代表。头一家是羊城来的，递上来的资料厚得像本辞典，厂房照片印得漂漂亮亮，流水线是德国进口的，介绍的时候唾沫横飞，恨不得把设备铭牌上的每个字母都念一遍。

阿雅耐着性子听完，问了一句：你们去年药检抽检合格率是多少？对方卡了三秒钟，翻了两页资料，最后说百分之九十一点六。阿雅没再问，只在那份资料上画了个圈，让助理把这家列为。

第二家是港资背景的，派来的是个三十来岁的男人，西装袖口的扣子是纯金的，谈吐间夹着三四种语言，一会儿英文一会儿粤语一会儿又蹦出两句马来话。

阿雅听了二十分钟，只觉得这人兜了七八个圈子，没一句落到实处。她打断他：你们在华南地区的冷链配送覆盖率是多少？对方愣了一下，说这个要回去查一下。阿雅笑了笑，把那份资料合上，放在了不考虑那一摞的最上面。

第三家、第四家、第五家，大同小异。有的吹自己关系硬，有的吹自己规模大，有的吹自己跟多少家三甲医院签了框架协议。阿雅坐在那里，听每一家把同样的故事用不同的口吻讲一遍，心里头渐渐的失去了耐心。

她在心里头算日子，阿珍昨晚说了，明天要带囡囡去世界之窗，后天要去锦绣中华，大后天——大后天就必须动身去滇南了。

阿珍说起妈妈的故乡四个字的时候，声音跟平时不太一样。阿雅当时正在收拾今天要用的资料，听见她姐的语气，手里的动作慢了一拍。——妈妈的故乡，那个她们从来没去过的地方。

阿雅只记得妈妈临终前说过几句话，说的是滇南的一种土话，她和阿珍都听不大懂，只零星抓住几个词：寨子、坡上、芒果树、一条红色的河。

妈妈那时候已经瘦得只剩一把骨头，眼睛却亮得吓人，攥着阿珍的手，说了很久很久。后来阿珍跟她说，妈妈说的是小时候家门口那条河，雨季的时候水是红的，因为上游有红土。妈妈说河边的芒果树结的果子特别甜，她在树下捡过掉下来的芒果，用衣襟兜着，一路跑回家。

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